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销售力的标签
内容一览表：
价格及单位推售策略 入市时机 销售力的标签
付款方式/销售渠道
促销措施
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www.3722.cn 中国最大的资料库下载 1、入市时机策略； 1.1 入市时机的思考过程：
有效的推盘时机选择，将给予项目更大的成功销售空间。我司在制订入市时机策略时，认为应当遵循以下思考点：
1）把握重要的销售时机。
房地产销售通常有着一定的规律性，销售的高峰期往往出现在以下几个时期，例如：项目开盘及重要工程阶段（封顶）、新单位的推出，重大利好消息的出现，有必要积极把握这些机会，创造短期内的迅速放量。 2）采取灵活的销售安排。
对销售时间控制上注重技巧，如，进行市场预热，可提前展开项目推广，接受客户的预订，获取前期客户资源； 3）提高开盘标准。
与同区的其它商业物业相比，王府井广场在销售及开业的时间上也许相对滞后，但在开盘的标准及质量要超过对手，也就是要着重于两方面的工作：
一方面，在开发商、策划公司及各协作单位的积极配合下，加快王府井广场的产品力各方面的筹备与定案； 另一方面，提前进行项目核心优势的前期建设与展示，如：建设高质素的销售中心，现场包装、两大广场等。
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1.2 入市时机建议：
对于王府井广场，目前仅是空地，还处于前期规划及定案的阶段。在考虑到目标消费者的心理价值倾向及购房动机的基础上，我司建议项目先行进行整体地块的外围包装，同时进行销售中心、样板环境的建设。围绕上述设施建设竣工，逐步地展开全面销售，以此大大加强目标购房者的信心，确保项目的“开门红”及持续旺销。
同时，在公开发售之前，我司建议，于2002年8月开始进行入市推广，继而展开预订登记及内部认购，目的在于通过市场前期宣传推广，以此考察市场对项目价格、配套、物业管理等多方面的认知，以便对项目的再次改良，真正满足市场及目标客户群的需求。
我司建议于2002年9月22日进行公开发售，是基于以下条件制订的： 1) 有必要地及早进入销售阶段，以加快建设资金的回笼； 2) 各项销售准备工作基本完成，尤其是销售现场的建设；
3) 通过前期的市场预热与客户积累，确保开盘时拥有相当数量的成交额。
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2、单位价格制订策略： 2.1价格制订原则：
一般情况下，除了集团购买之外，个人购房都是以个体铺位为单位。由于房地产商品的异质性，不同的铺位，由于位置的不同，对购房者来说，其经营也将有其不同的效果。因此，我司认为可遵循二大原则，六项参照值进行项目单元在销售均价的基础上的调整策略。
二大原则：
原则1：有效人流的多少； 原则2：注目率的高低。
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www.3722.cn 中国最大的资料库下载 六项参照值： 1）
以成熟商业区为参照值：
比邻成熟商业区的铺位，要比较远离成熟商业区的价格更高； 2）
以街道为参照值：
临街的铺位要比非临街（含室内）的价格高； 3）
以广场为参照值：
广场四周的铺位要比稍远的价格更高； 4）
以主入口为参照值：
愈临近主入口，价格更高；反之，则价格较低。 5）
以主干道为参照值：
临近主干道的商铺要比临近非主干道的价格更高； 6）
以位于商业街的位置为参照值：
商业街两端的商铺要比中间位置的价格更高；
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