做的很出色，比如像PICOOC智能体称，然后像这个有一些，这个车载的一些控制器，车载的行车记录仪，它的出货量大概在五万，这个就是很好的一个出货量，大多数的就是让我很惊讶的，就是我很喜欢的一些智能硬件，它只有几千的出货量，很难上万，那么按照这个比例来讲，你的数据还在这儿，就是你是很难走向这么一条，收集数据用户收集KPI，然后支持一个大的这个，这个数据系统，然后去做融资去做估值，然后之后再做转型，然后变成一个什么，这是不可能的，然后其中有很多公司走了弯路，包括我认识了很多，包括联想海尔里面出来的高层，他们去做这些项目，他就跟我说我某一个智能硬件，我可以卖到一千万，我使劲卖 卖到一千万，然后他那个东西大概成本50块钱，然后卖个70块钱，然后加上一些运营费用，自己大概净利2块钱，卖到一千万，就算你卖到一千万，我算你净利益10块钱，你能赚一个亿，但是你要卖一千万的话，你得做多大一个公司对吧，你得融资多少轮呢对吧，融了八轮之后，你下来你算的回来这一千万吗，这是算不回来的，所以说智能硬件走这条路，是走错了，是不能这么走的，那么很显然市场从2015年上半年，就已经反映出了这个问题，反映出了智能硬件，其实不能这么走，那该怎么走呢，其实也没有一个定论，要支持一个高估值，我只给出了一个方案，就是跟大家讨论出来的，那么你要尽早转型去做ToB，就是通过一种方式，你已经得到了一些的市场认可，获取了一些用户，有了一些品牌影响力，在这个基础上不要一味的，去研发硬件或者是做营销，或者是做品牌，这些都不对，你应该去和跟你这个行业里边的，比较巨头和龙头的，这些公司进行合作，转型ToB进行合作，给大家举一个最简单的例子，就是车载的一些硬件，比如说车载的HUD，HUD就是那个Holographic，就是可以看那个光，反光的那个东西，然后比如说车载的行车记录仪，车载的空气净化器，这些东西大家都觉得，放在那个车子点烟口上，我挂一个东西很好看，你挂一个礼拜，你就不觉得那个东西好看了，这个东西是不人性化的，但是这些东西应该怎么做呢，应该跟车载前装系统，跟那些面板厂家进行合作，跟车的品牌商进行合作，把你东西作为一个附件，然后跟他进行合作，利用他已经成形的品牌，市场渠道还有整个这个市场的关系，通过这些整合让他带着你往上走，然后才能实现一个很高额的盈利，你自己不要去磕，这些大的电商平台，不要磕渠道，你把你做成一种ToB的服务装进去，这样的话你就可以，销售到千万件以上，就是这是一个，很好的一个转型方式，所以这个是我们，给智能化的一个建议，比如说刚才说了，这么半天智能硬件，那对于深度算法，对于数据公司其实更是一样，大数据公司我们今年定了以后，我们后面会讲，先提前说一下，大数据和人工智能这一块，这是Artificial Intelligence，我们分为两个部分，一个叫做Business Intelligence，一个叫做Communication Intelligence，Business Intelligence ToB的业务，ToB的业务是和企业进行合作，通过原来的ERP和CRM系统，逐渐的在SAR上继续深入，然后给企业做一些，智能化的服务，那么这些东西才是AI，最开始发展的，需要由企业进行引导，慢慢的把它用起来，而不是说我把大数据和智能化，做一个什么东西很好玩，然后我每天ToC，然后我跟ToC的产品叫做交互，因为大家在玩这个的过程中，还是在玩，还不是真正有这个商业，商业价值的这么一个东西，它需要ToB，把这些基础的算法迭代出来之后，搞出一个这个已经很成形的，这套体系之后，再转型做ToC这一块，所以说对于大数据的公司来讲，更加需要能够在一定的程度上，去做ToB，就是在这个基础上，那就说了这么多，这是关于互联网的第三段，那么互联网的第三段走到今年，我们会发现一个特点，很多公司开始挣钱了，特别是大数据的公司，这个整个跟市场的环境布局，是有关的，从十年前可能大家，还不完全了解互联网，五年前大家还不完全了解，这个移动互联网，到现在实际上大家已经，这个东西还有点意思，于是很多公司已经用了，ERP和CRM系统，用了一段时间之后，积累了很多有用的数据，那么在这个基础上，其实有的公司，就开始进行数据库的分析，数据库的深入分析，挖掘加一些算法去分析，哪一些可以提高公司的效率，把这些东西再做深度量化，和深度算法，这一块其实有很多大数据公司，在今年可以开始盈利了，那么这就是一个
