的腐蚀；环保行业中的污水输送管需要防止溶解氧的腐蚀等，而目前采用的普通碳钢管耐蚀性能明显偏低，但不锈钢管管道价格则较高。
(4)市政建筑行业
双金属复合管基管材料保证了管道机械性能的要求，其内衬所具有的良好耐腐蚀性能和卫生洁净指标使其不但具有传统金属管道的机械性能、稳定的化学成分和通用的施工规范，同时又具有塑料管道的耐腐蚀性能和洁净要求，是替代塑料管道、薄壁铜管、不锈钢管和钢塑复合管的最佳产品。据建设部统计，近年来我国建筑给排水管材年消耗量价值为300多亿元，其中60％的用量为金属管材，即金属管材总消耗为180多亿元。
管道在建筑行业的应用中具有用量大，范围广，使用环境状况变化大等特点，需要根据建筑物的功能、业主的需求等进行不同的选择，目前主要应用的有镀锌管、铝塑复合管等。根据卫生标准要求镀锌管道已属于淘汰的产品；铝塑复合管在使用过程中由于在耐温、耐压等方面存在一定的不足使其使用受到一定的限制；不锈钢管使用效果良好但由于价格高昂，也难以广泛应用。
从主要应用行业可以看出，在管道传输中普通碳钢管易腐蚀；不锈钢管、耐蚀合金管虽具有较好的耐蚀性能，但由于价格高昂、使用成本过高使其难以为用户所接受，而双金属复合管是一项集耐蚀合金材料和普通碳钢管与一体的双金属复合材料，该项产品的开发成功解决了困扰普通碳钢金属管道腐蚀的技术难题，填补了我国在该项技术领域的空白。
目前仅石油行业防腐管道的市场容量每年约60万t，化工行业、能源与环保行业、市政建筑等行业的潜在市场也非常之大。 2.2产品目标市场分析
本产品目标市场主要在中国石油天然气集团公司和中国石油化工集团公司所属各大油、气田，其中：中国石油天然气集团公司年需求量为38万t（其中地面集输管线25.4万t，注水管12.6万t左右）； 中国石油化工集团公司
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年需求量为22万t（其中地面集输管线14.5万t，注水管7.5万t左右），两公司年总需求量大约为60万t左右。 2.2.1中国石油天然气集团公司
表2-2 中国石油天然气集团公司所属油田注水管年需求
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 原油产量 油田名称 大庆油田 华北油田 辽河油田 克拉玛依油田 大港油田 吉林油田 长庆油田 玉门油田 青海油田 四川油田 塔里木油田 吐哈油田 合计 385 300 38 万t 5000 500 1380 1000 300 销售收入 亿元 506 80 126 141 67 35 55.4 24 24 54 32 31.5 职工人数 万人 26 10 13 10 7.2 6.7 5.5 1.88 2.5 10.7 0.4 1.9 30 560 810 4000 4000 注水井数 口 9600 766 2384 2100 600 1200 平均井深 年需注水管 m 1100 1500 2500 3000 1500 万m/t 360/59016 38/6229 210/34426 30/4918 13/2131 35/5737 10/1639 75/12295 771/126391 2.2.2中国石油化工集团公司
表2-3 中国石油化工集团公司所属油田注水管年需求
序号 1 2 3 4 5 6 油田名称 胜利油田 中原油田 河南油田 江苏油田 江汉油田 滇黔贵油田 合计 134 150 5 原油产量 万t 2650 销售收入 亿元 227 56 26 15 34 9
职工人数 万人 19.4 8.7 3.6 2.4 5.6 1.3 注水井数 口 6269 585 平均井深 年需注水管 m 2000 2200 万m/t 420/68852 40/6557 3/491 463/75900 11
2.3价格现状与预测
目前国内双金属复合管生产企业的产品范围在Φ25mm~Φ1200mm，产品的种类分为SFG-AISI304和SFG-AISI316L两种，平均售价分别为1.4万元/t和2.8万元/t,随着原材料、能源的涨价，产品销售价格有可能有些涨幅。 2.4市场竞争力分析及市场占有率 2.4.1市场竞争的焦点
根据石油天然气管道业对管道的技术、安全性以及其他方面的考虑，管道制造商在石油天然气市场中的竞争焦点主要体现在以下三个方面： (1) 产品的技术水平及其安全性
鉴于石油天然气输送管道泄漏会带来巨大的经济损失和恶劣的环境污染、人员伤亡等方面的重大影响，政府有关部门和管道用户对油气输送管道的耐压、耐高温能力，防腐蚀技术水平和安全性都有非常高的要求，因此，在石油天然气市场中，管道制造商的技术水平、经验积累以及信誉度等方面是其构成竞争力的重要因素。
