2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!
达到既有竞争力又实现客观利润的目的。
考虑到作为市场的先行者，该俱乐部推出后市场上并无相似服务场所，细分
市场之中有足够的购买者，需求相对缺乏弹性，即使价格定的相对较高，需求也
不会大量减少。所以在俱乐部的引入期与成长期可采用优质优价的原则。在俱乐
部的成熟期阶段由于细分市场需求逐渐减少，随着市场上竞争对手的大量介入，
这时应当适当的降低价格，以阻止竞争者的迅速进入。
俱乐部门票价格表：
2、促销价格定位 促销的目的是告知信息、说服客户、提醒客户采取行动等，要达到促销目的，
就必须选择适当的时间、适当的地点、运用适当的营销组合策略。因此，我们针
对自己的特定目标消费群体的消费行为进行了深入分析。俱乐部在掌握了消费群
体行为的情况下，决定充分运用广告、公共宣传、有奖活动等方式进行有针对性、
有目的性的促销，宣传自身的优势，引导顾客消费。
三、渠道策略
（一）渠道内容
渠道一：消费者在俱乐部直接性接受服务和产品消费。
渠道二：考虑到报刊杂志的影响力，选择几份全省性的报纸，做产品宣传和
招商广告。举办招商专场展示会，给产业代理商发出产品及招商信息邮件，借邀
请他们前来参加产品展示和招商会签订合作协议。
渠道三：与一些专业的网上采购公司联系，争取进入他们的产品库，宣传为
主，走量为辅。
渠道四：与经销商的紧密合作，良好互动，在这方面我们采取的是人性化政
策，，提供全方面的支持，包括政策，营销，人员，物流，售后服务等，与经销商
