http://www.fdcsky.net 房地产商域网 - 海量房地产资料下载
2、整体竞争战略：
集团的整体竞争战略为区域目标聚焦战略为主，差异化战略为辅；3-5年逐渐打造出具备高端精品、中端快速、小灵快（快速复制）竞争能力。打造适应扩张和收缩的组织能力，提高资源整合的贡献度。继续保持在已进入区域为主进行开发和寻觅，对未进入的其他区域意向项目进行市调后伺机而动，着重关注城际铁路、轻轨规划区域的新意向项目。 1）主攻高端精品、大盘项目；
2）主攻中端快速项目（标准化和复制能力）； 3）主攻小灵快项目（快速复制能力）。
荣昌及长寿及未来的各区域公司可据此在具体竞争战略上有所侧重，逐步探索并建立与之适应的战略。
第三部分：集团2011年经营目标
（一）、集团2011年指导目标：
1）集团要全面落实新的组织构架目标，力争将总部迁往重庆。 2) 融资 个亿。 3）落实 个新项目。 4）全面完成荣昌拓新红城项目。 5）全面完成长寿水墨林溪项目。 6）酒店 号楼开工建设。
7）东方新城项目开工建设，并努力完成销售。 8）强厦公司完成 万方的生产目标。
9）品牌建设：物业公司全面实现升级，对海棠园和上河城提档升级及开展回馈客户、回馈社会活动，物业服务和管理持续提升。战略上纳入与开发同等高度，做好开发“拓新”品牌的支撑和提升。
10）确保五星级酒店 日前剪彩开业。
11）销售目标：房地产开发销售收入实现约 亿，集团总产值 亿。
12）园林公司、图文公司、土石方公司等，比照2010年计划，制定并完成2011年目标。 （二）2011年经营计划 一、经营思路
1、整体经营思路：确保完成 亿经营目标，打造四项核心能力并使之增强房地产 开
房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879
http://www.fdcsky.net 房地产商域网 - 海量房地产资料下载
发的市场综合竞争能力，扎实地稳固行业市场地位，逐步明确核心竞争力。 发展：2011年—2015年，年增长幅度50%，保证开发量，才能保证品牌话语权。 拿地：以重庆为“大本营”；荣昌、长寿两地为区域中心，向外辐射到周边县城；区县商业中心、政策房、旅游地产为辅助产品，关注重庆的竞争发展，选择时机进入。 业态组合：两个平衡：平衡区县城市的合理开发量；平衡商业+住宅的开发模式，降低地产的行业风险和政策风险。 管理——软系统和硬系统两手抓：提升组织集团管控水平（战略的组织与实施能力；基础运营管理水平：制度流程管理、信息化管理、知识管理），提高成本控制能力，优化人才管理机制，放大品牌建设效应，为企业增长打好基础。打造所属公司业务独立经营攻坚能力和与之匹配的组织建设能力。 人才：持续做好人才选聘、团队融入、健康成长、价值创造工作。 资源整合：各版块加强企业利润意识，增加企业在资本市场的吸引力，提高分供方资源整合能力，提高甲方导演能力和谈判能力。 品牌：加强品牌的持续建设，梳理提炼拓新的核心竞争力，各职能模块梳理畅通，加以放大和传播。 2、市场推广策略与计划：
确保房地产开发集团业绩增长每年达50%、完成 亿经营目标为前提，短、中、长期推广策略与风险如下： 推广策略：
1） 短期为抢收抢割，实现基于“销售总货值”的资金回收； 2） 中期为把握开发节奏，加强对现金流的动态管理与监控； 3） 长期为平衡业态和区域布局，对冲调控风险，谋求长远发展
风险控制：“住宅+商业”，两条腿走路平衡回报风险；周边县城多区域布局和对冲调控风险；优化高、中档产品结构组合，规避楼市周期风险。
项目名称 拓新.红城 模品牌 拓新.生态社区 产品力品牌 东方新城 酒店公寓楼 现金流宜居 资源稀缺品牌类 待定 休闲、品质的新区大盘，度假村+别墅，强调现场体验 高性价比+户型优+高层低密度中庭景观 热点区域+稀缺价值+商业+户型优 项目定位 市场推广策略和计划 优良资产沉淀+现金流+规将商业和 万楼盘结合+幼儿园+配套 拓新.长寿新项目 房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879
http://www.fdcsky.net 房地产商域网 - 海量房地产资料下载
3、新业务计划：