历史经验
杨歌5 国内外的发展趋势
那么刚才说的，就是互联网三段，那下面给大家分享一些，就是我们总结过的，一些市场的特点，首先给大家讲讲，国内外的一个发展的趋势，其实刚才已经说了，我们分析四个国家，一个是中国 美国，还有两个对标的，一个是韩国和一个是以色列，那么中国我们管它叫做，以消费购买力驱动的，自给自足的这么一个经济体，那么它跟美国是有很大区别的，特别是和美国西海岸，有很大的区别，中国的特点大家要知道，去年的数据大概消费力，消费力提供给GDP，比例大概是多少，数额是多少 是27万亿左右，27万亿到28万亿，前年是不到26万亿，是这么一个比例，全民具有的可消费，支配的这些货币，大概是300万亿左右，说明全中国的所有人，拿出了自己十分之一的钱，来出去花，这个是中国GDP的，一个重要组成部分，那么中国主要的这一块，消费购买力拉动，然后鼓励大家进行消费，也是现在经济上的一个政策，所以这一块很多东西都是由，大家买买买，来这个推动的这么一个市场，这个是中国的一个特点，而中国跟美国很不一样，很多人问我为什么不投VR，为什么不投智能硬件，我说没不投 我一直在看，但是确实没投 原因是什么，因为它这个东西，驱动力是不成熟的，如果是由消费购买力驱动，那么你的这个技术，必须要迎合所驱动的这些对象，所驱动的这些源动力对不对，就是如果是消费购买力驱动，你的东西不一定长出来，一定要好玩 好用，然后每个人都喜欢，而深度科技的东西，拿出来不是人第一眼，就能知道怎么用的，比如说大家前几天，看没看过那个Boston Dynamics，波斯顿动力做的那个机器人，那个东西如果要是，以消费购买力驱动的话，它是肯定做不出来的，必须是由大公司的技术驱动，才能够做出来的，所以这就是美国，美国阿法发狗能够搞出来，波士顿动力能够搞出来，原因就是因为它不是，由消费购买力驱动的，它是由大公司的技术导向，深度科技的导向来驱动的，这个在跟中国是有很大的区别，那么这个事情是什么决定呢，跟历史环境，跟社会环境都有关系，中国无论是从第一代，从最开始的爱国者，到TCL 到现在的小米，其实大家就是无一例外的，都选择了最后迎合大众导向，选择了屌丝经济，原因就是因为这个东西好挣钱，那么在经济学上，这个它选择了一个边际成本，不要选择边际成本递增的，这么一个方法，如果你不断的去研发，不断的去做深度科技，那么你就会离市场比较远，而不会去好赚钱，相反大家都选择了，我找一个更简单的方法，去做OEM 去做ODM，然后让大家帮我去做这个东西，如果大家做过经济学模型的人，大家都知道，那么如果你开发一个公司的，一个生产成本的过程中，可能老师大概教给大家都是，核心 最核心，具有IP和patent这些东西，你要自己生产，其它的尽量找那些代加工生产，能够便宜的去尽量搞出去，原因是什么，这个东西可以让你在早期生活的，生存的风险更低一些，能够把它去做的更好一些，那么这个就是大多数，中国的公司都采取了OEM，代加工生产的方式，但这种方式实际上从长期来讲，是不持久的，这种方式你逐渐的远离了R&D，远离了技术的开发，你拥有了很多客户，但是你失去的是一个，技术的市场的引导力，这是一个特别明显的现象，比如说像爱国者，它到最后只做一件事情，就是贴牌，就是月光宝盒一贴，MP5就卖掉了，那个时候你已经不具备，市场竞争力了，你已经没有可能变成特斯拉了，这就是一个最大的一个问题，所以这个就是中国和美国的，一个市场上最本质的区别，就是大众的需求比较浅，然后OEM代加工生产公司比较多，成本可以给你提供很低，早期的这些诱惑很多，大家大部分企业家，都选择了代加工生产，选择一些比较轻型的，比较成本低的方式，去完成自己的产品，在这个逐渐的过程中，劣弊驱逐良弊，失去了自己的技术竞争力，然后从而导致你研发的成本，这个成本能力在不断的边际递增，然后都选择了放弃研发，然后最后去做媒体，吸收用户 吸收粉丝，然后打屌丝经济，最后不得不搞到第三世界国家，去卖非洲和印度，这就是一个逻辑过程，刚才应该大家也听懂了，是这么一个过程，所以这个是一个
