2019
b 销售人员的业绩评定
c 销售工作中的处理个案记录
d 销售工作的总结
九、各销售阶段营销推广执行方案实施
十、各销售阶段广告创意设计及发布实施
十一、售前资料准备
1、批文及销售资料
·批文
a 公司营业执照
b 商品房销售许可证
·楼宇说明书
a 项目统一说词
b 户型图与会所平面图
c 会所内容
d 交楼标准
e 选用建筑材料
f 物管内容
·价目体系
a 价目表
b 付款方式
c 按揭办理办法
d 利率表
e 办理产权证有关程序及费用
f 入住流程
g 入住收费明细表
h 物业管理收费标准（收费规定）
·合同文本
a 预定书（内部认购书）
b 销售合同标准文本
c 个人住房抵押合同
d 个人住房公积金借款合同
e 个人住房商业性借款合同
f 保险合同
g 公证书
2、人员组建
·销售辅导
a 发展商成立完整的销售队伍
※主管销售之副总
※销售总经理
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