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状况很好，在国内（特别该城市）知名度高，经调查没有财务风险，我司设柜后业绩见效很快的商场（业绩：女装40万元/月、男装20万元/月）。B类商场：在国内有较高知名度，但刚进入该城市商业中心开设的商场或者经营年限在一年左右，经营状况一般，估计设柜后业绩一般的商场（女装：20万/月、男装10万/月）。C类商场：区域性百货商场、民营性商场、非投资性的管理公司经营的百货商场。知名度一般、经营状况尚可，估计设柜后业绩不很理想的商场（女装：15万/月、男装8万/月）。 ●原则：
·优先挑选A类商场。我司主动要求设柜，条件相应可放宽，但应事先调查与我司品牌知名度相当的牌子的合作条件，再主动报出条件。若商场主动要求我司设柜，按公司《开店合约谈判规范》执行，但条件可相应放宽（放宽标准：正价及VIP扣点可比《规范》相应标准高1至2个点，开店费用可我司承担，流动资金可我司承担）。
·B类商场也可进入，严格按公司《开店合约谈判规范》执行，结算期可放宽至半个月。 ·C类商场建议不考虑进入设柜。若商场方有强烈意愿，条件除按公司《开店合约谈判规范》执行，在结款上严格遵照每半月结算的原则。 ●店铺位置：
进深8.0米~9.0米，开口9米以上，三面墙设计，邻近主扶梯及人流主通道，形状以方形为优，店铺内不宜有立柱。 ●合约谈判：
严格遵守公司《开店合约谈判规范》，谈判前除了解对方情况和迫切程度外，尚需了解其它相关品牌动向信息，初次报价以口头为主，条件应比合约规范更高。合约条件品牌经理应填写报批单，经公司确认后，商场寄出（或我司寄出）标准合同一式二份，双方盖章后即跟进资金、装修等事宜。（附表：开店计划及相关条款报批单）
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开店计划及相关条款报批单
2 00 年 月 日 开店城市： 开店商场： 拟开店时间：200年 月 日 专柜面积：平方米（建筑面积） 结算比例：正价销售%；VIP卡销售%；特卖销售% 结算周期： 银行手续费： 其它内容：（商场有哪些支持？） 审阅人意见及签名：（营运、财务、法律、总经理）
●开店日程表：
在合约条件双方确认后，品牌事业部应立即函告品牌公司加盟经理商定最终开店日期，并按正式开店日期，制定开店日程进度表。（见附表）
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开店日程进度表
日期 开店内容 商场选定 专柜位置确定 合约谈判及确定 现场拍照、丈量尺寸、图纸绘制、传真及E-mail到品牌公司 专柜平面图跟催及确认 专柜基础装修谈判、合约确定 专柜基础装修现场监理 促销道具、货架安装 货品陈列、开店 促销道具、货架资金支付 专柜基础装修资金打入装修公司 货品抽调准备 新开店企划活动（DM） 人员招聘 人员培训 人员实习 人员到位 品牌陈列、区域经理到场配合 电话安装 电脑申购
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开店日程表应包括以下主要工作： ·现场装修日程安排：
品牌经理、工程专员到现场丈量尺寸，画出平面图、立面图，以及多角度拍摄现场照片（用数码相机，特别重视细部），传真及E-mail至品牌公司区域经理、工程部（合约条件确认后三天内完成）。
跟进图纸设计，尽快从品牌公司拿到专柜平面图，并给商场签字确认以便出分解图纸。（一个星期内完成）
按照分解图纸，找基础装修公司报价，根据装修公司的装修经验、声誉，以及报价综合确定。
专人（品牌经理或工程专员）全程现场监控基础装修的工程质量，其中墙面要求绝对平整、无裂缝，并有木制龙骨做骨架，墙面粉刷用乳胶漆。地板：成熟女装原则上要求用抛光地砖，强化木地板要求转数至少在1万转以上，颜色按品牌要求做到与货架等促销道具的色彩搭配协调（铺设木地板前，地面应先用细水泥抹平整），木地板品牌建议用质量信誉佳的牌子。 ·资金日程安装：
正式开店日期前半个月（15天前，即货架、陈列道具等报价最后确定日），财务部把货架制作等款汇往品牌公司（货架制作约7天，从品牌公司发货架到昆明，约7天，保证开店准时）
·基础装修款项按《合约》执行。 ●人员安排：
正式开店日前一个月开始招聘，招聘工作10天内结束。新店员入职培训三天，到各专柜实习二周。 ●货品安排：
我司物流在正式开店前五天要完成从品牌公司的收货，或者开店前三天从各店铺调入适量货品（按仓位、中岛陈列要求，店铺货仓安全库存量要求综合确定）。 ●市场安排：
针对新开店制定相关企划活动报公司批准，主要针对对象为VIP客人，使开店初期业绩有一定程度的保证。 ●品牌公司现场配合：
配合期：货架安装一天、货品陈列一天、正式开店一天，一般为三天，至多不超过五天。
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·新开店合约谈判规范 ·新开店合约审批流程：
合约条件报价 谈 判 最终条件确定 超出合约谈判规范之条件上报 总经办、营运、财务、法律审定
商场反馈 法律、财务、营运合同逐一审阅，确认无误 合约签定 说明： 1、合约条件报价应比《开店合约谈判规范》条件更高，同时参考商场类别，对合约条件
适当微调。
2、合约条件中最应坚持的是扣点、回款结算期。
3、对C类商场除商场承担开店费用外，一定要有解款保证金在撤柜后返归，以降低经营
风险；对B类商场，坚持开店费用为原则，不一定留解款保证金在撤柜后还；对A类商场，可提出开店费用、流动资金条件，根据商场态度、反应，临场应对。
·柜位调整、扩柜、缩柜、撤柜：
原则：商场方提出的，则所发生的装修费用（包括重新设计费用）都由商场承担。柜位调整，则位置仍需在滚梯出口处的主通道边；而扩柜基本上由我方提出，则装修费用可由我方承担，但在扣点，结算期上应有准备地争取对我方更有利的条件；缩柜基本上会由商场提出，则发生的装修费用由商场承担，同时在扣点。结算期也应要求给予适当补偿；撤柜可能会由双方各自做出，根据具体情况，做好款项及时回收的工作。
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