一．价格、费用类抗拒点 1.学费太贵了，没钱学
1.1有钱，但是觉得价值与价格不符
我能理解您的顾虑，毕竟这是一笔不小的投入，不仅仅投资的是钱还有您的时间，您能谨慎选择是对的。那么价格和价值到底该如何去衡量呢？
首先，教育可以看作是一项投资，但这项投资的回报却有些特殊。我们有很多学员，很多还是中等学历的低薪一族，在这个社会上根本没有竞争力，通过我们的培训，走入了CG行业，成为了令人羡慕的高薪白领，从此后就彻底改变了一辈子的发展轨迹。
比如你看这个人（介绍一个成功学员案例和投资分析图），他最后改变的是什么？是他的一生，是他这一生的命运。那你觉得他的投资值得吗？他的收获是一辈子的回报。这种回报不是用钱能够衡量的，你说呢？
其次，您知道这的中小学家教一个小时多少费用吗？80？100？他们提供哪些服务？就只是帮你补习功课而已；我们的课时费只有19元，而我们提供一流的设备、保证全天每人一台电脑、还有完整的课程体系，我们有一个团队为您服务，我们有班主任老师、每个模块的教师、项目指导老师、就业老师。除此之外，我们还有整套的班级活动，就业推荐体系在为您服务，您觉得这个价格贵吗？
再看看大学的学费。大学一年普通专业5000以上，动漫相关专业学费在1万以上，四年就是4万，加上吃住费用，四年下来最少6万。那么这四年都学了些什么呢，大一大二基本都是公共课吧，像马哲、邓论这些，大三才开了一些专业课，大四就是实习找工作了。其实算下来，真正学专业课的时间也就1年左右，那相当于是花了6万学了1年的专业课.毕业以后面临的是什么呢？找工作的痛苦！
再者，以我们完美动力的课程体系来说，完美动力“制作”和“培训”是捆绑在一起的，我们有业内一流的制作公司，同时我们对上百家业内知名企业做了深层调研，重点分析了3000多条招聘信息，最后由200多位业内一线制作人员，根据多年工作经验，结合完美动力经典商业案例，研发出了这套以就业为导向的课程体系。学生在这里学习，得到的不仅仅是CG技术，更能获得宝贵的项目经验并且拥有自己的作品，将来工作时就会很快上手。所以就由此一点也可以看出你到我们这里来学习的效果肯定是其他培训机构所不能比拟的。
简而言之，从总价上看，我们的课程的确不便宜，但我们也不能只看价格，而是要看付出这些投资后的回报。让你只花1000元学习，学完后依然找不到工作，你觉得这1000元便宜吗？而我们完美动力的学员毕业后基本都能轻松进入CG企业，学员真正能学到东西，你觉得这样值吗？
1.2自己没钱但是家里有钱，自己不好意思跟父母要；
你有这样的想法确实很好，说明你是很有家庭责任感，是个具有很强独立意识的人。但你有没有想过，你想要更好的承担家庭责任，靠现在的能力能够做到吗？我们是不是应该把眼光看的更为长远一些呢？我们要能够真正理解父母对我们的期待。可能你会觉得现在不给父母增加经济负担就是在为他们减轻压力，但是如果你真的站在父母的角度去想一想，你就会明白，他们其实更希望的是我们子女能够有一个长期稳定的好发展，而不是现在为了所谓的“独立生活”而辛苦的打拼，并且这种打拼是看不到出路的。想想父母为我们这二十多年的付出，他们真的会吝啬在我们身上花钱吗？如果花钱能够帮助子女有一个好的出路、好的未来，相信全天下所有的父母都不会犹豫的。所以这个时候你要真正体会父母对我们的期望，只有知道这个了，我们才能够真正的报答父母对我们的养育。
况且你想想，如果我们现在不寻求他们的帮助来改变，我们就不得不在这样一个收入不高，发展不好的职业道路上一直走下去。那以后我们怎么能给父母物质上的回报，而且还让父母整天在精神上为我们操心，这就更谈不上孝顺了，是吧，你说呢？
1.3家里确实没钱
XXX，你好！老师首先想告诉你的是，你现在所做的事情，就是在做一个教育项目的投资，这个投资，永远都是一个低风险和高增值的投资项目，那么，对于你而言，现在可能自己在经济上还存在困难，但这些困难都是阶段性的，而且也是你人
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生阶段中所遇到的极小的一个困难，而且在你身边还有你的父母，你的亲戚朋友和很多关心你的人，所以你也要善于去利用自己身边的资源，让他们一起来帮助你，我相信这样的好事情，大家也都会全力支持你的，如果有这样的经历，我相信会更加激发你自己的学习动力，取得一个更好的学习结果。同时如果这个问题解决了，一方面能够实现自己增长知识和技能的愿望，同时也能提高自己面对困难和克服困难的能力，是自己极好的一个成长的机会啊，你说呢？
