我认为 personally认为，为什么谷歌把这家公司，给卖掉了，就是因为它发展太好了，就是很多人开始challenge它，就是这个太危险了，那么最终就会实现这么一个东西出来，然后这个其实在这次两会的时候，国家已经提出了，中国已经提出了，就是机器人在走进千家万户这件事情上，可能就不需要到十年时间，那么大家反正都拭目以待，这个什么时候会变到这么智能，可能很快，那么deep learning这件事情，其实发展的已经将近十年的时间，这个里面举了一些例子，就是神经网络去分析，这个其实就是分析猫脸，这个是先拿人脸的一个轮廓去做，然后去分析猫脸这么一个过程，它是逐渐一步一步变得，这个清晰然后变得智能化，这么一个过程，这个是用同样的算法，去算一个街道，然后告诉你房子在哪儿车在哪儿，然后牌子在哪儿 怎么去开，那么这样的公司其实已经有很多了，然后这个就是波士顿动力，现在能够做出来的，这么一个机器人的情况，现在已经非常非常厉害了，这个都是deep learning，在近几年的一个突破，那么咱们所看到的东西，一定还不是最前沿的东西，那么最前沿的东西，可能比这个还要再厉害，那么最后一个小的板块，就是跟大家分享一下，我们关于生命科学的，这么一个研究和关注，我们关注生命科学的三个方向，第一个方向是基因剪辑，第二个方向是细胞治疗，第三个方向是脑神经和神经的研究，那么关注这几个方向，关于基因的编译，我不知道在座的有没有生物系，这个是绝对的班门弄斧，那么基因的编译，现在中国已经发展到什么程度，世界已经发展到什么程度，第一个是基因的敲除，敲除我认识一家公司，然后他在两年之内，估值就从几千万上到了十个亿的估值，它就在北京，然后它的敲除是什么呢，就是把老鼠里面的基因敲掉，这个老鼠就具有先天性的心脏病，和先天性的糖尿病，那么做这个干什么呢，就是用来做药理实验，原来这些药物实验公司，必须要从动物园里去买，买到一些具有中老年的，具有糖尿病和心血管病的老鼠，然后再去做药物实验，最后老鼠不知道是老死的，还是吃药吃死的，那么这些公司它提供一些年轻的，没有任何其他病种的，先天性具有心脏病，或特种病症的这些老鼠，那么他只需要找到，你的这个基因在什么地方，给敲掉就可以了，那么这就是基因敲除，然后基因敲除相反就是基因增强对吧，就是我可以往里面塞，那么这个博士他还做过，肌肉增强的老鼠，这个跟那个蝙蝠侠，和这个超人已经差不太多了，就是这么一个东西，他在基因里面找到一段，然后塞进去，比如说老鼠是没有胰腺的，那么这一块，他为了要做一些胰腺的一些药，就要把人的这些东西沾到里面，老鼠不会长出一个胰来，但是在这个时候，它就会身体里会分泌一些东西，这个时候这个人就可以，使用这个相关的胰腺药去做实验，这个已经是实现了，那么这个就是基因剪辑，那么下面这张图，是美国做出来一个基因的，Compiling System，这是非常可怕的一个东西，它可以做一些简单的单细胞，或者简单的全体，还可以做基因的编译，就是通过我已经完成解析了你，很多基因是什么意思，那么我就去编辑这个生物的东西，这个已经是部分可以实现了，那么这里面都有很多的投资机遇在里面，第二个就是关于生物类的治疗，生物类的治疗现在分三种，就是说第一类医疗第二类医疗，和第三类医疗，那么第一类医疗，是以physical为主的，就是手术就是动刀，简单的蒙古大夫，那么这些基础上，就是第一类医疗技术，就是我通过一些直接的办法，把你剁掉，这个是第一类医疗，那它主要是这个不是绝对的，那么包括有一些已经成形的化学治疗，其实也算做第一类医疗，第二类治疗主要指化学治疗，就是放化疗的化疗里面，就是第二类医疗，第二类指的生物治疗，比如说你要长了一个，癌症的一个瘤子长在这儿，然后原来的做法是，先给它切掉 切掉之后扔了，扔了之后你进行放疗和化疗，然后把所有的好的坏的，全给照死，然后这就算完成了，而现在是什么，你把这个切下来之后，放到培养皿里面去，给它分成一百份，然后把你的免疫细胞也拿出来，然后跟每一个这个肿瘤病毒进行，肿瘤细胞进行斗争，斗争完了之后，有一个迭代出来，它可以把这个肿瘤吃掉，然后你就专门培养它，把它培养出一大堆，然后再给注回去，这样的话它就把里面的肿瘤，全吃掉了，这个技术已经比较成熟了，那么比这个再先进一档，去年已经发展出来叫CAR-T，CAR-T就是说我已经研究透了，某一类肿瘤，
