篇1：ACA（中国）品牌定位策划
美国ACA，来到中国
作为全球著名的电器制造商，ACA从1934年创办至今，已有70多年历史了，它的辉煌不仅在于其全球头顶着“美国最大的家电生产运营商，市场份额超过70%”，“全球共有近2万名雇员”。“每年向亚洲、欧洲、北美洲销售产品超过1000万件”等数字化的荣誉，更在于它是全球电炸锅的发明者，是美国第一台电冰箱的制造者，是全球第一台旋转式烤面包机的发明者，是全球第一款快烤式烤箱的发明者，是全球第一台人工智能吸尘器的发明者，还在于，它见证了美国长达70多年的持续繁荣！
作为ACA全球战略的一部分，中国市场是其保持未来几十年持续成长的重要源泉，，ACA在中国珠海投资建成了其全球最大的生产基地，并于，投资建设了世界级水准的技术中心，并将其全球研发中心迁至中国。
ACA之疼，中国市场知名度极低
虽然ACA在美国及全球市场上举足轻重，然而，由于其进入中国市场的时间较短，更由于其产品线主要以电烤箱、面包机、咖啡壶、电水壶、食品加工机等西式小家电产品，导致其品牌在中国市场的知名度极低：在调研中，我们发现，受众当中90%不知道ACA是什么品牌，他们猜测，ACA是保险、化妆品、快递、数码、物流品牌。同时，ACA此前的主要市场集中于北京、上海等中心城市，这两地的销售额占了ACA（中国）市场的40―50%，因此，其品牌知名度的地域差异非常悬殊，在北京、上海，其知名度达到60%以上，而在广州、深圳、武汉等地，其知名度接近于0。
ACA解析，发现优劣，找到方向
通过对ACA决策层，中高层、基层员工，及商业伙伴的访谈，我们发现，ACA虽然在中国市场的知名度极低，但其仍然具有强大的优势：
ACA优势：
1、ACA是美国品牌，对中国市场具有较强的吸引力与号召力；
2、强大的产品研发实力，其研发团队多达300人，每年创新产品500项；
3、产品阵容非常完善，从起，将形成西式小家电与中式小家电结合的产品组合；
4、ACA倡导美式生活，代表的是更先进的生活方式；
5、ACA首先在北京、上海赢得了市场，具有较强的辐射力。
ACA劣势：
1、ACA在中国市场的知名度低，品牌拉力不足；
2、西式家电产品在中国处于培育期，产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模，因而会影响到品牌影响力建设；
3、销售渠道有待完善；
4、决策层对中国市场的熟悉程度较低，
ACA机会：
1、中国市场规模巨大，可以为ACA品牌成长提供广阔空间；
2、西式小家电在国内已进入快速成长期；
3、中式产品线不断的丰富。
ACA面临的威胁：
1、中国本土强势品牌的围堵；
2、弱势品牌的进攻；
3、决策层对品牌建设的愿望与决心。
我们采用国际通用的品牌金字塔来发掘ACA的品牌核心：
1、ACA品牌属性：
ACA是什么？他有什么特征？
?ACA是家电行业成员，一个有从事家电行业70多年的专业经验，并在国内引导西式家电消费方式的家电成员。
2、ACA的品牌利益思考
ACA有什么用？使用它有什么好处？
?ACA可以改善你的生活品质，它能使生活便捷、舒适、有情调。
3、ACA的品牌价值思考
ACA让我自我感觉如何，让别人怎么看我？
?自己感觉：生活更便捷、创新、情趣。
?让别人觉得：用科技创新改善生活的品位、时尚和情趣
4、ACA的品牌个性思考
ACA如果是一个人，他具备怎样的个性？
?他已取得辉煌与荣耀，但不骄傲自满；
?他有个性、也不失包容；
?他知识渊博、专业，并不停地在创新；
?他可靠、值得信赖；
?他引领朋友朝好的方向发展。
综合以上四个方面，我们可提炼出ACA品牌金字塔各部分的内容：
篇2：中国白酒品牌二种定位模式
白酒品牌的概念核心主要由其品质的支撑，消费者情感利益的结合和品牌价值核心三个部分组成，它们也相应的解决了消费者为什么信赖、消费者为什么会偏好及产品和消费者的关系问题。白酒品牌的核心概念的打造，是推动白酒品牌之后发展的动力源泉，是决定白酒品牌生死的基石，没有好的基石，再优秀的摩天大厦也会倒塌。合效策划认为目前国内酒水行业品牌核心概念的定位打造主要从品质和用途着手。
基于品质的定位模式
基于品质定位模式的主要关键点在于品质的可体验和概念系统的一致。这种模式是基于产品品质的有力支撑，消费者在体验产品后，其独特的品质便于形成口碑传播，可以有效的解决消费者对产品的可信度问题，从而形成真正的品牌。
“真藏实窖，口子窖”，“真”、“实”的品质反映出了口子窖品牌的核心价值――-诚信，“执信有恒，成功有道”的广告语把口子窖的核心价值与消费者情感利益完美结合。用真藏实窖去传播品质，用实实在在的味道获消费者青睐。
“舍百斤好酒，得二两精华”反映酒品质精华的同时（当然他到底真真实实的舍弃了多少无从考证），与其品牌名也遥相呼应，舍得酒品质反应了舍得的文化精髓，舍得酒品质也顺理应当造就了舍得的品牌之路。
