★弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要
求水平较高。
★对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。
代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确建立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。
★优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节
★弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。
★对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。
4、销售周期
★我们的农产品多样化，除供应应季蔬菜意外，还提供反季蔬菜（春节期间），畜牧产品全年销售
★生态园游玩一年四节均可各有特色（春季赏花、夏季钓鱼、秋季品果、冬季野味）
5、定价策略
★生态园入园免费，游客进入蔬菜区进行蔬菜采摘，按斤称重，以低于市场价10%价格销售。
★在畜牧养殖区，游客可以点杀家畜（可加工打包），加工成熟食的另收取加工费。
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
初期拟采用按职能组织模式。结构简单分工明确，突出业务活动的重点。
2、团队成员岗位描述和要求
董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略的实施。
后勤部：负责内部管理，园区内和直营店产品的供应以及协调各个部门之间的关系以及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置8名。
营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告、公关关系、销售、客户服务等，人员设置10人。
研发部：负责提供技术支持和病虫防疫工作，负责新品种的开发工作，拓展生态园农产品的深度和广度，并负责处理产品上市的报检工作，协助总经理制定企业战略规划，人员设置5名。
生产部：负责生态园各个区域的农业生产和养殖，控制从原料到出产的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置10人财务部:负责资金筹措、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置5人。
公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织园区内各项活动以及公关等相关活动，人员设置6人。
3、建立团队愿景、使命和精神
“立足市场，服务大众”是我们华泰公司的定位和工作标准，体现了我们务实的精神。
“助我中华，国泰民安”体现了我们华泰人的终极目标是为祖国的社会主义事业做出自己的贡献。
我们通过制定周密的计划，保证每一个环节和每一个人的工作质量，用最少的人力、最低的花费、最高的效率实现服务大众的工作标准，并不断追求更好。
六、实施进度计划
1、短期目标（1—2年）
★逐步建立健全的销售和售后网络努力提高产品销量，争取年营业收入达600万，市场占有率达5%—7%左右。
2、中期目标（3—4年）
★市场占有率提升五个百分点，营业收入达到1000万元
3、长期目标（5—6年）
★市场占有率达到15%左右，营业额达到3000万元，居市场主导地位。
七、财务计划
主要财务假设
★本项目设在万州区响水镇，交通设施相对完善，投资环境属于万州区财政大力支持农业产业园，项目本身销售的是农业产品，免征增值税。
★企业所得税地方留成部分在2017年前全部财政全额补贴。
★金融机构对农业贷款产生的营业税地方所得部分，给予全额财政补贴等政策。
★本项目创业成员为大中专学生，享有前3年免税的税收优惠政策，即，从公司盈利年度开始计算，第一、二、三年免征所得税。自第三年起企业所得税为15%。
★公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。
★主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业销售收入关系不大。
1、资金需求与使用计划
华泰现代农业生态园一期资金需求与使用计划：
★承包土地和林地应付租金：土地350亩、林地50亩共计：16万元/年（租期20年）
★变压器、水、电、气架设和管道铺设：40万元
A．生态农业休闲区
★50亩连栋冬暖式大棚（加配套水电）：3万元/亩，共150万
★道路铺设、绿化以及停车场一座：40万元
★办公区（简易房）、农家房屋（瓦房、木屋房）30间、农产品超市（简易木屋）、农具陈列室（兼保管室和参观室）：40万元★儿童游乐区：基础设施共0.1万元
★办公家具以及客房家具、用具共：20万元
★茄子，西红柿，菜花，萝卜，黄瓜，柿子椒，金针菇等种子、种苗购买合计：5万元
B．农事种植体验区（先开2亩）
★栅栏、农具等5000元
★各种果树5000株共30万元
C．畜牧养殖区（100亩）
★土鸡鸡舍50座（林中鸡舍，木质结构）野鸭鸭舍，山羊屋以及兔子窝等以及配套供水设施共：5万元
★土鸡鸡苗1万只、鸭苗1万只、羊羔500只以及兔子1000只共：15万元
D．垂钓休闲区
★基本设施如钓鱼台、防护栏、鱼杆架、遮阳伞、坐躺椅等共：2万元
★草鱼、鲫鱼、鲢鱼等鱼苗5万尾共：1万元
E．餐饮加工区
★农家大餐厅一座，面积400平方米（钢结构大棚）；包箱餐厅10间，面积240平方米（瓦房或木屋）、加工厨房（带厨具）共：50万元F.科技示范区
★建设一座以现代温室为主的无土栽培等现代化的生产设施共：30万元
G．直营店
★在市区内开设“鲜来鲜往”生鲜4S直营店2家，装修和厨具、餐具等共：15万元
★店面以及其他固定费用：3万/月
一期建设，基础建设和配套设施建设共：460万元，流动资金340万元。