然后我通过修剪某一些免疫细胞，然后把它里面修剪完了之后，再注到体内里去，那这种特种兵部队，就可以把你的肿瘤全吃了，然后这个东西在前年，已经发展到了血癌和淋巴癌，可以去救治 但是每一种癌不一样，就是没有完全的，就是某一种的是可以的，某一种变异的是可以的，那么这个前年发展到这个程度，去年已经可以发展到，这个肿瘤块比如像肝癌，或者是胃癌这种某一块的肿瘤，也可以用特种部队的方法去救治，这个现在已经非常前沿了，叫CAR-T CAR-NK或者是TCR-T，那么这个是发展很好，这就是属于第三类技术，我把下一类已经先讲了，就是很多东西，其实身体里的东西，解析化之后，跟智能化基本上是完全一致的，只不过电脑是以这个晶体管 01为基础的，那么人体是由ATCG为基础的，那么这也是一套Compiling System，只不过大家现在，还没有研究的很透彻，那么从最开始的ATCG到DNA，到转录RNA，到蛋白质到组织形成细胞，然后形成整个的器官，其实这个过程，我们管它叫pathway，但是里面所有的这个，都是可以解析化的，那么这两年呢，有越来越多的单个的病种，可以从头到尾完全解析化，进行治疗，那么我们上周看到，最洗脑的一个这个项目，就是有一个小孩，先天性具有这个基因的，神经细胞的一些疾病，他可能只能活到五岁，然后可能是神经癫痫，或者神经无法控制，它是由于基因里面具有一个缺陷，有一部分缺陷，导致无法产生一种蛋白，于是治疗方法是造出一种病毒，这个病毒里面就只有这一段基因，打到小孩脑子里面去，然后让他全身都具有这种病毒，然后这种病毒跟他所有细胞，结合了之后，让他每一个这个细胞里面，具有能够生成这种蛋白的能力，然后就多出一段基因，这个基因专门生成这种蛋白，然后这个小孩就没事儿了，听起来非常可怕，这个就是现在最前沿的一个技术，当然这个技术，也是一个硅谷的公司在做，所以这些项目我觉得，一方面都很有意思，都很有挑战性，也很具有深入的价值，我觉得这个才是有别于，现在咱们在市场里面，就是反复炒作的这种泡沫的经济，我觉得这个才是真正的价值所在，也是我们公司所希望，能够看到的一些东西，这个能投到的一些项目，那么总结一下，今天讲的内容，讲了不少，第一个是关于资本寒冬，那么大的经济格局是什么样的，然后去年的格局是什么，然后大概讲了一下，就是光景很好，后来泡沫很多，然后资本寒冬，然后就是这么一个过程，然后咱们在这个过程中，需要追寻的是创新的价值，创新的理念，跟别人要不一样要深度挖掘才可以，然后智能化的应用，智能化离我们还有多久，可能已经很近了，但是现在还没有看到，一个具体的应用，那么也是这两年需要拓展的一个，很重要的一个方向，最后还提到了一些生物技术对吧，这个就是今天分享的大部分内容，希望大家以后，能有机会成为比
较出色的，whatever 企业家或者是研究人员都可以，谢谢大家
罗键霆：互联网与传统消费品行业的碰撞
罗键霆1 自我介绍
我个人对我自己的定义呢，是一个成功的创业者，但是未必是一个成功的企业家，或者说未必是一个多成功的企业家，我想大家可能对这一点，一定要有所区分，就是说一个成功的，为什么我说我是一个成功的创业者，因为大家可能也看到介绍了，我其实是1994年从美国回国来创业，到现在22年了，那么今天我还能站在这儿，还能和大家一起来分享来回顾，就证明起码我这个人还活着，或者我的企业还活着品牌还活着，那所以对于一个创业者，我觉得这是一个挺幸福的事儿了，而且是一个非常难得的事情，所以今天我深刻的意识到，我以前上过好几次，这样的创业课，在咱们清华很多次，第一次的时候，我真的把每一个同学，当做一个潜在的创业者，我跟大家来沟通，后来我意识到一点，就是在座的各位，未必会有多少人去创业，可能不超过一半甚至更少，但是创业是怎么回事，可能是你想要了解的，但你了解以后，你可能要做到一个选择，也可能你不一定马上会创业，也可能你的人生中，一定会有一次的机会，几次创业的机会，那么我希望大家意识到，创业是一个很可怕的事儿，所以今天站在这儿，我很成功的说 我很自豪的说，我是一个成功的创业者，因为