基于品质定位模式的优势在于产品品质可感知、可体验、可信赖，它解决了消费者对品牌的可信度。而产品同质化程度高后，这种定位模式将失去其优势，合效策划认为目前基于品质定位的模式主要适用于资金雄厚、生产技术先进、原料来源广阔的白酒企业。
基于用途的品牌定位模式
基于用途的品牌定位要抓住消费者所处的情景，而不是消费者的心理，这种情景化的传播、用途性的传播，它解决了消费者和产品之间的因果关系，而不是相关性的问题！白酒用途多种多样，从商业能够盈利发展的角度出发，其用途主要分为以下四块：
1.喝酒的对象 喝酒对象分为这几种：领导、家人、朋友、客户、同事等，在每种对象里，市面上的产品都或多或少的有点它们的影子，
“和朋友在一起的时候想家，和家人在一起的时候想朋友，其实。。。。”高炉家的品牌主张直捣消费者喝酒对象，跟家人朋友喝酒喝高炉家，共同喝出家的味道来。
2.喝酒的时间 锁定一段时间占领消费者的心智，就像合效策划战略顾问刘悦坦教授所提到的“状态营销”，在这种时间状态下，谁能先占领消费者的心智需求，谁就是赢家。“家有喜事，金六福酒”“中秋团圆，金六福酒”“春节回家，金六福酒”“年夜饭，金六福酒”......你会发现在不同的节日和有特殊意义的日子里，总会有金六福酒相对应的广告，在这个时间段内，喝金六福酒吧。
3.喝酒的档次 人分为三六九等，高层中层和底层，不同的人群肯定需要对应不同层次消费档次，从人性丑陋的一面出发，档次是不可或缺的。“中国白酒第一坊――水井坊”“国酒茅台”“国井扳倒井”等等品牌，打着不同次的档次的口号，抓住了消费者身份地位的相关性，可谓是将人性的弱点一网打尽。除此之外，厂家也会通过别的途径提高酒的档次，“国窖1573――你可以尝到的历史”，不断的赋予产品高贵、尊享的成分，不断的提高酒的档次，这也是很多高端酒经常玩的把戏。
招待的对象 招待的对象主要分为这几种，领导、客户、朋友、员工。人都分为三六九等，更何况领导这些人群呢，既然消费者已划分，精准营销就必不可少。“够交情，喝够年份的酒――茅台年份酒”加之茅台本身的品牌影响力，在行业内也就慢慢的占据了消费者的心智。“有情有义钟馗酒”是不是更适合招待朋友呢。
相对品质定位模式，用途定位模式优势在于其用途明确，解决了品牌和消费者之间的因果关系，而它对传播的资源和途径要求较高让很多企业家望洋兴叹。合效策划认为它更加适用于品牌根基较好、有较好品质支撑的企业。
白酒品牌看似迎来行业第二春，但随着资本的注入和运营，加上不断有商家的进入。表面上是红红火火利润丰厚，实质竞争惨不忍睹，对小企业来讲更是如此，竞争对手不断增多，人力成本不断升高，销量却在下降，企业虽然也在不断提价，但整体利润却不见得那么景气。是品牌定位不明显还是公司管理不完善，需要我们及时诊断，扫清一切发展障碍。
中国营销专家，服务过大型上市公司，集团公司等营销战略及方案制定，多年的市场经验。电子邮件>>: 314014613@qq.com
篇3：中国家具品牌定位管理实务
中国家具业虽然至今仍未出现一个可以统领整个行业的大品牌，但中国家具业拥有5万多家家具企业，大大小小的品牌也有几万个，未来几年中国家具业将出现史前规模最大的“洗牌大战”，5万企业如浩浩大军征战沙场，狼烟嚣扬，杀伐顿起，孰生孰死，在此一搏。成者为王，败者为寇，“洗牌大战”，英雄谁属?无庸置疑，英雄必将属于那些经得起时间、社会、利润考验的“大牌”们。
在同质化现象泛滥的今天，家具业形势最为严峻。中国家具业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国家具业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。同样在品牌的定位上也没有多大创新，它们大都从家具本身特点、家的感觉、人的品位等方面入手，以“时尚、环保、健康、舒适、温馨”等来进行定位，品牌优势不明显。家具品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。依我所见，传统文化是中国家具品牌定位的突破口。
中国具有6000多年的文明史，中国文化博大精深、源远流长。它引导了人类文明的进程，养育了一个伟大的民族。吸取传统文化的精髓，古为今用是品牌策划的一大趋势。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以，传统文化在品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。
传统文化无疑是中国家具企业快速制胜的法宝。我们知道，欧洲家具讲求个性，法国家具追求浪漫，意大利家具强调艺术感染力，英国家具则具有明显的古典与绅士风度，而美国家具则含有高科技元素。家具品牌只有与自己国家的传统文化紧密联系起来，才能长久不衰。国外家具品牌如此，中国家具品牌若不从中国传统文化寻找品牌的核心价值，就很难找到与其它品牌相区别的差异化道路，所以中国家具业要从品牌定位入手，将文化在品牌建设之初就发挥其独特魅力，从而塑造与其它强势品牌不同的核心内涵。
