第4章 客源市场条件与游人规模预测
4.1国内市场 4.1.1市场规模
4.1.2出游方式和出游目的
旅游者的职业构成
从表1所列《问卷调查游客职业构成》反映的情况来看，企业管理人员占总签卷旅游人数的23.3%，占第一位，公务员占问卷数的18.04%，占第二位，依次是其他人员、军人、工人、学生、服务销售人员、离退休人员、农民，占比重最小的是专业/文教科技人员，只占3.53%。
表1：问卷调查游客职业构成
项 目 1.公务员 2.企业管理人员 3.专业/文教科技人员 4.用务销售人员 5.工 人 6.军 人 7.农 民 8.离退休人员 9.学 生 10.其 他 11.总 计 问卷数 179 232 35 65 86 90 46 60 69 130 992 比重（%） 18.04 23.38 3.53 6.55 8.67 9.07 4.64 6.05 6.96 13.11 100 位次 2 1 10 7 5 4 9 8 6 3 16
由表2可见，来贵德的游客中，以纯旅游为目的的观光旅游和休闲度假的人数居多，分别占问卷总数的25.6%和37.4%，其他依次是商务活动12.3%，探亲访友8.4%，文化体育交流7.2%，会议活动4.9%。
表2： 旅游者旅游目的构成
项 目 合 计 观 光 度 假 商 务 会 议 疗 养 朝 拜 探亲访友 文化体育交流 其 他 4.2海外市场
从海外客源的构成看，贵德古城景区的国际游客占游客的20%左右，香港、台湾以及日本、美国、法国、德国是海外客源的主流，并且，海外游客出游方式多以团队方式出游。
青海青藏国际旅行社的有关负责人认为，今年下半年，要尽量压缩旅行社的开支，冷静思考并为开拓明年的客源市场做准备，他们准备继续开拓新的客源市场——韩国。 4.3市场分析
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调查卷数（份） 992 252 370 122 49 13 20 84 72 9 比重（%） 100 25.6 37.4 12.3 4.9 1.3 2.0 8.4 7.2 0.9 位 次 2 1 3 6 8 7 4 5 9 本省客源市场潜力很大。
许多土生土长的青海人也没到贵德的景区游玩过，据不完全统计，青海的本地人，70%的人没去过贵德，市场的潜力很大。
周边甘肃、西藏、新疆等周边省份也存在臣大的潜力，由于距离相对较近，公路交通便利，便于游客驾车出行，人民可以利用五月一日、端午节、中秋节等日组织短途旅行，贵德是众多游客较好的选择。
沿海发达城市近年来倡导的生态游和探险、猎奇、民俗文化等诸多的游赏项目和游赏方式的大力开展。随着在新世纪中国对外开放的程度，国际旅游文化活动的日益丰富，青海作为藏系文化统的主要区域，具有非常大的潜力。 4.4Swot分析 4.4.1优势
贵德古城位于县城北部，可于贵德其他著名景区形成呼应。
贵德县气候宜人，生态及自然环境条件与青海省其他城市相比较优越，有“南海溪声”、“南海揽胜”之称。
贵德县位于环青海湖———塔尔寺旅游环线上，周边有丰富的旅游资源可进行产品和线路的组合。
旅游资源独特，吸引力强。 4.4.2劣势
古城产品开发不到位，游客的参与性少，游览停留时间短； 景区的管理工作滞后，游览卫生质量不高；
古城景区基础设施建设和服务设施建设滞后，游览环境质量不高； 古城景区的宣传力度不够，导致知名度小于周边同类文化精品旅游资源，如塔尔寺容易对贵德造成遮蔽效应；
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浓郁的地方文化面临冲击，近几年的开发建设，带来的却是来自内地的瓷砖、玻璃幕墙、莫名其妙的水泥塔楼。浓郁的地方文化面临冲击。这不仅仅是个城市风貌的问题，更重要的是未来旅游能否可持续发展的问题。 4.4.3机遇
西部大开发的浪潮有利于中、东部沿海较发达地区的人们认识西部、走进西部，为西部地区的旅游景区吸引客源争取更多的机会市场。
青海玉树民用机场开工建设。青海三江源地区首个民用机场——玉树机场开工建设。青藏铁路的开通，交通条件的改善，对加快发展青海省生态旅游、打造高端旅游品牌将起到重要的作用，古城景区也不言而喻的会收益。
高原旅游名省形象宣传有声有色。由8家中央重点新闻网站、3家国内重要门户 网站、19家地方重点新闻网站参加的“打造高原旅游名省——全国重点网络媒体青海行”大型采访活动成功举办，全国共有三十多家新闻网站推出了以打造“高原旅游名省”为主题的“青海行”专题；邀请著名专家举办“树立青海意识，建设高原旅游名省”论坛；尼泊尔国家电视台等10家新闻媒体记者走进青海参观考察；激情穿越柴达木线路在“CCTV完美假期旅游线路大赛”中位歹，J最有魅力的“中国十大完美旅游线路”；我省环西宁旅游圈、祁连美景、玉树风情等旅游线路分别亮相央视2套、9套及北京电视台；在广东、江苏设立了青海旅游形象店，展示青海旅游形象，就近招徕组织游客，给贵德景区的旅游发展带来的契机。
节庆活动精彩连连。第六届环青海湖国际公路自行车赛、首届青海湖国际诗歌节、首届青海湖国际沙雕节、中国夏都乡村国际旅游长跑赛、第四届青海民族文化旅游节、游客眼中的大美青海大众摄影展及中国青海〃郁金香等节庆活动，向世人展示了神奇、神秘、神圣的大美青海魅力，对有效宣传青海、提高青海知
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名度、吸引和招徕更多海内外游客，从而推动贵德县旅游业发展起到了积极的作用。
旅游区域合作持续推进。“北京青年代表团青海行”旅游团首次走进青海，了解大美青海旅游资源、产品和线路；省政府考察团赴四川学习考察旅游文化产业；年内分别与北京、辽宁、四川、陕西、西藏签订旅游区域合作协议，拓展客源地市场，推动区域合作向纵深发展；与澳门签订旅游包机框架协议，进一步扩大我省入境旅游客源市场，开通了南京至西宁、沈阳至西宁的旅游包机。旅游区域合作持续推进给拓展贵德的客源市场。
当地政府开发旅游的决心以及对旅游业投入日益加大，为整个贵德旅游的发展提供了越来越好的宏观标境。
贵德县处于青海东部的河湟谷地，这里的人们，消费水平相对较高，有休闲度假的需求和愿望。
科学规划全面展开，《青海省贵德旅游发展规划》、《青海省贵德县文化观光旅游片区建设项目可行性研究报告》、《青海省贵德县文化观光旅游片区修建性详细规划》。 4.4.4威胁
旅游产品不具有市场的垄断性
旅游者对人性化服务的要求增强，对目的地接待的硬件、软件条件提出了更高的要求。
面临周边密集分布的其他观光旅游景点的激烈竞争。
西藏3.14事件对使青藏高原旅游业受到严重影响。今年“3〃1 4”事件后， 青海各家旅行社接待量都大幅下降，与往年同期相比，宾馆入住率下降3 0％。青海省旅游局一位负责人表示，今年5月份以来，来青旅游的人少，旅行社的旅
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