亚细亚10年沉浮
"中原之行哪里去?郑州亚细亚!"这句风靡一时的广告语人们至今记忆犹新。在中央电视台打出连续广告。把奥迪轿车搬上央视。率先在国内开办连锁,上世纪90年代初的亚细亚是商业领域的一面旗帜。在1989年以前,郑州市场基本上是郑州市百货大楼和紫荆山百货大楼两家“一统天下”,但随着亚细亚商场的开业,郑州商界不再平静,一场以二七广场为中心、以瓜分市场、争夺顾客为中心的商业大战就此爆发。
1989年8月31日晚,亚细亚灯火通明,当时在包括亚细亚商场的掌门人王遂舟在内的所有领导和当班职工都没有回家,在加班加点打扮商城积极备战。
郑州市民一觉醒来,突然发现刚刚开业不到半年的亚细亚又变了一个模样,像个刚出花轿的新娘,里外粉饰一新。商场外张灯结彩、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣,门口的大戏台上还有时装和歌唱表演,两米高的大横幅上写着"所有商品九五折”
这是亚细亚针对商城大厦开业而进行的精心并且凶猛的商业竞争策划,利剑直指坐落在亚细亚斜对面的商城大厦,从此,中国商业史上著名的"中原商战”拉开了序幕。
1991年12月,中央电视台《经济半小时》播出了以反映以郑州六大商场为代表开展商业竞争的电视系列专题片《商战》,在全国引起强烈反响。这场郑州商战历时一年之久,六大商场通过竞争,实现了共同获利,这一年,六大商场的总销售额达到了10亿。商战使郑州六大商场中五家进入全国零售商业百强行列。在全国商业不景气的情况下,商战把郑州商业带入一个空前的繁荣时期。
1993年,当国外连锁经营的理念刚刚传入中国时,亚细亚闻风而动,决心大举发展连锁霸业。它先是成立了郑州亚细亚集团股份有限公司,后又由王遂舟领衔,组建了专门的零售业管理公司——亚细亚商业经营总公司。它的触角伸向了全国各地的省会以上级城市,飞快地组织选项和筹备,平均每4个月开业一家大型连锁店。
在河南省、在全国,亚细亚建立和收购连锁店,亚细亚在河南省内和全国如北京、上海、广州、成都、西安等城市共建立和购买连锁网点15家。以资本金4000万元人民币,扩张为近20亿的资产投资。但是,由于资金压力与管理不善,亚细亚的连锁之路没能走的下去。
商战之度的下一个主题:家电
郑州被誉为中国的商战之都,随着五星的进驻,商战的新主题已经确立——家电。郑州已经有了9家通利永乐连锁店,国内规模第一的国美电器也已经在郑州有了4年的历史。加上后到的五星,在狭小的二七广场周边,国内家电四强的三大巨头已经摆开阵势。
五星胜算几何?
汪建国的观点颇为乐观。汪建国认为,中国家电消费市场正处在一个高速成长期,家电连锁业大有可为,就中国家电领域来说,整个家电市场有4000多个亿的容量。随着中国农