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一、汕头保险业面临的经营风险???????????????2 （一）市场开发的风险???????????????????2 （二）产品销售的风险???????????????????3 （三）保险投资的风险???????????????????3 二、汕头保险公司经营风险产生的原因分析??????????4 （一）保险公司的原因分析?????????????????4 （二）保险需求方的原因分析????????????????6 （三）保险代理方的原因分析????????????????6 三、防范和化解公司经营风险的对策?????????????7 （一）建立端正保险公司经营指导思想体制??????????7 （二）建立正确处理总、分公司之间的关系体制????????8 （三）建立健全保险公司内部控制机制????????????9 （四）建立强化内外整体联动营销策略????????????10 （五）建立风险管理预警指标体系??????????????10 （六）建立强化业务经营管理体系??????????????10 （七）建立分权制衡的保险资金运用机制并完善监督体系????11 （八）建立保险资金实行集中上划和统一规划的管理体制????11 结束语?????????????????????????12 参考文献????????????????????????13
汕头保险经营风险防范对策浅析
[内容摘要]随着社会经济不断的发展，保险公司对管理资源分配上的不合理，造成了很多的漏洞，并带来了很大的风险，公司应通过具体的分析规划来应对各种风险。文章对保险公司经营风险的含义、经营风险的特点、经营风险防范的意义、分类以及经营风险产生产生的原因进行了详尽的分析和阐述，针对以上问题，提出了防范和化解汕头保险经营风险的对策。本文对保证我国保险业稳定健康发展，防范金融危机和防止竞争的自由化，保护保险当事人的合法权益，规范保险业务活动，防范保险经营风险意义重大。
[关键词]保险业 经营风险 分析防范
保险业的经营风险防范是保险公司的主要面对的问题。随着社会的发展，经营环境的变化、公司的管理制度，保险业在发展的同时，也面临着经营风险。
随着我市国民经济和社会事业的向前发展，投资环境日益完善，市民生活水平和文化素质的不断提高，汕头保险市场发展潜力得到发挥，吸引了各类专业保险机构来汕，连续几年都有新的保险公司落户汕头。仅去年就有“永诚财产保险公司”、“阳光人寿保险公司”２家保险公司来汕经营。各种保险业务全面发展，产品多样化，是汕头保险市场的又一特点。国有保险公司在保险市场中占有额位居前列，如中国人寿保险有限公司去年的总保费就超３０亿元。部分保险公司又各具特色，永诚财产保险有限公司瞄准了汕头私家车日益增加的实
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际，车辆保险业务有新的突破，业务量日益提高。目前，汕头保险市场呈现良好发展态势，各项业务指标在全国系统八十多个大中城市中名列前茅。
现从汕头保险业务经营环节的角度全面深入分析汕头保险业面临的各种风险，并提出风险防范的有效方法，是汕头保险公司全面风险管理的需要，是公司稳健经营发展的需要，是增强保险公司的竞争力的需要，同时也是汕头保险市场持续良好发展的需要。
一、汕头保险业面临的经营风险
尽管汕头的保险市场发展迅猛，但按照我国保险法的要求，对比国内一些城市的保险业发展仍有一定的差距。保险业务发展的深度、部分保险从业人员素质有待提高，同业之行的竞争秩序仍需规范。假业务、真发票；假业务、假发票及虚假批单退费、虚挂理赔、过单洗手续费、坐扣保费、预收保费不真实、套用车型违规降费等行为时有发生。销售误导、不实宣传等手段仍然存在。市民的投保意识仍有待增强。我市保险市场的潜力空间还没得到充分的发挥。总体来说汕头市保险业经营风险面临着三方面的风险。
（一）市场开发的风险
在市场的开发中随着市场经济的发展，保险业在逐渐的面向多元化的需求供给，在市场立体化的发展形势下，社会保险和商业保险并存，保险的业务的范围界定还不清，商业保险多家竞争，缺乏统一的市场预测，人们的收入差距拉大，社会层次增加，保险需求千差万别，使保险市场复杂多变。而目前汕头保险市场监管体系还不完善，虽然
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在快速的发展，但是手段还是很落后的。近年来监管部门不断加大查处力度并严格控制新设保险公司，但从实际效果看，问题并未得到解决，保险监管处于被动性，哪里出现问题就去哪里，缺乏科学性、系统性、主动性和前瞻性。同时，监控的重点仍旧放在费率、手续费等问题上，对关系到保险公司经营稳定的偿付能力、再保险安排、资产负债配置和内控机制等重大问题监管力度不够，监管手段不到位，监管方式单一。从而大大增加了保险经营者的市场预测困难，甚至造成预测差错。
（二）产品销售的风险
承保环节上存在的主要风险因素是在经营思想上，重速度轻效益，片面的追求业务的数量。因此在具体做法上，保险代理人就有了违规经营，弄虚作假，空转保费，长险短做，多提费用，应付审核，大量拓展投资分红业务去销售保险产品。为了招揽业务，超标准提高保险品种的利率，加大回扣给保险人。违反条款规定，随意放宽投保年龄，70岁以上的高龄投保人数占总数的75%，使公司开办了“老人团体安险”，诸如这样的销售产品行为给汕头保险市场带来了极大的风险。
（三）保险投资的风险
资金运用的方式存在的诸多的风险，其中汕头保险投资长期国债就有着“利差损”的存在和投资收益率下降。自1996年5月1日以来，中国人民银行连续7次调整银行存款利率，每次下降的幅度都在1%左右，这对于保险业投资长期国债的影响几乎是灾难性的。这对汕头保
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险公司投资长期国债也是有着极坏的影响。在我国国债发行利率和人民币存款利率不断下调的情况下，我国现行长期寿险保单的预定利率为2.25%的复合利率。由于市场利率过低，保险公司向客户许诺的回报已经远高于投资收益。 这将意味着保险公司在投资亏损的情况必须支付高于市场利率的分红给客户。
从账面看，保险公司投资长期国债只有很小的盈利空间，如果扣除30%左右的代理手续费，国债投资已经处于亏损状况。近两年，我国股票市场也出现较长期低迷状况，股票市场指数不断下降。从2001年至今，指数跌去了三成以上，造成保险公司投资基金浮亏20～30%。2002年，保险投资基金亏损67亿元。
二、汕头保险公司经营风险产生的原因分析
（一）保险公司的原因分析
尽管汕头的这几年的保险市场发展很迅速，但是还是达不到我国保险法的要求。目前，我国很多人寿保险市场运行的许多险种针对性和适用性差，包括汕头市，这是全国保险市场的一个通病。这些缺乏严密性的条款不能很好的满足投保人多方面的需求，久而久之这些产品就会停滞待销，从而大量的积压，直到淘汰。当今社会保险公司的险种有很多，不过根据对汕头保险公司的分析，各家公司的经营都集中在数量有限的一些险种上，特别是在少儿险市场上，各公司不遗余力，积极争抢。以至于其他的险种，包括有医疗、责任、信用等等，这些社会的主流险种都没有得到相应的进步，都还处于亟待发展之中。
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