? 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货的地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更呀要约的条件
? 承诺应按照要约要求的方式作出。
? 3）承诺应在要约有效的时间内作出并到达。
? 逾期承诺仍有承诺的效力，如果要约人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知受要
约人 ? 如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达要约
人的情况下寄发的，则该项逾期承诺具有承诺的效力，除非要约人毫不迟延地用口
头或书面通知受要约人，他认为他的要约已经失效 ? 2、承诺生效的时间和地点
? 承诺于表示同意的通知送达于要约人时生效。 ? 3、承诺生效的法律后果
? 承诺生效的法律后果是合同因此而成立。
? 4、承诺的撤回
? 承诺得予撤回，如果撤回通知于承诺原应生效之前或同时，送达要约人。 ? 案例分析1：某年的6月1日，A国的甲公司向B国的乙公司报出出售一批大米的
函，并要求在6月7日前复到。乙公司收到后于6月2日回复，愿意购买，但要求价格稍降。时值大米国际价格有上涨趋势，甲公司正在研究如何回复时，于6月4日又收到乙公司的来电，接受甲公司6月1日的报价。对此，甲公司没有答复。 ? 问：合同有无成立？
? 案例分析2：德国建筑商A于1993年8月底与美国生产商B联系，要求美国生产
商B向其报4万吨钢缆的价格，并明确告诉美国生产商B，此次报价是为了计算向某项工程的投标，投标将于同年10月1日开始进行，10月10日便可得知投标结果。同年9月10日，美国生产商B向德国建筑商A发出正式要约，要约中条件完整，
但要约中既没有规定承诺期限，也没有注明要约是不可撤销的。同年9月中旬起，国际市场钢缆的价格猛涨，在此种情况下，美国生产商B于10月2日向德国建筑商A发出撤销其9月10日要约的传真。同年10月10日，当德国建筑商A得知自己已中标的消息后，仍立即向美国生产商B发去传真，对9月10日的要约表示承诺。此后，美国生产商B争辩他已于10月2日撤销了要约，因此合同不能成立。双方就合同是否有效成立发生了纠纷。
? 德国建筑商A与美国生产商B之间的买卖钢缆的合同是否成立?
? 案例3.美国一家公司在公司内公布了一个由雇员提供合理化建议的方案，根据这一
方案，如果某人提出的旨在促进生产和降低成本的建议得到公司的采纳，该建议者
可以得到5－15000美元的奖励，该方案写明，此种建议是否得到采纳及奖励额均由公司书面通知决定，且此种决定是终局的。日后，原告向公司提出了一项有利于降低生产成本的建议。但该公司书面通知原告，该建议没有得到采纳。可是该公司后来在事实上利用了原告的建议方案并因此获得了25000美金的利益。原告得知后起诉要求公司向他支付赔偿金25000美金。 ? 问题1：合同成立吗？
? 问题2：原告以何种方式起诉？
? 问题3：如原告的建议在被告方案公布前提出后果如何？ ? 问题4：如被告在该方案中仅提到建议被采纳时会按被告收益的一定比例支付奖金，
而没有提及被告对是否采纳该建议有最终的决定权，其后果又会如何？
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第三部分货物销售
? 一、根本违约
“根本违约”是公约中一个特殊的重要概念。根据公约第 25条的规定，凡一方当事人违反合同的结果使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了后者根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违约，除非违反合同的一方当事人并不预知而且一个同等资格、通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。
? 构成根本违约，有三个要件：其一，当事人一方有违约行为；其二，该当事人违约
行为的结果已经严重到了在实际上剥夺了对方当事人根据合同规定而有权期待得到的利益的程度；其三，违约方当事人自己对其上述违约结果是预知的，或者，即使他没有预知，但与其具有同等资格、通情达理的第三人处在与其相同的情况中是能够预知的。 ? 二、卖方和买方的义务
? 卖方的义务
? 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方应承担以下义务：(1)按照合同和公约的规定提交货物及单据以转移货物所有权的义务；(2)对货物承担担保义务。 ? 具体有：
? (一)商品的转移与书证的交付
? 提交货物和单据是国际货物买卖中卖方的一项主要义务。 ? 卖方应在合同指定的时间和地点移交货物和单据。
? 如果合同中对交货时间、地点未作规定，则应按照公约的规定办理。 ? 1、交货地点
（1）有约定从约定
? (2)货交第一承运人。
? 如果销售合同涉及到货物的运输，卖方应把货物移交给第一承运人，以运交给买方。 ? 此时，卖方只要把货物交给第一承运人就视作履行了交货义务。
? “涉及运输”是一个特有概念，特指那些以本人或其名义与托运人订立运输合同承担
