浮沉。但是一个时代终于结束了。在不久的将来,二七广场的另一场商战即将爆发。毕竟,这里已经拥有了国内最大的家电销售商国美,也有了河南最强的通利永乐的门面。
商战没有结束,只是已经从百货转到了家电。
刚刚登上郑州舞台的五星
汪建国在郑州的第一次公开亮相是在10天以前。3月6日,恰逢惊蛰前的第一天,汪和他的发展执行副总裁王健一起在郑州召开了一场家电群英会。他们广泛邀请了当地的家电生产商代表和媒体,宣布将在郑州强势开店。当然,汪建国行色匆匆。因为他召集的家电群英会还分别于3月9日、10 日在杭州、成都召开。
在汪建国的地图上,河南、浙江、四川将成为他的江苏、安徽根据地之外最重要的战略省份。按照五星既定的目标,05年,他们将初步完成全国战略布局,同时,会把自身的地位巩固在中国家电连锁企业的前三甲之列。
在最近商务部公布的中国连锁30强榜单上,五星电器以93.79亿的销售额名列第16名,增长速度为83.7%,是所有上榜家电企业的第一名。同样是商务部2004年上半年度的排名中,五星排在第13名,增长速度102.2%,为30家上榜企业之首。2004年年底,五星被中国企业家协会、中国企业联合会评定为“中国最具成长性企业”。
按照五星电器公布的发展策略,2005年预计开店数量为122家,其中的分布基本为江苏25家,浙江30家,安徽15家,山东10家,四川6家,河南8家,江西5家,另外在陕西、山西、云南、福建、广西将各有2——4家。其实,从新开门店的分布上已经可以看到五星发展战略的端倪,他选择了中国最富庶的华东作为主战场,选择了人口数量最大的四川、河南做为布局点,同时他也直接放弃了目前竞争最激烈的四个地方,北京、天津,上海与广东。在业内一贯被称为是现代儒商的汪建国曾经不只一次的表明,放弃就是选择。五星的战略中就有两个放弃,放弃电器主业之外的非核心产业;放弃主要战略重点之外的地域扩张。
汪建国要把他在华东的经验复制到河南来。他目前在江苏和安徽的发展应该已经有了一个答案。到2004年底,五星在这两个省份的门店数量已经超过50家,从营业额和门店量的标准上看都已经名列第一。事实上,就在总部同在南京的另一家连锁家电企业苏宁忙于全国扩张的时候,五星已经开始不显山露水地夯实了自己的根据地。在南京,五星与苏宁各有6家门店,两者共同瓜分了该市70%以上的家电销售份额。
在郑州一地五星就已圈定了三个卖场,天龙大卖场在年前已开始紧张的装修,预计开业时间将在4月之前,黄河路大卖场也开始了筹建工作。加上刚刚拿下的亚细亚,郑州三个核心商圈都已经分别布下了五星的棋子。
五星电器河南分部总经理俞荣表示,自今年起河南五星将会以省会郑州为中心,横向发展,纵向渗透,逐步向豫中、豫北、豫南、豫东、豫西全面开拓市场,2005年五星将在河南新开8家卖场,其中郑州3——5家,,到2008年将实现河南省50家门店的战略计划,销售额达45亿元,在3年内争取占领河南家电市场销售份额的15-20%。