2019
※项目的优劣分析
※项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段 e 竞争对手优劣分析及对策
·业务基础培训课程
a 国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定
b 房地产基础术语、建筑常识
※房地产、建筑业基础术语的理解
※建筑识图
※计算户型面积
c 心理学基础
d 银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用
e 国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势
f 公司制度、架构和财务制度
·销售技巧
a 售楼过程的洽谈技巧
※如何以问题套答案，询问客户需求、经济状况、期望等，掌握买家心理※恰当使用电话的方法
b 展销会场气氛把握技巧
※客户心理分析
※销售员接待客户技巧
c 推销技巧、语言技巧、身体语言技巧
·签订买卖合同的程序
a 售楼部签约程序
※办理按揭及计算
※入住程序及费用
※合同说明
※其他法律文件
※所需填写的各类表格
b 展销会签订售楼合同的技巧与方法
※订金的灵活处理
※客户跟踪
·物业管理课程
a 物业管理服务内容、收费标准
b 管理规则
c 公共契约
·销售模拟
a 以一个实际楼盘为例进行实操，运用全部所学方法技艺完成一个交易
b 利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程
c 及时讲评、总结，必要时再次实习模拟
·实地参观他人展销现场
a 如何进行市场调查，以了解市场和竞争对手情况，并撰写调查提纲
2、销售手册
·批文
a 公司营业执照
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