我还活着，言外之意呢，就是大多数创业者，可能都不活着了，我不敢说自己是个成功的企业家，因为企业的成功的概念很难定义，每一个人自己有自己不同的，心中的定义，我是1987年入学清华，我学的是半导体专业，微电子集成电路，在无线电系，那么我1990年清华没有毕业，就去美国了，但我其实不是那么神奇的，像比尔盖茨辍学了，然后去车库创业了，或者怎么样，其实个人很想出去看看，很想在本科的时候，就去享受一下，美国所谓大学生的校园生活，那么找了一个机会，拿到一个奖学金，我就去美国转学，一个很小的学校，清华到了美国很小的一个学校，Adelphi，在美国长岛学物理，为什么去那儿呢，那儿给奖学金，当然到了那儿以后，发现美国大学生活其实，其实对一个中国人来讲，没什么特别好的，因为到那儿还是在中国，中国学生和美国学生，还是有点隔阂，然后打工挣钱，所有的课程凡是理工科都是A，当然其实文科也都是A，给美国孩子辅导，给美国的大学生讲什么呢，讲加减乘除怎么算，帮助他们讲这个等式左边是加，搬到右边一定是减，帮他们这样能够过数学关，然后毕业以后，正好赶上了美国的这个，经济箫条的时候，但是我很有幸，就去纽约的一个，叫ICI的一个软件公司，在华尔街当时是，华尔街这个债券市场，最大的软件公司，去做这个程序员 编程序，为什么呢为了拿绿卡，因为我不太想马上就上学，我想拿一个绿卡，然后再考虑做什么，拿到绿卡以后，其实按我的计划呢，应该是接着去上这个研究生，那么我比较感兴趣商学院，所以考GMAT，然后去business school，应该是比较顺的路，那么我特别想创业，特别的喜欢创业，所以1994年的时候，我就回中国了，回中国以后的话呢，回来的时候，完全不知道自己想干嘛，我就觉得想做一家公司，做一家企业，1994年什么概念，大家知道真正意义上的互联网，是1995年开始的，所以很遗憾，就在全球在美国，1995年才有互联网，1994年的我是也接触到互联网，但是纽约时报，我在纽约，纽约时报上看到一篇文章，说在美国的西海岸，开始有一些学校，在做一个www，那时候不叫internet，叫www，www这样的一个东西，这些网络可以，各个大学之间，彼此可以交谈交流了，很神奇，那个时候互联网，还停留在一个实验的阶段，所以我回到中国的时候，根本就没有互联网创业的机会，我做IT的人，回到中国发现IT没法做，因为是要做 也做了，我做了倒买倒卖，卖一点这个硬件，从美国弄一个笔记本进来，在中国可以卖好几倍的价格，弄点元器件进来，可以卖好几倍的价格，做了做，大家都觉得这个生意很好，真赚钱，后来我觉得自己是清华，虽然我没有从清华毕业，我后来才从清华，拿的这个EMBA的硕士的毕业，也算圆了我的清华梦，所以但是我觉得，但是总是清华人，好像干倒买倒卖，这种东西不是我想干的，所以我觉得心里很不踏实，那个钱赚的很不踏实，但是清华人有个问题，我希望各位身上，我们那一代清华人肯定有，邓永强（英诺创新空间创始人）身上肯定有，我们过度思考，所以希望大家不要想这么多，当然我过度思考了很多，我觉得这个倒买倒卖的生意，几年以后国家就不会让你干了，你走的很多是灰色的东西，未来有什么前途，你能做成什么样，当然了，从我们这个中关村那个时候，咱们所谓的倒买倒卖这个硬件，我们就走出了联想，走出了当时很多很多，特别优秀的企业，孵化出了其他各种各样的企业，很多很多，当时我就考虑太多了，我说这个事儿不能干，那干什么呢，就做其他的吧，当时我就考虑什么东西，一个从美国回来的，在国内有一点书呆子，这样的一个气质的人适合干，不要去和国家政府机构打交道，走关系不太会不太愿意，工商税务不太好弄不太懂，干脆做什么，消费品 和消费者相关的事情，所以我当时尝试了很多的这种，多种的经营，我们当时看了中关村第一家，应该是中关村的第一家，西式快餐厅，叫做绿谷三明治三文治，当时名字出来，大家都觉得挺有意思，还有这么一个东西，然后我们就卖三明治，现在就满大街都是，那时候在中关村很少，...