很可惜的事情，但美国不一样，美国是由技术去引导，去开发的这么一个市场，乔布斯说过一句话，他说有人在，记者在采访他的时候，这个你需要了解你的用户，你怎么每次都能打到用户痛点，乔布斯说了一句话，我从来不研究我的用户，我的用户不需要知道，他想要什么，我告诉他想要什么，这个是美国很多企业，跟中国特别不一样的地方，因为他做深度研发 他做设计，他做前沿的这些产品研究，他不需要迎合消费者，他不需要去迎合大众的思想，去迎合购买力，而他去引领这个东西，这个东西是一个正向的东西，不会是劣弊驱逐良弊的过程，而这一点在中国做的非常不好，好 这就是美国，和中国的一个区别，我们希望在过后的，五年到十年之内，中国能够涌现出，跟美国一样的这种好的企业，而不再是短期做一个大的平台，拥有了10亿的用户，然后但是我做的东西，每个人都能做，我做的手环 做的空气净化器，做的所有东西，贴上了我authorizable这么一个商标，但是每家都可以做，那么不希望看到是这些东西，好 这就是中国和美国，那么和中国美国对标的两个国家，我选择了一个韩国 一个以色列，他们的特点是什么呢，韩国是由消费购买力驱动的，供大与求的这么一个市场，韩国东西做的很精致，韩国人口特别少，就是我每次见到韩国人 人就说，You are so lucky to live in China，对吧 你们有这么大的一个群体，然后十几亿人，然后搞一个创业，分分钟钟就搞到几百万的用户，然后几千万的关注度，但是在我们韩国对吧，一共就那么大几千万，然后使劲搞，我才能搞到大几百万的用户，然后我就搞不动了，我必须把我的东西做的特别好，脸削的特别尖，然后才可以把这东西做好，但是这就是韩国，但是韩国的很多企业家，都愿意来到中国，就是因为中国整个市场大，然后竞争没有那么激烈，大家只要去做市场就好了，所以韩国正好是跟中国对标的，消费购买力驱动的，供大与求的市场，他们应该来中国，那么和韩国正好相反的是谁呢，是以色列，很多以色列的人，都来中国去开拓市场，然后觉得中国是一片净土，应该去开拓，但是以色列一直没有扎根落地，这有很多原因，跟文化可能飞机飞的远，这都有关系，最重要的一个原因是什么呢，它是由技术驱动，以色列这个国家，有很多技术非常黑科技的，我看了很多技术非常厉害，尤其是在生物技术，然后电子电路 农业，这些方面都有非常强的技术，他们来中国其实来错了地方，因为中国是由，消费购买力驱动的国家，并不乏自己的技术，只不过我们还愁自己的技术，不能科研成果转化呢，你要你的技术做什么对不对，所以以色列它应该去一个，这个供小于求，或者至少供需平衡，比较大的一个市场，尤其是美国对吧，他应该去美国去供应他的技术，那么这个正好就是特别对标的，就是美国和以色列对标，中国和韩国对标，以色列来到中国，很可能就是一头灰，然后就走掉了，这就是现在一个，global situation的一个情况，针对中国市场，我们还总结了一个规律，叫做中国的经济的人口红利，中国经济人口红利，大家可能心里都有一个数据对吧，都有一个想法，是一个怎么回事，但是我们给它总结了，叫做人口的三段论，就是中国人口红利的三段论，第一个叫做劳动力人口红利，这个是对吧，上一代就是我们开国的政府，咱们一个基础原则，人多力量大这么一个过程，劳动比较光荣，好 第二段我们管它叫，消费力人口红利，也就是刚才上一篇PPT讲到的，就是说消费购买力驱动的，那么现在就叫做女性经济，幼儿经济 老年经济，我们的原则就是买买买 对吧，所以现在的整个这个行业，处在这么一个阶段 