公司2006年获得了美国石油学会API SPEC 5LD产品认证资格，成为国内唯一一家获得此认证资格的双金属复合管生产企业。公司还主持编写了1个行业产品标准。 (2) 产品的价格
油气管道的建设规模比较大，投资数目庞大，在考虑其管道安全性的同时，价格因素也对竞争产生了一定的影响，但是，由于油气管道制造属于技术密集型产业，并且出于对安全性的首要考虑，只要能在关键技术上有所突破，价格谈判的空间仍然比较大。 (3) 产品操作的方便性和售后服务质量
在油气管道的建设中，对产品现场施工的方便性有较多的考虑，并且随着行业的不断发展和成熟，以及腐蚀环境的千差万别，对管道制造商的售后服务质量以及提供系统化解决方案的能力也有所要求。公司为国内双金属复
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合管制造的首席公司，可为油田直接用户提供针对性的复合管系列产品。 2.4.2产品竞争力分析
如果把应用在石油天然气行业中的管道从承压能力、耐腐蚀能力、焊接性能、耐高温能力、力学性能以及价格方面做一个综合比较，可以看出，双金属复合管的综合性能最优，其在以上各个方面都具有很大的优势，在石油天然气管道中具有很强的竞争力。
表2-4 双金属复合管与其他管道综合性能比较表 管道名称 双金属管 镍磷镀管 碳钢管 不锈钢管 涂层管 钛合金 锆合金 承压 能力 耐腐 蚀能力 焊接 性能 连接性能 耐高温能力 力学 性能 价格 综合 评价 2 2 2 2 1 1 2 0 2 1 2 2 2 2 1 1 2 1 1 2 1 玻璃钢内衬钢管 2 2 0 玻璃钢管 1 2 0 铝塑管 0 0 0 注：2分—优，1分—中，0分—差 2.4.3市场占有率
2 2 1 2 1 1 1 1 1 0 2 2 2 2 0 2 2 0 0 0 2 2 2 1 1 1 1 1 0 0 2 2 2 0 2 0 0 1 1 0 14 12 11 10 9 8 8 7 5 0 （1）仅石油行业防腐管道的市场容量每年约60万t。
（2）目标市场主要在中国石油天然气集团公司年需求量为38万t左右; 中国石油化工集团公司年需求量为22万t左右，两公司年总需求量为60万t左右。
（3）“航天材料”的年生产纲领为8.5万t，根据企业的经营能力和信誉，占“中国石油化工集团公司”和“中国石油天然气集团公司”市场份额的14%左右是完全有可能的。 2.5市场风险
双金属复合管虽然在管道行业属新产品，但该产品以其优异的性价比在短短的几年内已得到了快速发展。国外属于产品成长期，而国内则属于产品
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成长期的初级阶段，因此其发展空间很大。
当前，我国的经济建设正处于高速发展时期，双金属复合管目前主要用在各大油、气田，需求量很大，只要该公司加强管理提高质量，降低成本，加强产品竞争力，充实营销队伍，重视销售工作和售后服务，进一步开拓市场，以提高竞争力，可以减少市场风险。 3 建设规模与产品方案 3.1建设规模
根据市场需求预测，结合企业自身条件，确定本项目生产纲领见表3-1。 表3-1 生产纲领表
销售收入（万元） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3
产品名称及规格 一．SFG-AISI304复合管 Φ89系列 Φ76系列 Φ159系列 Φ219系列 Φ48系列 Φ273系列 Φ60系列 Φ114系列 其它：机制系列 其它：大管道系列 小计 二．SFG-AISI316L复合管 Φ273系列 Φ168系列 Φ114系列 单位 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t 万m/t
年产量 单 价（万元/t） 全 年 123/16500 120/15300 39/8400 7.5/2700 39/2250 3.9/1950 39/3300 4.5/600 12.3/1500 2.7/1500 390.9/54000 7.2/10200 14.1/6450 13.5/4050 1.39 1.39 1.38 1.36 1.40 1.38 1.36 1.25 1.40 1.50 2.79 2.79 2.50 22935 21267 11592 3672 3150 2691 4488 750 2100 2250 75000 28500 18000 11325 14
