农夫果园的新产品推广是相当成功的。作为它的一位普通的消费者，从顾客的感性认识角度而言，农夫果园广告的吸引力、产品品牌的亲和力、消费者的新鲜感和销售终端的广泛性，是农夫果园市场营销的首站目标，也是其作为后起之秀超越之路的良好开端……
案例中的题眼“差异化”，正如养生堂的老总所言“对于养生堂来说，无论进入哪个行业，我们希望多的是一种产品，而不是一个品牌。果汁行业同样如此。”养生堂看准了市场的空隙，也因此找准了市场的切入点。
返回差异化营销使农夫果园独树一帜
2001年果汁市场竞争开始升温，从大家熟知的汇源百分百，到统一推出的“鲜橙多”。从采用利乐无菌包装，100%的浓度到采用PET即兴消费装，10%的浓度，价格下降了近1/3，消费者群迅速扩大，中国的果汁业迎来了一场革命，众多厂家也纷至沓来，牵手、露露、康师傅、三得利、娃哈哈、达能……果汁饮料在2002年进入市场的金牛期。下半年，可口可乐公司“酷儿”果汁更以角色营销的创意和不俗的战绩赢得一片喝彩。到了2003年果汁市场进入
返回门槛已水涨船高，在茶饮料市场热闹了多年之后，中国果汁市场开始发力，超越茶饮料的增长速度，成为市场的主流品种。
2003年初，农夫果园进入市场！无论是口味、浓度的标新，产品包装，广告诉求，价格策略的立异，还是目标市场与分销渠道的确立、促销时机、投入、工具的选择，养生堂皆有备而来，独树一帜，新品推介表现可圈可点。
返回一、三种水果在里面，喝前摇一摇
这是“农夫果园”最亮的招牌。三种水果30%的浓度，是农夫果园的切入点。混合果汁针对消费者对营养的要求，更是针对了果汁市场口味单一的空隙，巧妙地避开了与“先入为主”的大公司正面交锋，在市场中迅速占有一席之地。同时，将果肉沉淀的物理短板转化为“真材实料”的潜台词，由此引发一个卖点，调动消费者的胃口，促成产品动销。
返回二、价格策略配合大容量包装，抢眼的同时暗自较量
600ml和350ml的大容量、宽口包装与其竞争对手相比是农夫果园差异化营销形成的优势之一。市场上PET包装的饮料以500ml的为主，容量增加20%不仅让消费者产生更畅快淋漓的感觉，而且大容量的包装在货架上的陈列本身就相当抢眼。600ml和350ml的大小包装配合显然是迎合了不同年龄段消费者的需求。容量增加20%，浓度增加至30%，价格相应增加20%。价格是消费者较为敏感的问题，而价格、容量同时增加既避免进入价格战漩涡，又具有一定程度的价格迷惑性，消费者经过简单的比较后认为物有所值，产品性价比较高，从而达到消费者、企业双赢的结果。
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