到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
３、意志：意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目标的心理过 程，受意念支配的行为称为意志行为。意志行为中会出现冲突，冲突有不同类型，它的 结构是由效能、向量、运动和生活空间等形成的。
（二）基本知识、基本理论 １、动机的功能
（1）激活功能：激发有机体产生某种活动；
（2）引导功能：针对一定目标或诱因，eg学习和娱乐不同指向；
（3）维持和调整功能：调节活动强度和持续时间，达到了——停止，未达到——加强。 ２、动机的分类：不同角度、不同标准 （1）生理性动机和社会性动机 （2）原始的动机和习得的动机 （3）外在动机和内在动机 （4）无意识动机和有意识动机
３、需要的特征： （1）对象性 （指向一定对象，精神或物质，但注意并不专指某一特定事物）；（2）动力性（因为缺乏感而产生动力性，缺乏感是指对缺乏的主观体验与感受，即必须被有机体自己主观体验到的，否则就不会产生这个动力去行动）；（3）社会性（这是人与动物的显著区别：层次高、文明理性）
４、需要的种类：人的需要是人对机体缺乏的主观体验，是一种主观心理倾向。人的这种对缺乏的主观体验是及其复杂，可以从不同角度进行分类： （1）自然需要和社会需要（按照起源来分）
（2）物质需要（衣食住行方面的）和精神需要（如交往的需要、审美的需要等） ５、马斯洛的需要层次论
△马斯洛（Abraham H. Maslow）需要层次论的基本内容
马斯洛的需要层次理论是最富影响力的一种需要理论。他把需要归纳为五个层次（图）：
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（1）生理需要（physiological need）：包括维持生存即延续种族的需要：如食物、氧气、水分、性欲、排泄、睡眠等。这些需要是最基本、最原始的，是其他一切需要产生的基础。
（2）安全需要（safety need）：是指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要。如生命安全、财产安全、职业安全。
（3）归属与爱的需要（belongingness and love need）：指每个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。Eg：交朋友、恋爱。
（4）尊重的需要（esteem need）：指在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要。包括自尊和他尊，尊重需要的满足会使人相信自己的力量与价值，使人变得更有能力，自尊需要不满足——自卑；他尊不满足——不自信，怀疑自己的能力。
（５）自我实现的需要（self-actualization need）：当上述几种需要都获得基本的满足之后，就会产生最高层次的需要——自我实现的需要。所谓自我实现的需要是指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为所希望的人，完成与自己能力相称的一切活动。一句话，就是人的潜能得到了充分的发挥。
△马斯洛需要层次之间的关系
（1）出现的顺序由低到高。马斯洛认为只有当较低一级的需要得到满足之后，高一层次的需要才会产生。正如中国古代一句话所体现的“衣食足而知荣辱，仓癝实而知礼节。” （２）各层次需要在全人口中所占比例由大到小。在需要层次的金字塔中，越向上层次在全人口中所占比例越小。真正达到自己实现的人更少。 ６、动机与行为效果
动机对行为效果的影响取决于两个因素：一个是取决于动机本身的强弱，一个是取决于个体行为的质量。
（１）耶基斯（R.M. Yerkes）－多德森（H.D. Dodson）定律
动机与行为效果呈倒U型，动机过强或过弱，行为效果都不是很高。当动机维持在中等的适度水平时，行为效果往往最好。
动机强度的最佳水平不是固定不变的，而是会因课题性质不同而不同。当任务比较容易时，动机强则行为效果会高些；当任务比较困难时，则行为效率会因动机的增强而下降。 （２）个体行为的质量。
动机以行为为中介对行为效果发生影响。所以一个人的学习质量不仅受动机影响，还受如学习基础、教师指导、学习方法、学习习惯、智力水平、个性特点和健康状况等的影响。
因此，在学习中，激发学习动机固然重要，但是改善各种主客观条件以提高学习行为才是最关键的。
７、重要的动机理论 （１）动机归因理论
动机归因理论认为动机是思维的功能，采取因果关系推论的方法从人们行为中寻求行为内在的动力因素。韦纳提出动机的归国理论，构建了两维的归因模式。20世纪80年代中期，他又进步提出了动机和情绪的归因理论。
代表人物
◎海德（F.Heider）：认为对行为的归因有两种，一是将行为原因归因为环境，如奖励运气等；二是归于个人，如归为自己的能力、努力等。
◎罗特（T.B.Rotter）：把人分为内控型和外控型。内控型认为自己可以控制环境而后者则不
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然。
◎韦纳（B.Weiner）在两者基础上提出：两维归因模式p340 （２）自我决定论
自我决定论者强调自我在动机过程中的能动作用，认为自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质，它组成内在动机。自我决定是人的一种选择能力。人们行为的因素是自我决定，而不是强化序列、驱力或其他任何力量。 （３）自我功效论
班杜拉强调期待是决定行为的先行因素，分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对自己行为结果的估计。效果期待是指个体对自己能否进行某一成就行为的主观判断，这种判断就是个体的自我效能感。 （４）成就目标理论
成就目标理论建构了相应的评价标准和原则，主要有３个：任务标准、自我标准和他人标准。
成就目标理论把目标分为两种类型。一种是掌握目标，个体的目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到了上述目标就是成功。个体对自己的评价往往依据任务标准和自我标准；另一种是成绩目标，个体的目标定位在好名次和好成绩上，认为只有赢了才会成功。这种目标常常表现在把自己和别人进行比较，并且根据一定标准来评价自身的表现。
三、思考题
1、什么是动机？它具有哪些功能？ 2、试评述马斯洛的需要层次理论。 3、试说明动机与工作效率的关系。
4、什么是价值？价值观与动机有什么关系？ 5、驱力理论与诱因理论各自的特点是什么？ 6、简述韦纳的动机归因理论。
7、社会性动机有哪些?它在人类生活中有什么意义?