，然后做了很多其他的事情，然后走上童装，是非常非常偶然的机遇，所以这个一个人创业，有时候也不能说，自己多成功或多失败，如果我自己有，说自己多成功，那也是胡说八道，因为我当时如果做了房地产，或者是当时如果做了，在IT这个行业从硬件开始做起，也可能会有更好的机会，所以有可能我选错了行业，但是你要说我
有多失败 也未必，那么有很多，跟我一起创业的同学朋友，最终也没有走下去，很多人也未必失败，他创业就放弃了，那我做童装，今天大家看起来都说，你当时眼光还不错，孩子的钱比较容易赚，其实那个时候是非常偶然，就是为了一个盲目的，创业中间盲目的一个自大，我1994年底我记得去美国，回美国了，当时我做了很多乱七八糟的事情，中间有一个童装店，是我的一个合伙人，他跟我合伙，这是我哥哥，家族企业嘛，我哥哥跟我一起来合伙，他说拿什么入股呢，他自己 他是做其他的，做土木工程的，他开了一个童装店，他说我童装店我也不要了，你要不要，干脆拿来入股吧，我说拿过来吧，这个要不然你放着怎么办呢，租金还没到期，有这么样的一个小企业，一个店后来雇了一个，辍学的大学生，我就很喜欢没毕业的大学生，辍学的大学生，开了四个店，在北京就OK了，四个店其实大家听着很好，其实赚不了多少钱，一个月的销售额，可能那时候也就几千块钱吧，那时候的人民币比较值钱，很快 半年的时间开了四家店，然后我去美国了，美国去干嘛呢，圣诞节我要把家搬过来，...，我还有家在美国，我要搬家过来，在美国我接到了我的哥哥，我的合伙人的电话非常兴奋，他说现在有一个机会，在北京开全北京最大童装店，你做不做，我一听好像是有一个百货公司，邀约我们去在西单最好的位臵，去开一个三百平米的童装店，然后我就问他，我说他需要多少钱，他说现在账上的现金，反正放进去差不多就够了，这个租金就可以付上了，我说开 因为什么呀，一个创业的学生，你突然间能够向你所有的亲戚朋友，向你所有的投资人，所有支持你的人关注你的人，不管所有的社会关系，你说我开了某某地方，最大的一个什么什么，这个诱惑太大了，我就去了 开了，开了这家店之后，马上就闪了，这个开店雇人装修三百多平米，十几个导购，装修那个家具的钱，都超过我的想象，然后开店以后，我发现商品不够了，那商品哪儿来呀，当时傻呀为什么，以前我们开童装店的时候，是怎么样 是进货，当然这个今天，好像有点跑我们那个互联网+，那当时是进货，进货实际上是，我比所有的人都勤快，我创业反正起码我做对了一点，我比别人都勤快一点，因为别人都是个体户，他不是一个有抱负，想做事业的人，所以个体户是在北京等货，批发市场发过来什么东西我就买，然后我说我比你进一步，我勤快一点，我去批发市场进货，所以我们当时就到，南方的一些批发市场，然后我去买货，就这么点区别，所以我的生意会比别人，做的好一点，为什么我有四家店别人一家店，可能也赚不到钱呢，我勤快一点嘛，...，当然那样的艰苦，每一个创业者都很艰苦，那种艰苦蛮艰苦的，我们到外地去进货，为了省旅馆的钱，不要看我从美国回来的，为了省旅馆的钱，我是坐火车凌晨到了以后的话，怎么办呢，再去看一场夜场电影，因为你在电影院，就可以睡觉了，看完夜场电影早上起来，天一亮一睁眼，电影一演完一睁眼，马上去进货，实际上都是这样的安排，那么我们当时也是，批发市场的货，有了300平米北京最大的店，你还能不能进货呢，我觉得就有问题了，怎么办呢，我说我想去找其他的产品，到哪儿找不知道，我就去了深圳，因为就知道深圳最发达，到了深圳以后，找一帮同学问，同学全是做电子 