中,五星排在第13名,增长速度102.2%,为30家上榜企业之首。2004年年底,五星被中国企业家协会、中国企业联合会评定为“中国最具成长性企业”。
按照五星电器公布的发展策略,2005年预计开店数量为122家,其中的分布基本为江苏25家,浙江30家,安徽15家,山东10家,四川6家,河南8家,江西5家,另外在陕西、山西、云南、福建、广西将各有2——4家。其实,从新开门店的分布上已经可以看到五星发展战略的端倪,他选择了中国最富庶的华东作为主战场,选择了人口数量最大的四川、河南做为布局点,同时他也直接放弃了目前竞争最激烈的四个地方,北京、天津,上海与广东。在业内一贯被称为是现代儒商的汪建国曾经不只一次的表明,放弃就是选择。五星的战略中就有两个放弃,放弃电器主业之外的非核心产业;放弃主要战略重点之外的地域扩张。
汪建国要把他在华东的经验复制到河南来。他目前在江苏和安徽的发展应该已经有了一个答案。到2004年底,五星在这两个省份的门店数量已经超过50家,从营业额和门店量的标准上看都已经名列第一。事实上,就在总部同在南京的另一家连锁家电企业苏宁忙于全国扩张的时候,五星已经开始不显山露水地夯实了自己的根据地。在南京,五星与苏宁各有6家门店,两者共同瓜分了该市70%以上的家电销售份额。
在郑州一地五星就已圈定了三个卖场,天龙大卖场在年前已开始紧张的装修,预计开业时间将在4月之前,黄河路大卖场也开始了筹建工作。加上刚刚拿下的亚细亚,郑州三个核心商圈都已经分别布下了五星的棋子。
五星电器河南分部总经理俞荣表示,自今年起河南五星将会以省会郑州为中心,横向发展,纵向渗透,逐步向豫中、豫北、豫南、豫东、豫西全面开拓市场,2005年五星将在河南新开8家卖场,其中郑州3——5家,,到2008年将实现河南省50家门店的战略计划,销售额达45亿元,在3年内争取占领河南家电市场销售份额的15-20%。
亚细亚10年沉浮
"中原之行哪里去?郑州亚细亚!"这句风靡一时的广告语人们至今记忆犹新。在中央电视台打出连续广告。把奥迪轿车搬上央视。率先在国内开办连锁,上世纪90年代初的亚细亚是商业领域的一面旗帜。在1989年以前,郑州市场基本上是郑州市百货大楼和紫荆山百货大楼两家“一统天下”,但随着亚细亚商场的开业,郑州商界不再平静,一场以二七广场为中心、以瓜分市场、争夺顾客为中心的商业大战就此爆发。
1989年8月31日晚,亚细亚灯火通明,当时在包括亚细亚商场的掌门人王遂舟在内的所有领导和当班职工都没有回家,在加班加点打扮商城积极备战。
郑州市民一觉醒来,突然发现刚刚开业不到半年的亚细亚又变了一个模样,像个刚出花轿的新娘,里外粉饰一新。商场外张灯结彩、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣,门口的大戏台上还有时装和歌唱表演,两米高的大横幅上写着"所有商品九五折”
这是亚细亚针对商城大厦开业而进行的精心并且凶猛的商业竞争策划,利剑直指坐落在亚细亚斜对面的商城大厦,从此,中国商业史上著名的"中原商战”拉开了序幕。