（让咨询者点头认可）而且完美动力的很多学生在学习期间就可以参与真实的商业项目制作，像《神雕侠侣》《变形金刚》《大宋提刑官》等等，都是我们的学生在学习期间，由老师带着大家一起制作的，这都是有提成的，像《变形金刚》其中一名学生制作了其中9秒钟的动画，获得了4500元的提成。特别是现在与央视合作，中视完美动力影视基地每年要接很多大型的商业项目，学员参与制作的机会就更多了。表现好了，以后还可以直接留用，不仅缓解了经济压力，还能直接就业！
像咱们的学员就业都是很好的，工资待遇也很不错！这个行业工资是两部分构成的：底薪+提成，一般刚毕业时底薪两三千，再加上每个月的项目提成,所以你的这笔教育投资有一两年就可以收回来了！
其实，人的一生中会遇到许许多多的困难，而像你一样由于经济问题不能实现自己心愿的小孩也很多，老师当时上大学的时候，和你的处境也是一样的，我也退缩过，我也想放弃过，但是庆幸的是我坚持下来了，如果当初我要被这样的困难所阻碍的话，那么老师今天也不能用我的知识来和你分享，来和完美动力这么多的学生来分享，我也不可能有现在这样的工作环境和待遇，更不可能去赡养我的父母，所以，面对困难，我们一定要勇敢，要积极，这样我们才能有机会和成功赴约，而且，通过老师对你的了解，对于你，我还是非常有信心的，你自己呢？（让对方肯定回答）世上无难事，只怕有心人，我相信这样的问题你是可以解决的，是吗？这样吧，最近的班马上就要上课了，你今天先预留一个座位，老师给你安排一个好点的，然后回去再和家人商量一下，共同想一下办法，然后我们面对困难，克服困难，从这一刻开始，好吗？（订座，关单）。。。。 2.能不能分期付款？
完美动力的所有的培训中心是在总部的统一领导下实行标准化管理，总部的规定是要求在开课之前交齐学费，这样才能为学员建立档案，签订就业推荐协议。
（观察咨询者的反应。如果咨询者比较认同，就继续为咨询者分析投资回报的道理）
（观察反应，如果经过咨询师判断确实支付有困难，给出解决方案（1、助学贷款 2、做兼职3、向亲戚朋友借）） （咨询师判断的确没钱）
这样吧，我看你真是想通过学习改变现在的状态，我也不忍心看到你失去这次机会，我帮你想想办法——向校长申请一下看看能不能分期付款，不过我们的校长也要向总部申请才行，所以我只能尽力而为，你也先想想办法，尽量筹钱。这种情况非常少，只有确定想学习，并且经济上的确有困难的学生我们才会考虑。你现在能确定上哪个班吗？（要求咨询者定座，否则不予申请）
（在两天以后，与咨询者联系，告诉他总部批准。然后做他的思想工作，并帮他分析筹钱的方法。） （分期付款形式如下： ? 短期班禁止分期付款；
? 影视动画就业班、影视后期就业班等长期班，首付12000元，在开课1个月内补交剩余12500元；
? 如果学员因时间问题，想学一部分交一部分学费，要提前和学员说明，这样总体的学费加起来要超过24500元，请学员自
己衡量好；） 3.能开正式发票吗？
可以，须等开课16课时后，凭收据到财务部门换取发票。 4.汇款账户为什么是个人的？
我们提供的是财务总监的名字和账号，方便财务人员直接查收汇款。这样老师可以第一时间通知学员汇款成功，免去学员和家长的担心，咨询老师也可以帮你尽早预定靠前的座位。 5.为什么不能刷卡？
学校附近有工商银行，建设银行，农业银行等。外地学员可以在家办理以上银行的卡，在学校附近取款非常方便。或者也可以直接汇款或转账缴纳学费，学费到账后由财务部门开出收款证明，学员到校报到后直接到财务部门领取。（保管好好银
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行汇款凭证）
6.学费能不能优惠/打折？
完美动力的课程不打折。价格的折扣往往意味着教学质量的打折，便宜没好货的道理你一定听说过的。你自身也是位消费者，你回想一下，需要长期使用的商品，打折处理后，你使用的感觉怎么样啊？售后服务怎么样啊？（停顿一下，观察反应）
更何况，教育不是冰箱、家用电器，是受益终身的技能；学费包括了教学老师对你的技术指导，班主任老师对你职业素质的训练，就业部老师对你就业能力的塑造，你觉得这些是打折之后还能有保障吗？教学质量是不能优惠和打折的。
