项目商业销售准备 项目商业销售推广 项目商业销售方案的细则制定、执行 围绕项目商业销售所进行的短信、条幅、等文案制定、执行 2012.8.20~2012.8.28 2012.8.25~2012.8.31 项目商业销售? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 项目营销推广费用
1．项目总体推广费用预算
常规的住宅楼盘营销费用比例占总销售额的0.85-1%，按项目总建筑面积约1.5万平米、商品房住宅可销售面积6000平米，销售均价3800元/平米进行计算，回迁安置房及办公用房可售面积约6800平米，以政府指导价1500元/平米计算，商铺可销售面积350平米，按销售均价18000元/平米进行计算， 则项目总销售额约为3930万，则项目整体推广费用为33.41-39.3万元。 2．一期营销推广费用预算 营销费用估算
? 一期预期项目总体的营销费用为一期总销售额的1%。
? 一期住宅整体商品房销售均价按3800元/㎡计算，回迁安置按政府指导价计算。
? 一期总销售额＝商品住宅可销售面积×住宅均价+回迁安置房×政府指导价＝ 6000 ×3800+6800×1500≈3300万元。 ? 一期营销费用按总额的1%进行营销费用的分配，即3300×1%≈33万元。 3．一期营销推广费用比例
项目 销售物料 内容 单页、宣传材料 所占比例 15% 金额（万元） 4.95
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营销接待中心包装 活动 —— —— 户外、围墙 条幅 20% 20% 10% 10% 20% 5% 100% 6.6 6.6 3.3 3.3 6.6 1.65 33 媒体推广 不可预见费用 合计 电视字幕、短信 ——
2012.3.12
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