8、什么是自我效能感？产生自我效能感的基础是什么？ 9、什么是意志、意志行为？意志行为有哪些阶段? 10、什么是冲突?说明冲突模型结构的四个概念。 11、什么是挫折?战胜挫折有哪些策略和方法?
四、练习题
（一）填空题
1、动机是一种＿＿＿＿＿＿＿，而不是＿＿＿＿＿＿的结果。
2、从动机与行为的关系上分析。动机具有的三种功能分别是＿＿＿＿＿功能、＿＿＿＿＿功能、＿＿＿＿＿功能。
3、需要是有机体内部的一种不平衡状态，这种不平衡状态包括＿＿＿＿和＿＿＿＿的不平衡。
4、人的需要会受到＿＿＿＿的调节与控制，这是人的需要同动物的需要之间最本质的差别之一。
5、低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫＿＿＿＿＿。
6、一般来说，＿＿＿强度的动机最有利任务的完成，考试中的“怯场”现象主要是由＿＿＿＿＿造成的。
7、动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中＿＿＿起着主要作用，它决定着动机的
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＿＿＿、方向和＿＿＿。
8、价值观的初级形式是＿＿＿＿＿。
9、学生在复习考试中，必须克服外界环境的引诱和干扰，集中精力，坚持学习，以获得优良成绩，这是＿＿＿的体现。
10、＿＿＿是认知和感情的升华，也是认识转化为行为的＿＿，它通过调节个体的需要来实现对行为的影响。
11、赫尔经过修改后的关于驱力、习惯强度、诱因和个体的有效行为潜能之间的互相关系式为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
12、政治家在监狱里可以绝食数日，这说明人的驱力此时是＿＿＿＿了。 13、唤醒理论认为，刺激水平和偏好之间的关系是一条＿＿＿＿＿＿曲线。
14、韦纳在归因理论中，证明了＿＿＿＿＿＿＿＿＿是成就活动过程的中心要素。 15、个体确信自己有能力进行和完成某项活动，这属于＿＿＿效能感。
16、根据学习在动机形成和发展中所起的作用，人的动机可分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿、17、当兴趣不是指向认识的对象，而是指向＿＿＿＿＿时，这种动机叫爱好。 18、发展＿＿＿＿是培养成就动机的一个重要途径。
19、意志具有引发行为的动机作用，比一般动机更具有＿＿＿＿和＿＿＿＿＿。 20、往往当挫折情境、＿＿＿＿＿和挫折反应同时存在时，便构成＿＿＿＿＿。 21、班杜拉将期待分为_______、________.
（二）选择题
1．人类对以下哪种需要最为强烈（ ） A．安全需要
B．归属与爱的需要 C．生理的需要
D．自我实现的需要
2．以下哪项不属于归属与爱的需要（ ） A. 交朋友
B. 要求受到保护 C. 参加团体 D. 追求爱情
3. 以下哪项不属于动机的功能( ) A. 激活功能
B. 维持和调整功能 C. 引导功能 D. 指向功能
4.下列关于耶克斯—道德森定律哪种说法是错误的( ) A. 各种活动都存在一个最佳的动机水平
B. 在比较难的任务中,工作效率随动机的提高而上升 C. 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同 D. 动机不足或过分强烈,都会使工作效率下降
5.需要层次理论是由以下哪位心理学家提出的( ) A. 马斯洛 B. 默里
C. 施普兰格尔
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D. 罗克奇
6.科学家大多属于以下哪种价值观( ) A. 社会价值观 B. 经济价值观 C. 理论价值观 D. 政治价值观
7.终极价值观所追求的是( ) A. 创造最高和绝对满意的境界 B. 社会的认可,家庭安康 C. 发现事物的本质 D. 增进社会的福利
8.个体的自我能效感属于下列哪项理论( ) A. 动机的归因理论 B. 自我功效论 C. 自我决定论 D. 成就目标理论
9.下列选项关于自我决定理论错误的是( ) A. 强调自我在动机过程中的能动作用 B. 人们行为的决定因素是驱力 C. 自我决定是人的一种选择能力
D. 自我决定是一种涉及经验选择的人类机能品质 10.根据动机的性质可分为 A. 外在动机和内在动机
B. 有意识的动机和无意识的动机 C. 原始动机和习得的动机 D. 生理性动机和社会性动机
11.长期指向一定客体、活动和知识领域的相对稳定的兴趣是( A. 情境兴趣 B. 直接兴趣 C. 间接兴趣 D. 个体兴趣
12.挫折所不包含的涵义( ) A. 挫折情境 B. 挫折情绪 C. 挫折行为 D. 挫折认知
13．决定行为的先行因素是（ ） A. 兴趣 B. 期待 C. 意志 D. 理想
14．关于下列说法中错误的是（ ） A. 动机是需要的基础 B. 需要是动机的基础
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