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对项目自身的策略： 1、创新性地拓展销售渠道。
对于王府井广场，若要快速地销售，必须建立一个强大的销售组织，这对销售的成功实现起着关键的作用。 对此，我司建议，从营销组织架构进行创新性的发展，改变固有的销售推广方式，为了扩大项目影响力和与客户接触的层面，以充分地利用各方方面面的销售及推广资源，例如：通过建立泛销售团队，作为一种“不在体制内，却在结构中”的独特销售组织形式，更是因为经过实践证明（如广州的南国奥林匹克花园、恒宝华庭等）是一种影响大、成本低、效果显著的组织形式，对于王府井广场这样一个位于黄金地段的大型购物中心来说，有着非常重要的意义。
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2、合理积极地制订定价策略。
对于王府井广场而言，其推售策略，更着重于价格的制订与调整策略。价格是一把双刃剑，价格较高虽然发展商能获取更大的利润，但会影响商铺的租售速度，放慢租售进度；而定价较低虽然可以加速商铺销售，但会削弱了发展商的获利能力。
因此，确定合理的价格，有助促进项目的销售和租赁，如果因为定价策略的失误，将使整个商场的销售租赁陷入困境。研究定价策略的目的，就是为了制定既能保证合理利润，又有竞争优势的价格，其中，制定具有竞争优势的价格是定价策略的重心。
我司在结合发展商的经营目标与项目的实际状况后，为项目制订适合的价格及单位推售策略，既保证项目在开盘销售时，创造开门红的销售热势，同时也随着销售的推进，使销售价格逐步提高，并持续保持销售势能。
综上所述，策略的制订应从自身的实际出发，大处着眼，小处着手，经过不懈努力，才能创立销售的成功。
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www.3722.cn 中国最大的资料库下载 销售目标
A、总销售面积：
地上部分：32000平方米； 地下部分：6000平方米。
注：以上数据为初步方案，最终结论在核实面积后得出。
B、预计整体均价：
地上部分：7000元/平方米； 地下部分：4500元/平方米。
注：以上数据为初步方案，最终结论在核实成本及预计利润，双方深入研究后得出。
C、总销售额：
地上部分：2.24亿元； 地下部分：0.27亿元； 总 计：2.51亿元。
注：以上数据是由A、B两项得出，最终结论有待定案。
D、总销售时限：
2002年9月22日—11月 基本完成总销售额（100%）。 注：以上时限以初定2002年9月22日公开发售为起始时间。
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整体营销策略简述
开盘前/内部认购期重在造势。
一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。
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销售中期掌握节奏
销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。
操作的重点，在于一要借助开盘的势，趁热打铁。
二是注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。 三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。
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