集团经过几年的发展，已形成以住宅开发为主、物业管理为后续支撑的多业态、中高档产品序列的房地产开发能力，并在2010年开始涉足景观业务。根据集团的战略规划，计划在未来荣昌的 亩地项目拓展进入旅游度假村产业。同时商业运营能力也在建设中，逐步摸索形成区县的商业运营模式，为完成集团品牌拓展打基础。
目标区域：綦江、泸州等重庆相关区县
开发模式：与当地政府谈判、争取更多优惠政策，开发商业+住宅房地产。 开发计划：争取2011年获取 个项目。 4、重大投资、研发计划：
4.1土地储备计划（依据财务管控、资金支持）
根据谢总2010年11月底月工作会议精神，结合集团自身发展需要制定2011年项目拓展计划。
指标名称 储备项目体量（万方） 储备项目当年新开工量（万方） 储备项目当年新销售量（万方） 土地款预估（亿元） 初步确定时间 办公楼搬迁待定 － 亩地以上 亩地 1个项目 － 方 － － － ㎡ ㎡ － 亿左右 上半年 亿左右 上半年 － 待定 待定 4.2在上述土地储备的同时，应兼顾各公司业务经营能力和与之匹配的组织建设能力的发展需要。
4.3研发计划：产品标准化建设从经济型别墅、高层中配、示范区、区县城市产品复制、精装修等专题产品着手，为房地产开发的快速扩张做好准备。 二、经营目标： 1、客户与市场目标 1.1客户目标
外部客户、内部客户满意度调查集团整体平均不低于 %； 客户投诉处理及时率 %；
房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879
http://www.fdcsky.net 房地产商域网 - 海量房地产资料下载
客户推荐购买率 %； 1.2市场目标
完成 亿年度经营目标。待售开发面积近 万方（待预测）
2、效益目标（需要根据财务2010年决算结果及2011年预算结果填写）单位：万元
指标名称 合同收入 毛利（纯利） 毛利率（纯利） 营业税金 销售费用 销售费用率 管理费用 管理费用率 息税前利润(EBIT) EBIT率 财务费用 财务费用率 利润总额 所得税 净利润 净利润率 经营活动现金流入 经营活动现金流出 经营活动净流量
3、管理目标 类别 组织 管控 细目 战略规划 目 标 科学务实的战略规划，组织实施并打造战略执行能力，确保中长期战略目标的实现。 单位 万元 万元 ％ 万元 万元 ％ 万元 ％ 万元 ％ 万元 ％ 万元 ％ 万元 ％ 万元 万元 万元 2010年预计 预计 增长率 2011年计划 计划 增长率 管理模式 地产板块业务管控+关键价值链管控的模式；非地产板块向房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879
http://www.fdcsky.net 房地产商域网 - 海量房地产资料下载
财务管控+战略管控转变 管控体系“软、硬系统”建设 信息化建设 成本控制 目标成本 完善优化组织管控、项目运营管控体系，强调制度及流程的执行力建设。 完成信息化规划方案并开始构建信息化综合运营管理平台 全员、全面、全过程控制成本，达到二线品牌地产开发企业的管控水平 动态成本 完善优化动态成本管控体系，加强采购管理 人才开发 建立合理科学的人才招聘、培训、提升、储备和薪酬制度 人力 资源 管理 员工培训 建立培训中心或与单位建立培训长期合作关系，定期对员工进行培训。 职业规划 为每位员工制定合理的职业生涯规划 企业文化 打造企业文化，将企业建成学习型的企业 资金筹集 融资渠道多样化 财务 管理 资金运用 资金资源按用途合理分配，保持资金动态平衡 财务制度 方向 加强财务体系的制度建设，健全会计、审计制度，使财务管理健康透明化，拉动成本的动态监控 国内二流房企 国内一流房企 加强品牌的持续建设，梳理拓新的核心竞争力，各职能模块的均应梳理模块品牌，加以放大和传播 知名度 美誉度 品牌情感欲望 品牌 建设 动作 效果
4、其它目标
4.1全集团形成拓新特色的强有力的执行文化和有明显绩效的考评体系； 4.2 速达物业资质升一级；
4.3营销中心探索商业地产运营模式，逐步推行商业地产运营的标准化动作，为后期快速发展打下基础。
三、行动方案和重点措施计划
随着开发业务规模的快速扩大，更需加强四项核心能力的打造，“边打仗、边建设”既强调业绩能力的打造，也高度强调组织管控能力的打造，确保集团战略顺利落地。
房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879
