2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!
从心底去交流，形成以经销商为箭头的网络体系，经销商的销量上去了，总部的
销量也上去了。
渠道五：营销中介。武汉及其周边众多旅行社(如湖北旅行社、武汉春秋国际
旅行社、武汉中国旅行社、武汉大学旅行社)，武汉各大高校校园代理等中介组织，
作为企业紧密联系的重要部分，他不仅起着打造和提升我们品牌的重要作用，还
为我们输送大量的消费者，他与我们企业业绩有很大关系。我们可以继续选择一
些有实力的代理机构作为我们的营销中介，甚至可以联系一些具有商业性质的媒
介作为中介机构为我们开拓疆土，不断提高市场占有率。
（二）渠道网络构建策划
1、营销网络目标主要是针对于广大网名。
2、设计营销网络模式
首要任务是建立一个样板市场，在样板市场的带动下，分三步走，先占领一
类城市，其主要城市分别是武昌.汉口,汉阳的城市中心，在其强有力的辐射能力
下，先占领一类城市时，会事半功倍。然后是开发二类城市，二类城市中首要开
发荆州，襄樊等外围地区,这些城镇也具有一定的辐射能力。最后，再采取省办—
—地级代理商——终端——消费者的基本模式。在一些地区，可以与经销商合作，
也可以建议公司直接设立咨询店，做各项咨询活动和品牌展示。
（样板市场——先占领一类城市———开发二类城市）
（省办——地级代理商——终端——消费者）
第二步： 开发二类区域
第三步：
寻求国内合作商
3、营销网络的控制和管理。