完美动力的学员毕业后，相当于具有大型制作公司一年的工作经验。你现在花了2万元学完美动力，毕业底薪2、3千+提成，平均月收入3000以上；工作2-3年后晋升为项目经理：底薪5000—8000+制作提成+项目奖金，平均月收入8000以上；工作5年后晋升为项目总监：底薪（8000-10000/月）+提成+项目奖金+项目分红，平均月收入万元以上。5年算下来，你基本可以挣到30—40万元，不但可以买套房子，还可以买一辆车，5年以后呢？你的工资更高，工作更稳定，你觉得花2万元值得吗？再说，2万元谁家都有，只不过看投资在何处而已。
（观察反应，如果经过咨询师判断确实支付有困难，给出解决方案（1、办助学贷款 2、做兼职 3、向亲戚朋友借）） （咨询师判断的确没钱）这样吧，我看你真是想通过学习改变现在的状态，我也不忍心看到你失去这次机会，我帮你想想办法——向校长申请一下看看能不能分期付款，不过我们的校长也要向总部申请才行，所以我只能尽力而为，你也先想想办法，尽量筹钱。这种情况非常少，只有确定想学习，并且经济上的确有困难的学生我们才会考虑。你现在能确定上哪个班吗？（要求咨询者定座，否则不予申请）
在两天以后，与咨询者联系，告诉他总部批准。然后做他的思想工作，并帮他分析筹钱的方法。 7. 一级城市和二级城市为什么收费不同？
完美动力培训收费标准在全国是统一和透明的，我们在国内分了两类城市，北京、上海、广州、深圳为一类城市，其他地区为二类城市。这是由地区发展情况和当地收入水平决定的，完美动力在同类城市的收费是一模一样的。你说的××地方收费稍便宜点就是这个原因。 二．时间类抗拒点 8.我没有时间学习
8.1大学课程多，我抽不出来时间；（主要针对民办大学）
上大学的目的是什么？就业！而大学生就业难是现在不容忽视的一个问题，相信通过你的师哥师姐，和媒体网络的相关报道，你已经非常了解了。其实今天你来到咱们完美动力，就说明你已经意识到了这个问题，并且迈出了第一步。这证明你对自己非常负责任。我们这边有很多像你这样的学生，由于高考不理想，又想圆自己的大学梦，最后到了民办大学。在民办大学到底能收获什么呢，你跟老师一起来了解一下：
做完美动力动画学院与民办自考院校对比分析（咨询工具：见下表）
完美动力动画学院 民办大学自考 33
? ? 所学的课程 ? ? 课程设置完全以就业为导向； 与企业需求一致，每12个月课程全部更新一次； 国际最先进的课程体系； 丰富的商业实战项目； ? ? 完全是应试教育，理论、实践严重脱节，学生动手操作能力差，毕业不能胜任企业的用人需求； 专业课程陈旧，教材要很多年才更新一次； 学历证书：通过考试获得国家承认大专、本科学历 获得的认证 国际认证：MAYA动画设计师认证 行业认证：完美动力颁发的高级动画设计师认证 ? ? 因自考没有高中起点升本科，故只能参加高起专三年，专升本二年，合计五年； 根据所选专业，学生至少要参加国家统一组织的30门课程的考试，且每门课程都通过，才可拿到学历证书； ? 北京84所民办院校，26万自考生，通过率不到30％，其余70％学生参加校考，获得院校自行颁发的写实性毕业证书，该证书国家不承认，大多数企业不认可。 ? 有很多民办院校自考生因自考通过科目寥寥无几，被迫中途退学来完美动力学习。 参加国家统一自学考试。2007年北京参加自考学生共计26万人，取证率不到30％，其余70％的学生可获得民办大学自行颁发的写实性毕业证书，该证书国家不承认（不能专升本），大多数企业不认可。 ? 注重技能培养：以专业课学习为主，学习时间一年左右，第二年安排到企业实习，优秀学员可直接推荐就业。 ? 学习时间 注重学历教育：高中学历学员由完美动力协助参加2008年10月的国立大学成考，第一年完美动力专业课结束后，第二年利用业余时间边工作边参加大专、本科课程学习。（成考毕业证书国家承认，企业认可，只要按照国立高校教学计划参加期中、期末考试，均可拿到国家承认学历） 就业保障体系 入学签订就业协议，毕业由完美动力负责学员就业推荐。已经帮助近万名学员成功进入CG行业，目前全国平均就业率92.8％。 可胜任各大电视台、游戏公司、影视动画制作公司的目前全国应届大学生平均就业率不到50％，民办大学不负责学生就业，很多学生毕业即失业！ 大学毕业后开始找适合自己的工作，找到与所学专业相关工作的比率非常小；因民办大学自考以应试教育为主，学生理论与实践严重脱节，毕业后很难符合企业的要求。 毕业后可以 胜任的工作 美工、模型师、材质师、灯光渲染师、特效师、剪辑师、合成师、动画设计师等工作。毕业后动手操作能力相当于具有半年左右工作经验。 完美动力作为业界知名的制作公司，制作人员薪水如下： ? 工作1-2年的普通设计师：底薪（2000-3000元/月）+提成，平均月收入3000以上； ? 工作2-3年后晋升为项目经理：底薪（5000-8000/就业薪水 月）+制作提成+项目奖金，平均月收入8000以上； ? 工作5年后晋升为制作总监：底薪（8000-10000/月）+提成+项目奖金+项目分红，平均月收入万元以上。 34