运输责任的承运人。 ? 公约第32条还规定，如果买卖合同涉及到货物运输事宜时，即要求卖方通过承运
人把货物运交买方时，卖方还应承担下述义务：
? 如果卖方按照合同或本公约的规定将货物交付给承运人，但货物没有以货物上加标
记、或以装运单据或其他方式清楚地注明有关合同，卖方必须向买方发出列明货物的发货通知 （货物特定化）
? 如果卖方有义务安排货物的运输，他必须订立必要的合同，以按照通常运输条件，
用适合情况的运输工具，把货物运到指定地点 ? 如果卖方没有义务对货物的运输办理保险，他必须在买方提出要求时，向买方提供
一切现有的必要资料，使他能够办理这种保险 ? (3)特定地点
? 在不属于上一款规定的情况下，如果合同指的是特定货物或从特定存货中提取的或
尚待制造或生产的未经特定化的货物，而双方当事人在订立合同时已知道这些货物
是在某一特定地点，或将在某一特定地点制造或生产，卖方应在该地点把货物交给买方处置。
(4)卖方营业地。
在其他情况下，卖方应在他于订立合同时的营业地把货物交给买方处置。 2、交货时间
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（1）如果合同规定有日期，或从合同可以确定日期，应在该日期交货
（2）如果合同规定有一段时间，或从合同可以确定一段时间，除非情况表明应由买方选定一个日期外，应在该段时间内任何时候交货
（3）在其他情况下，应在订立合同后一段合理时间内交货
如果合同中没有约定，则根据公约的规定，卖方应在订立合同后一段合理的时间内交货。
? 3、单据的交付
? 根据公约的规定，卖方交付单据的义务具体包括：(1)卖方应保证单据的完整和符合
合同及公约的规定；(2)应在合同约定的时间、地点交付单据。 ? (二)卖方的品质（瑕疵）担保义务
? 瑕疵担保是指卖方对其所售货物的质量、特性或适用性承担的责任。
? 卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。
? 《公约》规定，卖方提交的货物除了应符合合同的规定外，还应符合公约的以下要
求：
? 1、货物适用于同一规格货物通常使用的目的；
? 2、货物适用在订立合同时买方明示或默示通知卖方的特定目的； ? 3、在凭样品或说明书的买卖中，货物要与样品和说明书相符；
? 4、卖方应按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有通用的方式，则用足以
保全和保护货物的方式装箱和包装。 ? 卖方对质量责任的免责：
? 如果买方在订立合同时知道或者不可能不知道货物不符合同，卖方就无须按上一款1项至4项负有此种不符合同的责任。
? 公约还对卖方承担义务的时间作了明确规定。
? 例：买卖双方以FOB订立了买卖苹果的合同，交货转运前经检验，符合合同的要
求，但到目的港后发现苹果长虫。而运输工具本身没有问题。此责任由谁承担？ ? 如果上例中的苹果换成小麦，小麦到目的港后发生霉变，责任又由谁承担？ ? 卖方应按照合同和本公约的规定，对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情
形，负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
? 卖方对在上一款所述时间后发生的任何不符合同情形，也应负有责任，如果这种不
符合同情形是由于卖方违反他的某项义务所致，包括违反关于在一段时间内货物将继续适用于其通常使用的目的或某种特定目的，或将保持某种特定质量或性质的任何保证。
? 买方权利的限制：
? 买方对货物不符合同，必须在发现或理应发现不符情形后一段合理时间内通知卖
方，说明不符合同情形的性质，否则就丧失声称货物不符合同的权利。 ? 无论如何，如果买方不在实际收到货物之日起两年内将货物不符合同情形通知卖方，他就丧失声称货物不符合同的权利，除非这一时限与合同规定的保证期限不符。 ? （三）“第三方要求”问题（权利担保义务）
? 1、权利担保的内容
? 权利担保是指卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。 ? 具体来说，卖方的权利担保义务主要包括以下三个方面的内容： ? (1)卖方应向买方担保他确实有权出售该货物。
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? (2)卖方应担保货物不存在任何未曾向买方透露的担保物权；
? 3）卖方应保证他所出售的货物没有侵犯他人的权利，包括商标权、专利权等。 ? 公约对卖方的权利担保，主要有两项规定：
? A、所有权担保：卖方所交付的货物必须是第三方不能提出任何权利或请求的货物。 ? 《公约》第41条：“卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的
货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下，收取货物。”
? B、知识产权担保：卖方交付的货物不得侵犯任何第三方的工业产权或其他知识产
权。
? 《公约》第42条：“卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其他知