由于人多，由于之前有一定的积累，现金的积累，大家都有一定的消费购买的能力，所以现在我们正在处于，消费购买红利的这么一个阶段，那么在这个之后，我们是不是没得玩了呢，其实也不是，中国有一个特点，就是人多力量大 天天都在说，咱们的公司没有发展几天，一个科大讯飞 一个思必驰对吧，做的很不错 原因是什么，我们数据矿山大，我们积累了非常多的数据，我们看似无效的数据背后，都有很多有效的数据内容在里面，数学内容在里面 都是很有用，那么这一块，其实我们在短时间之内，大家要知道Siri，和科大讯飞的理论，是完全不一样的，一个是深挖算法，一个是数据扩大，所有大数据行业都有这两个方向，就是一个是以数据大为基础，一个是算法深为基础，那么这个大数据都有两个方向，那么中国很明显在数据上具
有，其中至少有一条是明显的优势，就是数据比你大，我们每天在网上，就是每天你吃了吗 怎么样 干嘛，就天天说这些没有用的东西，西方人不仅少，而且通过研究表明，西方人喜欢说有用的话，西方人在沟通的时候，他们70%以上是有意义的话，而亚洲人15%是有意义的话，剩下的都是我刚才说那些话，就是这么一个情况，所以说中国是一个，亚洲最典型的大数据的国家，这里面是大数据的人口红利，大家产生了非常多的数据内容，比如说你经常订餐，经常去打车，我们公司今天有两个同事告诉我，他已经金卡了 打车这一块，那么这些都积攒了，非常多的数据在里面，这些都是国外很难，就是马上超越中国的，这么一个数
据矿山基础，那么这一块，是中国的第三段人口红利，这个是中国的优势。
杨歌6 分众群体经济 杨歌——分众群体经济
2015年特别典型，整个市场环境的经济类型我们给他分为了四个类型，即分众群体经济。我们对于中国的经济分为两种人群：PGC(Professional General Content)——对应由特定的达人/专业人员产生内容的经济；UGC (User General Content)——对应大众产生的内容经济。
中国的特点：小众人群玩的很好，很多人都在关注，然后马上进行量产，所有人都可以用上。或者是某一个行业，比如说我是一个运动达人，比如说贝爷，我们投了贝尔训练营在中国独家签约的公司。他们做的很好，然后做得很好之后先通过训练，然后把那个东西产品化，然后每个人都可以用到。这就是由一部分人去向广大人民，进行这样一个映射的过程。
（一）所以中国就分这么两个种类：小众群体和大众群体。那么通过排列组合，一共就有四种商业模式：
第一种（定制化；小——小；B2B经济；时尚轻奢定制经济），叫做由一部分小众群体驱动另一部分小众群体的这么一种商业模式，我们管它叫做定制化服务。定制化服务就是私人定制:我们有一群人用的很好，另外的人看得很眼馋，我们把它搬过来，做私人定制。那么这种行业以奢侈品为基础，是比较多的。
第二种（产品化；小——大 ；PGC经济；传统标准互联网化），一部分人把他玩得很好了之后，很多人关注着，之后把他量产化，所以叫小众群体驱动大众群体，这个叫做产品化服务——我们把它标准化、量产化，一下送到整个市场去。
第三个（媒体化，大——小 KOL经济 粉丝驱动网络新媒体），由大众人群玩的很好，每天映客发自拍，有好多同事，居然一个月发自拍都能赚八千，我也是服了。大众群体就是媒体化服务，媒体化服务就是一堆人做的很好了之后，萌生出个别的人，有经济能力，把他捧出来：如网红、KOL，那么他们就是这个特点，所以叫自媒体，网络化经济。
第四种（共享化，大——大 UGC经济 众包众筹共享经济），马化腾在两会上一再提出，分享化经济，就是大众群体，一大堆人产生内容，另外一大堆人用。比如说猪八戒网，就是典型的大众群体。比如说滴滴打车，那么这就是大众群体。但是滴滴打车，BTW，跟大家说一下，他在从UGC逐渐转向PGC，那么事实证明，在中国，UGC要转向由一些特定的专业人员去提供服务的这样一个过程，应该是PGC产品化的过程。
（二）那么这个四位包含哪些行业呢?