北京应届大学生起薪1500-1800元/月
最终获得 实际操作能力+国际权威认证+商业项目经验+国家承认学历=高薪就业 五年时间拼命自考仅有30%学生通过，70%学生未拿到自考文凭，学校写实性毕业证书国家不承认，没有任何工作经验，缺乏企业所需要的技术及能力。
有的学生都毕业了，现在工作都很好。他们在来学习之前，会有两种安排：从大学退学或者是办理休学。关于学历这块，你不用担心，企业最看重的是工作能力，当然学历这块我们完美动力也可以帮你拿到，我们有长期合作的学校，可以帮助你拿到国家承认的学历。 8.2目前在职，抽不出来时间
老师也能理解你，工作忙没有时间学习，但你有没有想过，你这份工作一直做下去会不会有前途？会不会实现你跟老师说的理想和目标？老师明白，你之所以不想放弃这份工作，是因为舍不得这点收入，但人生其实不就是在舍得中才能提高的吗？老师帮你算一笔账，如果你继续现在的工作，虽然看上去一个月收入还算不错，能赚2000多块钱，但你考虑过没有，这只是一份类似体力劳动的工作，你赚这些钱实际上是透支你的身体、你的健康，而且这个工作没有发展前途，你干5年，甚至10年还是赚这些钱，以后随着你年龄慢慢变大，你还能继续做吗？而那时你还是没有什么技能，你怎么办？所以这不是长远之计。
如果你现在能看的长远一些，狠下心来舍掉这份工作，专心拿出8个月的时间学习，学完后我们中心帮你找一份更好的工作，可能你刚毕业就赚的比现在多。而且在CG行业工作，工作环境好，社会地位高，又是脑力工作，你的薪水会随着年龄不断增长的。特别是CG行业是朝阳行业，用人需求量大、职业发展快，你甚至用两三年的时间就可以发展到管理层！很多学生现在都自己创业，做老板了！
你看这个人跟你一样，他原来也是（找一个跟他类似的案例说明），所以老师建议你不要为了眼前的小利放弃了一生的前途，该选择的就不要犹豫。
9.我想先工作一段时间，积累些经验再过来学习（先工作后学习）
你的想法老师很理解，我大学毕业的时候也曾这么想过，但这里有两个问题：
第一，你想找一份工作这本身就是很难的事。09年有630万大学毕业生，加上以前积累未就业的，使总就业人数将近1000万，这导致竞争空前激烈，就业压力非常大；第二，你想现在工作的目的无非是为了攒点钱、积累些经验，但这两个目标都很难实现。因为你并非名校毕业，专业也不是很好，即使能找到一份工作，可能也只是做保险或推销，甚至去工厂打工。在外面跑来跑去，受人冷眼，可每个月底薪只有8、900元。这些钱恐怕连你吃住费用都未必够，更别提攒钱了。而且这种工作也积累不下来什么真正有用的经验。等你将来到下一家应聘的时候，人家一看你第一份工作是卖保险、做推销的都不愿理你。其实第一份工作决定了你的起点，将来的高度。而且总干这种工作，把你生活的热情和希望都磨没了。
其实现在找不到工作，找不到有发展的工作，核心原因还是没有技术。本身你大学毕业，有很好的学习能力，你现在利用几个月的时间把整个课程学完。毕业后底薪2、3千，项目提成1秒钟100~500不等，你算一下即使你一个月做20秒动画，你一个月还能挣4、5千，而且这个行业工作达到2、3年的时候，像你的情况，只要你够努力，工资甚至可以过万。你想那时候，你自己能生活的很好，也能照顾父母，而且自己买房、买车都不是大问题了，重要的是你在这个社会所处的层次不一样了，属于中产阶级白领了。尤其现在CG行业刚起步，用人需求量大、职位晋升快、发展机会多，正是进入的好时候。越往后，行业门槛越高。所以老师建议你，现在学习。 三．教学/课程类抗拒点
10.我们毕业后会不会不如大学里面动画专业的学生？
当然不会啦！否则怎么会有那么多动画专业毕业的学生还到完美动力学习。 ?
完美动力很多学员都不是这个专业的，就是因为看好了CG行业的就业形势才转到这个领域来学习的。（咨询手册――就业服务部分，找到和咨询者类似的情况）
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