我是电子系的，全都是在那边是外资企业里面，去做这个研究的，或者是一些商贸公司，都是电子产业的嘛，他们也不知道服装，他说你去东莞看看吧，我当时东莞都没听说过，我说东莞，我说那怎么看，当时就一个黄页没有互联网，你也根本没有任何的信息，然后一个电话的黄页，电话的黄页上，不可能去列这些工厂，个体户什么的，电话黄页上什么都没有，那怎么办呀，做长途汽车到了东莞，到了那儿都不知道该干什么，然后发现那边很多摩的，就去问摩的，这个东莞都有什么地方可以去，他说我们那儿都是一个镇一个镇，一个镇和现在的东莞，完全不是一回事，现在的东莞这个，是有各种各样的名称，但无论如何，其实是一个现代化的城市，那时候全是农村，我就坐着摩的，一个村一个村的去，每到一个村，就找一个比较面善的老人就问，你们村里边有没有服装公司，有没有服装加工厂，有我去看看，我找到了很多外贸加工厂，但是大部分都不做童装，遇到做童装的怎么办，特别欣喜若狂我就问他，你有没有库存卖给我，因为外贸你出口，有很多单出不去，有 那怎么买法呢，我们当时都是一屋子一屋子买，然后他就
带我到库房，他说你看这一屋子，大概有多少件衣服多少钱，我记得最清楚，我第一笔就是两万九，我买了一库房的衣服，特别高兴，买回来以后发现，很多都是脏残的，很多都是成人的衣服，不是童装的，但是剩下来的东西还是很好卖，然后我从此的话呢，其实就觉得童装这个东西，挺有意思，然后后来发现其他的生意，已经做不了了，为什么呢，根本没有财务规划的知识，我开了300平米的一个店，雇了那么多人，装修然后又进货，你根本就没有任何的资金，去做其他的事情了，因为你的货进来以后，它不是静态的，它是动态的，你卖掉以后还要再进货，那么所以你还要再去，不停的去进货，然后这样的话，你所有的其他的我们的快餐店，我们还做了第一个，我也不敢说第一个，起码第一批，很早很早我们就提出菜单式装修，做了很多很多其他的生意，全都砍掉了，那全力以赴做童装，我后来我们了解到了，消费者的需求是这样，我们是不是不要去买货，我们能不能生产自己的产品，所以我们就从美国买品牌，我们自己去生产，去找设计师，慢慢慢慢的，我们就走上了，一个自己的一个童装之路，那么2000年，我们可能伴随着中国消费的提升，每个公司也都有一些风口，像我们这样传统的公司，大家可能想象不到，也曾经有我们，非常辉煌的风口，2000年是我们的一个风口，那个时候是全中国的，消费提升的时候，那我们随着这个风口，就飞到了全中国，就变成了中国童装市场的，很长时间的第一名，现在我们在一二线城市，也是名列三甲，就是还是在童装这个小池子里，还算OK的一个公司，所以这就是我个人的，一个创业的历程，其实它什么也不代表，只不过代表起码作为一个，还幸存的创业者，今天我起码还有很多的经验和教训，能和大家一起来分享，当然我本人刚才杨老师介绍了，我其实挺，企业家创业者的一个毛病，都是一般来讲，创业者很少能走出自己的圈子，所以我们老是爱，就是你给我钱，你给我三个选择，我手里有一百万我可以买房，我可以做金融投资，我还可以去投资一个公司，可能所有的创业者就，他的本性90%，他可能说我再投资一个公司，因为他特别喜欢谈生意，策划一个生意，去规划这个事情，将来能怎么做，所以这个事情也是一个通病，所以我也很关注创业，我自己也投资，也参与了一些创业公司，所以等于是我又做了，二次创业三次创业，在这个过程中，可能重温了好多创业者的，这个喜悦和这
个痛苦，所以我觉得能够更加理解，初创的创业者
罗键霆2 国内消费品行业发展历程（一）
传统产业定位：传统产业就是传统制造业 服务业是最典型的传统产业 传统产业的行业的模式和习惯已经非常成型了 传统产业很多东西出入门槛都很低 制造业的话就分成2B 2C等等等等
国内消费品行业产生的第一个阶段是一个卖方市场 卖方市场典型的就是以产品为导向
第二阶段就是所谓的渠道为王
因为中国是一个消费能力极度不平均的国家 第二阶段的话
就是靠着这个机遇，我们抓住了以后的话，把渠道布局到全国各地去
这商业逻辑特别简单，你有好的产品，然后你的渠道比别人多一点就OK了
那实际上你的销售做好后，你就解决各种问题就好了，如 资金问题、生产问题、设计问题 你生意的基本点已经出来了 你在你的渠道上 比别人做的更好一点
