鸿恩寺项目可行性研究报告
看房客户 频数 比例 观音桥商圈中心 44 8.9% 北滨路 22 4.4% 新牌坊、人和片区 22 4.4% 冉家坝 7 1.4% 大石坝 15 3% 龙头寺 7 1.4% 五里店 13 2.6% 黄泥磅片区 15 3% 北部新区 8 1.6% 大坪石油路 17 3.4% 朝天门-解放碑-上清寺 31 6.2% 李子坝-化龙桥-红岩村 3 0.6% 小龙坎-土湾 11 2.2% 天星桥-凤天路 9 1.8% 沙坪坝-陈家湾 62 12.5% 杨公桥-梨树湾 7 1.4% 杨家坪 36 7.2% 南坪 83 16.7% 其它 85 17.1% Total 497 100% 看房客户居住区域29.1%为江北区，其次主要为沙坪坝区、南岸区以居住区域 及渝中区； ? 工作区域
工作区域 江北区 渝北区 北部新区 渝中区 沙坪坝区 九龙坡区 南岸区 巴南区
看房客户 频数 105 51 9 88 78 48 60 12 36
比例 21.1% 10.3% 1.8% 17.7% 15.7% 9.7% 12.1% 2.4% 鸿恩寺项目可行性研究报告
大渡口区 5 1% 高新区 13 2.6% 郊县 13 2.6% 外地 15 3% Total 497 100% 从工作区域和希望居住的区域来看，工作区域在江北区的比例最大，符合就近消费的原则；而渝中区作为商务中心，也成为大多数客户工作的主要地点。 ? 家庭结构
家庭结构 看房客户 频数 比例 单身贵族 77 15.5% 二人世界 108 21.7% 三口之家 246 49.5% 三代同堂 53 10.7% 其他 13 2.6% Total 497 100% 看房客户的主要家庭结构均为三口之家，且所占比例近五成。 ? 学历
学历 看房客户 频数 比例 硕士及以上 20 4% 本科 203 40.8% 专科 170 34.2% 专科以下 89 17.9% 其他进修 15 3% Total 497 100% 每一类客户学历主要集中在专科和本科，其次为专科以下学历。? 家庭月收入
家庭月收入 看房客户 频数 比例 5000元以下 198 39.8% 5000-8000元 184 37%
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8000-10000元 80 16.1% 10000-20000元 26 5.2% 20000元以上 9 1.8% Total 497 100% 总体看来：客户的家庭月收入主要集中在8000元以下，而分布在5000元以下的比例最大，在4成左右。 ? 小结：
本次调查的看房客户主要集中在20-30这一年龄段，其家庭以三口之家为主，家庭月收入大多在8000元以下，他们购房一般由全家一起决策。而他们的学历以本科为主，工作区域和居住区域大都在江北区，公交车是他们主要的交通工具。 （2）客户对产品的需求特征 ? 客户喜欢的户型
看房客户 频数 比例 平层 237 47.7% 错层 118 23.7% 跃层 108 21.7% 夹层 27 5.4% 其他 7 1.4% Total 497 100% 客户期望的户型设计以平层为主，且所占比例均接近五成，为47.7%。 客户对夹层都不太喜好，户型设计选择夹层的比例在6%以下。 客户对错层和跃层喜好程度相差不大，分别为23.7%和21.7%，客户对这两种户型设计的喜好稍偏向于错层。 ? 需要的户型
一房 二房
看房客户 频数 25 181 38
比例 5% 36.4% 鸿恩寺项目可行性研究报告
三房 238 47.9% 四房 42 8.5% 五房 8 1.6% 其他 3 0.6% Total 497 100% 客户对户型的选择都集中在两房和三房上，比例在80%以上。其中，选择三房的客户占47.9%。除了三房和两房的需求最大之外，其次是四房和一房，最后是五房。 ? 需要的面积
看房客户 面积 频数 比例 50㎡及以下 18 3.6% 50-70㎡ 94 18.9% 71-80㎡ 95 19.1% 81-90㎡ 81 16.3% 91-100㎡ 83 16.7% 101-110㎡ 50 10.1% 111-120㎡ 23 4.6% 121-140㎡ 25 5% 141-160㎡ 15 3% 161-180㎡ 6 1.2% 180㎡以上 7 1.4% Total 497 100% 从总体上看，客户对套内面积的要求都主要分布在50-100ｍ2，这和看房客户需要以两房和三房为主有关。而所占比例最大的是71-80ｍ2，这又一次验证了受价格、舒适度等因素的影响，客户购房更加理性化。 ? 对单价的承受力
5500元左右 5501－6000元 6001－6500元 6501－7000元
看房客户 频数 351 91 34 12 39
比例 70.6% 18.3% 6.8% 2.4% 鸿恩寺项目可行性研究报告
7001－8000元 7 1.4% 8000元以上 2 0.4% Total 497 100% 看房客户能接受6000元/㎡以下的客户接近90%，其中接受5500元/㎡左右的客户超过70%，人总是愿意以较低的成本获取更大的利益，所以本数据只能作为参考。 ? 小结：
本次调查中发现，大部分客户所选择的户型一般以平层为主，大多为2房、3房，且主力面积区间为50-100㎡。从价格需求上看，客户仍希望以较低的成本去置业，看房客户以30-60万为主力需求。
五、项目SWOT分析
优势
? 地处城市中心、江北区都市核心区，市政配套成熟，鸿恩寺片区也是重庆最早的富人区；
? 紧邻1020亩的鸿恩寺公园，主城绝无仅有，自然景观资源突出； ? 958.65亩大社区形象，周边无杂乱建筑，外围景观好； ? 临多条城市干道，交通出入方便； ? 土地整理、拆迁基本完成，前期成本少。 劣势
? K13-3、K10-6地块距离猫儿石变电站较近，还有一条高压线从地块边缘经过，对项目有一定的影响。
机遇
? 热点区域，江北区土地稀缺，项目用地弥足珍贵；
? 重庆低密度物业销售状况良好，市场接受度高，而且供应量长期
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