念关注增加 档次逐年提升 O5：生产技术不断完善 求 的茅台酒形象。 O4：居民消费水平、消费2、（O4，S5，S4）运用强2、（O1，O4，O5，W2）利势的广告营销与消费者用技术，克服产品质量周消费理念的转变，突出保期长的弱点，利用好市健的特点。差异化战略 3、（O2，O4，S2，S5）扩大品牌的影响力，宣传茅台酒文化，提高茅台酒的文化档次。品牌战略 威胁—T ST战略： WT战略： T1：各地地方保护主义与1、（S2，S3，S4，S5，T1，1、（W1，T1，T3）要充分产品封锁现象依然存在,T3）充分发挥品牌的效应利用品牌和广告，扭转产各地区有自产的白酒,并和广告的作用，打开市品形象，获得大众的认在当地市场上仍然享有场，利用保健作用的独特可，扭转竞争中的劣势。 在渠道、价格、消费习惯性，打破地方消费习惯倾2、（W2，T2，T3，T4）充及感情等方面的特殊待向，充分利分销体系控制分利用现有技术，大力投遇。 新的消费税调节政策 销量，保住品牌和竞争优入，开发新技术与新茅台酒产品，降低单位成本，2、（S1，T2，T4）利用好寻求茅台酒产品的多样T2：国家税务总局颁布了势。前向一体化 场，在竞争中取得优势。 T3：行业市场混乱，处于科技技术，加大研发力化。 供大于求的状态。并且行度，提高劳动生产率，降业竞争加剧，尤其是五粮低茅台单位成本，在保证液对其市场份额的占有质量的前提下，适当降低冲击巨大 T4：成本上涨，销量减低 T5：八项政策的出台 T6：环境污染成为一个急需解决的问题 销售价格。成本领先战略 1.5 BCG矩阵分析法
（一）明星
近几年来，从总体趋势来看，白酒产量有所降低，规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期。白酒产业的增长率还是挺高的。综合评定，
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茅台集团的白酒业务属于明星。 （二）问题
证券保险银行等类金融业务是茅台集团提升、转型的成功之作，保持着良好的增长率，为茅台集团产业资本和金融资本联动、互动，实施产融结合战略，发挥协同效应和共振效应的平台，市场前景较好。但是由于起步较晚，在市场上的占有率较低，离行业标杆企业差距不小，因此将其列入问题业务。 （三）瘦狗
啤酒、红酒等非白酒业务是茅台集团的重要业务之一，前几年也发展迅猛，旗下拥有茅台啤酒等公司，但由于市场定位产品营销文化内涵等方面的诸多问题导致公司经营不善，发展滞缓，同时由于其业务主要集中茅台大本营贵州，全国范围内市场份额极度有限。目前我国的啤酒行业处于集中化程度高、规模经济状态。茅台想进入这样一个相对成熟的行业是有很大困难，这也使得茅台的的啤酒业务举步维艰。经过综合评定，将其啤酒业务列为瘦狗业务。 产业增长率 相对市场占有率 白酒 明星 证券保险等 问题 现金牛 啤酒、 葡萄酒 瘦狗 1.6茅台的战略劣势
1.6.1战略误区一：扩张路线错误
茅台为了维系品牌形象，不敢轻易开拓中低端市场，便想利用兼并企业生产
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的产品开拓中低端市场。茅台兼并的企业中，多为贵州企业，这些企业要想将产品销售出去，必将利用一些消费者不为知晓的名称去开拓市场，品牌不会带茅台这两个字，充其量说是茅台酒厂出品，必定要跨区域作战。这极易带来消费者不买账、管理困难、容易损坏主品牌等弊端，并会出现开拓其他区域市场投入高回报低、很难打败地方知名品牌等问题。 1.6.2战略误区二：目标市场战略观的失误
在总体白酒产量下滑并稳定有限范围内，茅台要有更大的市场发展，再相对比于国内市场的有限增长空间，那么，能够给予茅台更好生存的利润方向则来自于更加广阔的国际市场，而茅台现在的主要市场依然针对于国内。 1.6.3战略误区三：陷入数字游戏中