识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道
的权利或要求为限，而且这种权利或要求根据以下国家的法律规定是以工业产权或其他知识产权为基础的：（a）如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境内转售或做其他使用，则根据货物将在其境内转售或做其他使用的国家的法律；或者（b）在任何其他情况下，根据买方营业所地所在国家的法律。” ? 卖方的免责：
? 卖方在上述中的义务不适用于以下情况：1）买方在订立合同时已知道或不可能不
知道此项权利或要求；或者 ? 2）此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、程
式或其他规格。 ? 买方权利的丧失
? 公约规定，买方在已经知道或理应知道第三方对货物的权利或请求后，应在合理时间内将第三方的权利或请求的性质通知卖方，否则，买方将丧失援引上述第41条和第42条所规定的权利，除非买方对未及时通知卖方一事，能提出合理的理由。 ? 买方的义务
? （一）支付货物价款
? 买方应根据合同和公约的规定履行支付价金的义务。支付价金的义务包括根据合同
或任何法律和规章规定的步骤和手续，在约定的时间和地点支付货款。 ? 1、付款应履行的步骤和手续 ? 2、付款地点
? 依照公约的规定，买方应在约定的付款地点付款。
? 当合同中对付款地点未作规定时，买方应在下列地点付款： ? (1)卖方营业地；
? (2)在凭移交货物或凭单据付款时，则为提交货物或单据的地点。 ? 3、付款时间
? 公约第58条规定了买方支付货款的时间和条件。它包括以下三项内容：
? 1）如果买卖合同没有规定买方应当在什么时候付款，则买方应当在卖方按合同和
公约的要求把货物或把代表货物所有权的转运单据移交给买方处置时，支付货款。 ? 2）如果合同涉及到货物的运输，卖方可以在发货时订明条件，规定在买方支付货
款时，方可把货物或代表货物所有权的装运单据交给买方。 ? 3）公约规定，买方在未有机会检验货物以前，没有义务支付货款，除非这种检验
的机会与双方当事人约定的交货或支付程序相抵触。 ? 此外，公约第59条还规定，买方必须按合同和公约规定的日期付款，毋须卖方提
出任何要求或办理任何手续。这时对付大陆法系的国家的法律的。如德国的法律认为，债权人必须先向债务人发出催告，才能使债务人承担延迟履行的责任。
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? (二)收取货物
? 按照公约的规定，买方收取货物的义务包括两个方面： ? 1、采取一切理应采取的行动以期卖方能提交货物； ? 2、接收货物。
? 三、违反合同的补救方法 ? （一）违反合同概述 ? 1、含义
? 2、违反合同的归责 ? 3、违反合同的种类
? 一般违反合同和根本违反合同
? “根本违反合同”，据《公约》第25条，一方当事人违反合同的结果，如使另一方
当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。
? 是不是根本违反合同，引致的法律后果很不一样： 是根本违反合同，受损害的一
方有权宣告合同无效，有权要求损害赔偿；如果不是根本违反合同，则受损害的一方不能宣告合同无效，而只能要求损害赔偿和采取其他补救办法。
? 实际违反合同和先（预）期违反合同
? 先期违约是指在合同订立以后，履行期到来之前，一方表示拒绝履行合同的意图。 ? 根据《公约》的规定，如果订立合同后，另一方当事人由于下列原因显然将不履行
其大部分重要义务，一方当事人可以中止履行义务： ? (1)他履行义务的能力或他的信用有严重缺陷；
? (2)他在准备履行合同或履行合同中的行为。
? 如果在履行合同日期前明显看出一方当事人将根本违反合同，另一方当事人可以宣
告合同无效。
? 当事人还应承担以下义务：
? (1)必须将自己中止或解除合同的决定立即通知对方；
? (2)当对方提供了履行合同的充分保证时，则应继续履行合同；
? (3)假如当事人一方没有另一方不能履行合同的确切证据而中止合同的履行，则应负
违反合同的责任
? （二）卖方违约的补救方法
? 1、卖方实际履行
? 注意：买方不得采取与这一要求相抵触的救济方法
? 2、要求交付替代物
? 当卖方交货不符时，只有这种不符构成根本违反合同(Fundamental breach)时，买
方才能要求提交替代物，而且应在发现交货不符时，将这一要求及时通知对方 ? 3、要求对货物进行修理
? 4、给卖方一段合理的额外时间让其履行合同义务
? 如果卖方不按合同规定的时间履行其义务，买方可以规定一段合理的时间，让卖方
履行其义务。 ? 对此说明如下：
? 1）这时公约针对卖方迟延交货而规定的一种救济方法。
? 2）本条规定的实际意义是为买方日后宣告撤销买卖合同创造条件。
? 3）当卖方不按合同规定交货时，买方是否一定要给卖方一段合理的额外时间，让
其履行义务，而不能当即宣告撤销合同？
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