2019
※销售主管或销售控制
※销售部代表
※销售/事务型人员
※销售/市场人员
※综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）
※入住办公成员（非常设性机构可由销售代表兼任）
b 中国策划专家团派出专业销售人员辅导发展商销售工作
※专职销售经理
※根据需要增派销售人员实地参与销售
※项目经理跟踪项目总体策划及销售进度，提供支持，理顺关系
c 中国策划专家团总部就项目总体销售管理提供支持
d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用
※销售代理
a 发展商指定公司相关人员配合中国策划专家团工作
※负责营销之副总
※处理法律事务人员
※财务人员
b 中国策划专家团成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动中国策划专家团销售网络
※销售经理（总部派出）
※销售代表（主力由总部派出，其他当地择优招聘）
※项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系）
c 中国策划专家团总部销售管理及支持
d 中国策划专家团全国销售网络资源调动使用
3、制定销售工作进度总表
4、销售控制与销售进度模拟
·销售控制表
·销售收入预算表
5、销售费用预算表
·总费用预算表
·分项开支
a 销售人员招聘费用
b 销售人员工资
c 销售提成/销售辅导顾问费
d 销售人员服务费用
e 销售中心运营办公费用
f 销售人员差旅费用
g 销售人员业务费用
h 临时雇用销售人员工作费用
·边际费用
a 销售优惠打折
b 销售公关费用
6、财务策略
·信贷
a 选择适当银行
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