布出来，以推动招商步入良性循环。
3)、统一控制
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。根据业态布局和市场定位对商户精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量。
3、具体策略
1)、点对点招商
根据美食街具体情况，开展有针对性、有目标的定向招商。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，同时招商效果理想，绩效明显。招商团队在美食街基础资料及相关政策到位的基础上可以展开全面的针对性招商。
由于本美食街的特殊性，因此招商的针对性较强，招商对象主要面向特色餐饮、休闲娱乐主题店等的招商，因此我们的目标可小一点，避免不必要的资源浪费。 2)、关系招商
美食街招商团队通过前期的市场调查积累了大量的商户资源。利用现有的商户关系网络，重点抓住对美食街商铺租赁意向强烈的特色餐饮大户、重点户、品牌户，让他们在招商中发挥积极作用，影响潜在商户、坚定摇摆商户、说服观望商户，可以达到以一当十的效果。 3)、互动恳谈
由招商团队与拟引进的商户面对面的洽谈，实现开闸效果。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商，影响大，实效性好，促成美食街的最终实现成功招商，同时可以通过相关潜在商户群
体和媒体的参与，进行新闻追踪报道，引起社会效应，扩大美食影响，聚集商业人气。 4)、广告招商
主要是通过各种广告媒体将美食街的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集商户资料，通过进一步谈判，引导商户对美食街产生兴趣，进而进一步和招商人员接洽，最终成功招商的一种方式。本次美食街招商将在合适时间段开展广告招商，其中DM单页和短信招商全程服务，其他广告在各个阶段配合使用。主要选择目标商户关注的媒体发布招商广告，将美食街统一招商、统一管理的信息发布给目标投资者和经营户，增加消费者信息。 5)、租金策略
坚持先培养人气，立足于先做活，再做强、做精、做大的运作思路，同时为商户提供良好的经营环境和宽松条件，培养商户的经营信心，避免商户的中途退出。
a、高开低收
租金的高低直接影响到商户和美食街双方的利益，同时也要体现特色街地段和定位的价值，在启动市场阶段确定租金价位时，租金高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。
b、放水养鱼
由于本美食街周边商业氛围尚未成熟，租金水平比较低，商业街需要一定的培育过程，需要以相对优惠租金措施来吸引商户。美食街作为新兴市场能否经营成功关键在人气，首先是商户的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，这是第一步，也是最为关键的一步，这也是许多商业地产项目以尽可能优惠的租金、甚
至零租金吸引商户的原因。
五、招商节奏
第一阶段（2012.9——2012.11）形象推广阶段
工作内容：完成招商部及招商团队组建工作
完成项目商业定位及形象推广； 实施前期主力客户招商；
积累大量目标商户为后期全面招商奠定坚实基础；
主题活动：凤凰名城.美食休闲街招商说明会 活动目的: 引起目标客户的关注，提升项目形象。
完成目标：完成3-5户主力品牌商家的意向招商，为招商发布会奠定
基础。
目标商家：全国知名连锁品牌餐饮；
第二阶段（2012.11——2012.12）主力店落定阶段 工作内容：主力店招商谈判、签约；
积累非主力商家资源。
主题活动：招商发布会
活动目的：品牌签约，发布入驻品牌信息，触动非品牌及其他观望商
家的签约，增强投资户及经营户投资信心。
完成目标：完成10-20户非主力品牌商家的意向招商，为招商成果发
布会奠定基础。
目标商家：各种品牌餐饮、特色餐饮、休闲娱乐商家。
第三阶段（2012.12——2013.3）全面商户签约阶段
工作内容：主力店装修；
非主力店全面签约；
主题活动：招商成果发布会
活动目的: 发布招商成果，为销售提升项目价值。
完成目标：完成商业街60%以上的招商，为市场试营业奠定基础。
第四阶段（2013.3——2012.5）全面装修、试营业阶段
工作内容：商家全面装修、试营业； 主题活动：商业街试营业
活动目的: 为全面开街做准备，为开盘造势。
第五阶段（2013.5）商业街正式开街
工作内容：商业街正式营业； 主题活动：商业街开街典礼
活动目的: 商业造势，为持续运营做铺垫。