茅台之所以选择进入浓香型白酒市场，就是因为浓香型白酒市场容量大，但是，同样的现状是竞争更大。而更为关键的是，从企业发展战略来看，茅台所面临的并不是简单的生存问题，而是如何更好地生存问题。
从茅台似乎有点仓促地进军浓香世界，能看出茅台对于销量逊于五粮液一直耿耿于怀，似乎想通过浓香型白酒分市场一杯羹。但更为激烈的浓香白酒市场却不一定让茅台得偿所愿，茅台要想提高销量，现在最该考虑的是国外市场。 1.6.4战略误区四：产品开发、市场运作的失误
在市场运作的战略方面，没有把酱香型白酒品类等同于茅台的政治地位一样作为品牌营销资源去塑造、推广传播；没有给予消费者在口味之外的品类价值感——如何以喝酱香型白酒为荣？毕竟营销的目的是为了最终影响及至改变消费者对品牌的认识观念；而茅台现在更侧重于把“茅台”这一名词作为传播的代言词，对支撑其茅台品牌的酱香型品类有些“忽视”。
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1.6.5战略误区五：盲目的开展多元化
确实，多元化在一定程度上可以分散企业的经营风险，如果经营合理的话，可以使企业做到全面开花。但每个企业在考虑多元化的时候都应该量力而行，茅台相继进军啤酒、葡萄酒甚至证券行业，在啤酒市场竞争如此激烈，茅台又没有一定经验；同时葡萄酒市场国外产品又如此强劲，茅台进军这几个行业是欠妥的。
1.7茅台的战略选择
1.7.1集中化的同时兼顾多元化
首先，虽然多元化战略是企业扩张的重要手段，但是，任何企业都要根据企业具体情况，充分分析市场状况，经过慎重考虑才可决定实施多元化战略与否。
针对茅台公司，其实施多元化战略的道路并不平坦。就啤酒和葡萄酒、红酒来说，国内外的市场已经很成熟了，要进入这样处于高度成熟的行业是相当困难的。一直以来，茅台酒的定位就是高档白酒。突然推出一系列的中低档白酒，只会降低茅台酒的档次，损害了茅台酒的品牌形象。但茅台作为一个大型的企业，我们认为在做好白酒产业的同时，在充分分析市场环境，在适当的市场时机应该进行多元化战略，分散风险的同时，增强企业的竞争力。 1.7.2市场开发战略
在国内市场，茅台的市场占有率属于数一数二的地位。我们认为，如此高的市场占有率已经显示出茅台在国内市场的市场开拓方面不会有很大的发展空间。然而，相对国内市场，海外市场则是一个几乎空白的市场。但是，海外人也有自己的酒品牌，而且没有喝高度白酒的习惯，要进军海外市场很艰难，得从文化开始，逐步让外国人接受并消费茅台。虽然很困难，但这同时也是一个很大的机遇，一个空白的市场一旦开发成功，收益非常可观。只要牢牢把握这个机会，努力推进海外市场的开发，前景一片光明。
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1.7.3品牌战略
随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们越来越追求“体现式”消费，人们可能对价格的敏感度降低，更追求品牌与质量，茅台应继续致力于打造品牌，提高茅台酒的质量，尽量满足人们对“酒”的需求（不仅仅是酒，更是一种味道，一种中国味道，一种文化）树立茅台在消费者心中高端酒的形象，这对于茅台酒的销售具有深远意义。 1.7.4营销战略
随着国家“八项规定”的出台，“三公”消费被遏制，像茅台这样的高端酒销量难免受到冲击。作为茅台，应积极作出应对策略。一方面，应该拓宽销售渠道，同时，加大广告的宣传力度；另一方面，适当的降价，采取“降价稳量”的策略，提高销量。
1.7.5社会责任（企业形象）
由于茅台主要依靠赤水河进行生产，赤水河也是茅台主要的原料产地，难免会形成对当地环境的污染，茅台应该发扬大型企业应该有的社会责任，树立企业形象，在改善当地经济的同时，注意环境保护，做好污水净化，给当地居民带来真正的福利。
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