定制化经济：奢侈品经济，定制化，私人定制，还有一个比较流行的就是B2B，一些公司用的比较好，他们是一些专业的行业里的经济，然后把他转到了另外一些公司用，然后再在小众市场里去摊开。
产品化经济：PGC，标准化，把一部分东西做标准，然后把成本降低，然后广而撒之，这个让所有人都能拿到，这就是产品化经济。
粉丝经济：KOL（Key Opinion Leader，重要的意见领袖）经济。KOL在网上已经红起
来了，他们说什么，很多人就跟着听。我听说一个女孩蒙着被子睡一晚上能赚好几万，我觉得ridiculous，但是这个行业就是这个样子。他现在这个市场，就是90后，95后（不好意思在座的……）有很多外校的95后们，他们喜欢这个范儿，就是一点办法都没有，这个是一个经济的来源。
分享经济，共享经济，大众经济：大众群体驱动大众群体，就是包括我们说的众筹、众包，都是属于大众化经济。
分众群体经济就是这样，基本上我们在日常看到的类型分门别类之后都可以放到这四个板块里面去。
2015年出现了很多问题。 1. 传统金融货币流动性差。传统行业很难进入第三产业的投资领域。解决方案是国家鼓励投贷联动，降低风险。
2. 全民创业催生投机泡沫。全民创业应警惕泡沫。 3. 技术应用层面过于肤浅。
4. 同质资源泛滥问题严重。技术应用太低会导致产品同质化。
杨歌7新形势下的行业行动（一）
那么去年的问题下，那么大家就寻求改变，那么2016年是一个什么情况，2016年走了，第一个季节已经走完了，那么情况有没有好转呢，那么回顾一下刚才，那么对于2015年，我们看到这几个行业 传统的，互联网我们分为三段，传统互联网 互联网+和智能化，那么这个三段，刚才已经给大家分析过了，是这么一个状态，我们对于（互联网）这一块，觉得已经没有什么机遇了，（互联网+）这一块我们刚刚战争完，（智能化）这一块我们现在还有很多疑惑，所以我们所在的历史机遇是什么，我们处在这个地方，就是属于互联网+刚刚做完，大家对于互联网，已经有很多的认识，然后开始去摸索，下一步更加智能化的东西，我们是在这个点上，于是我们就会说这个，很多人觉得，还给大家分享一点，我去很多地方，他们都觉得北京和深圳的，这个互联网炒作的泡沫过度了，很多人很反感这个东西，就觉得我们不搞互联网，等你们折腾完了我们再进场，这种思路是完全错误的，就是因为互联网，它是一个历史阶段的产物，即便你搞的太过分了，它也是必经之路，这个不是说我走过了，我以后就不再走了，是走过了之后，所谓人烙下了互联网的烙印，然后在这个作为基础上，再迈到下一步，所以说如果这一步，大家认为Internet is over，这是不对的，其实还有一行小字for today，Internet is over，今天没有了，但是明天的这个新的产业，一定是基于互联网去做的，如果你不能把你的公司，和你的工业 和你的企业，嫁入到互联网，如果没有数据化的系统，没有ERP和CRM的经验，没有SAS的使用经验，你是无法走入到，智能化这一条体系里面去的，所以互联网是一个台阶，你必须迈上来，所以基于这一块，我们认为下一步，我们需要关注的行业，就是这个板块，就是刚才跟大家稍有所提，这也是我们2016年，作为我们公司来讲，很重要的板块，第一个就是智能化的应用，智能化应用我们有两个板块，一个是人工智能AI，一个是虚拟现实VR，那么在AI里面，刚才已经跟大家提过了，那么分为BI和CI，一个是toB的 一个是toC的，Business和Communication，那么我不多讲，那么今年的机会我觉得是很大的，尤其在BI这一块，虚拟现实VR这一块，刚才也大概跟大家讲了一下，那么VR这块在中国来讲，布局还不是很完整，很多人上来去做VR的很多技术，包括咱们清华的朋友，有很多做技术做的非常不错，但是我觉得这些技术，你应该更多的跟美国进行互动，有可能你技术可以迈过去，包括我看过咱们学校里，做技术定位的，然后有做这个就是做LANs，有做这个算法的，然后有做图片识别的，然后图象清晰度处理的，然后图象拼接的这些都有，那么这些公司其实在技术上，如果能升级的话，需要跟对一条船，这个就是下一代，能够把平台搭建起来的这条船，如果能收购你的话，那么
