村城市化步伐的加快、随着房地产市场的火热、随着家电产品升级换代的加快，国内家电市场的空间是非常乐观的。实际上，连锁业真正意义上的竞争尚未形成，只是表面上的竞争，这种竞争表现的特点就是以圈地为主要核心，只重数量与规模，而未来真正的竞争是*思想、*经营模式，*观念。
汪建国分析，即使在目前竞争比较充分的郑州市区，还是有50%以上的家电份额被传统的家电经销商所占据，五星要做的就是尽量挤占这部分份额。
以河南250亿的家电总量来看，五星进入河南，按照一年发展15－20家门店的速度和规模来计算，三年内完全可以拿下河南20－30％的市场份额。
五星是中国目前对二、三级家电市场把握最好的家电连锁商，而河南拥有中国最多的农民，这显然是五星最看中河南的地方。
2004年9月4日，周六，五星电器在南京的第五家连锁卖场六合卖场开门营业。在这个与南京市区隔着一条长江，路途在1小时左右的县城里，五星电器第一天的销售额超过了800万。这不过是一个缩影，仅2004年以来，五星电器已经在江苏北部、安徽的二、三级市场新开了20多家卖场。几乎所有卖场都获得了巨大的成功。
从二、三级市场掘金是五星很长时间以来一直在坚持的一条策略。
汪建国表示，相对而言，二、三级城市的家电消费需求比一级城市更加热烈。中国目前
二、三级市场还相对不完善，为一些规模较小的家电代理商所把持，当连锁巨头进入时，当地代理商几乎没有任何抵抗能力。五星电器在最近几年的发展过程中，已经根据二、三级市场的特点总结出了一整套屡试不爽的市场开拓方案。
汪建国预言，到2005年，国内二、三级市场上75%以上的电器夫妻店、个体店将会在这场无硝烟的战争中被淘汰出局。
而郑州的战斗仅仅是序幕中的一个插曲。最真实的战斗会分布在整个河南，还有整个中国。
五星在河南：顾客导向+差异化
五星入驻任何一个地方，总能给当地家电市场注入一份清新的空气。同一般家电商盲目打价格仗不同，五星更关注差异化竞争。首先是产品，五星向厂家大规模定制受消费者欢迎的产品。目前五星在华东地区拥有最密集的门店，可以全面获得消费者个性化需求的资料，反应给家电制造商，生产专供五星销售的特有机型来满足消费者需求。去年，五星与海尔成立消费者需求实验室，获得巨大成功，目前五星在售海尔机型中有30%是海尔只为五星生产的。这是五星即将复制到河南的一种主要操作方式。
同时五星的低成本运作是业内公认的特色。比如在卖场风格上，简约、舒适、现代化是五星一贯的特色。卖场整体装潢不追求豪华，注重营造温馨舒适的氛围，力求把节约下来的每一分钱让给消费者。而五星密集布阵的连锁形式，也能有力降低库存成本、交通成本等。
