2019
3、入市时机的确定及安排
八、楼盘销售周期划分及控制
1、销售策略
·营销思想：全面营销
a 全过程营销
b 全员营销
·销售网络
a 专职售楼人员(销售经理、销售代表)
b 销售代理商（销售顾问）
c 兼职售楼员
·销售区域：紧扣目标市场和目标客户
·销售时段
a 内部认购期
b 蓄势调整期
c 开盘试销期
d 销售扩张期
e 强势销售期
f 扫尾清盘期
·政策促销
·销售活动
·销售承诺
2、销售过程模拟
·销售实施
a 顾客购买心理分析
b 楼房情况介绍
c 签定认购书
d 客户档案记录
e 成交情况总汇
f 签订正式合同
g 正式合同公证
h 办理银行按揭
i 销售合同执行监控
j 成交情况汇总
·销售合同执行监控
a 收款催款过程控制
b 按期交款的收款控制
c 延期交工的收款控制
d 入住环节的控制
e 客户档案
f 客户回访与亲情培养
g 与物业管理的交接
·销售结束
a 销售资料的整理和保管
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