（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对痛点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
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第二章市场调研：2019-2020年中国互联网音乐教育行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业痛点营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节互联网音乐教育概述
音乐教育发展历史悠久，拥有完善的评价体系,消费者接受程度高，预计2020年市场规模将达千亿元。音乐教育对师资水平的依赖较高，教学更为个性化，因此与其它教育品类相比，一直难以标准化，导致尚未出现能够规模发展的音乐教育企业。
第二节 2019年我国互联网音乐教育行业发展环境分析
一、政策鼓励艺术教育，多地已将音乐教育纳入综合素质评价
我国多年来各地对艺术特长生的加分政策，逐步培育了市场对艺术教育的认可。虽然国务院发文自2015年起取消体育、艺术等特长生加分项目，但国家对艺术教育的重视程度依旧很高。2019年7月，教育部《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》指出，“要严格落实音乐、美术、书法等课程，结合地方文化设立艺术特色课程，广泛开展校园艺术活动，引导学生了解世界优秀艺术，并把艺术素养纳入综合素质评价体系……到2020年左右，要初步形成基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式”。
目前，北京、上海、广东、浙江、天津等省市已出台综合素质评价体系相关实施办法或指导意见。例如北京市就把艺术特长列入了学生个人发展指标中。虽然对于综合素质评价档案如何应用，各地政策尚说法不一，但都明确提及可作为升学的参考依据。
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二、市场规模增速明显，为音乐教育提供了发展良机
2013-2017年，我国音乐教育培训市场规模增幅达37%，年均增长率为8.24%。2017年我国音乐产业总规模约为3470.94亿元，其中音乐教育培训规模达792亿元，占比22.8%。2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元。由于音乐教育行业发展较为成熟、增长趋于稳定，预计未来仍将保持8%左右的增速，到2020年市场规模将达998亿元。
完善的音乐考级体系，为教学质量提供检验标准。对于多数素质教育而言，在教学质量检验的“出口”（例如考级、权威赛事等）方面相对缺乏。而音乐教育依托发展多年的社会考级体系，在教学“出口”上极具优势。完善的考级制度和具有社会公信力的评价体系也使得音乐教育备受消费者的喜爱。根据睿艺发布的《2017中国家庭素质教育消费报告》，艺术类课程仍是家长选报最多的素质教育种类，其中音乐类比例更是高达50.4%。
三、政策+资本催熟，在线音乐教育成为家庭消费风口
特别是随着国家对素质教育的不断重视和政策上的推进，音乐教育已经从导入期进入到快速发展期。根据美团点评学习培训业务部公布的数据显示，2018年4月10日至2019年4月9日期间，用户购买最多的课程分别为：音乐、美术、外语、职业技术、K12素质类教育、兴趣生活。
其中，作为升学特长生考试项目的在线音乐教育更是成为风口，吸引了诸多资本的进入。数据统计，音乐教育赛道 2018年完成投融资2.53亿，同比增长103.05% ，占整个艺术教育领域投融资的 42% 。这也是艺术教育领域唯一一个投融资情况在 2018 年呈现正向增长的赛道。
此外，以VIP陪练为首的诸多赛道选手的涌现，也让音乐教育市场的规模和影响力一路暴涨。许多原先门槛高的“绅士乐器”，譬如钢琴，也走进千家用户。陈女士介绍，她周围家庭练琴的就不少，很多家庭最开始接触钢琴虽是因为考级和素质教育的需要，但更多还是出于对孩子综合素质的考虑。这点也得到了官方数据的有力证实，据中国音乐协会统计，目前幼儿园学琴比例达60%以上，小学达到30%，中国琴童总数达3000万，并以每年10%的速度增长。
评级体系完备且具公信力，1V1在线陪练备受青睐
音乐教育的社会考级体系发展多年，已受到广大消费者的认可。艺术教育被家长接受的程度非常高，有88%的家长选择艺术教育作为学历教育的补充。根据中国音乐家协会统计，2018 年音乐类考级人数高达 157 万人。
在这种情况下，以1V1在线陪练模式切入在线音乐教育市场的VIP陪练等企业得到广大家长的让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (14)
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极大认可。陈女士表示，以前孩子刚学琴两个月，热情就基本耗尽了。导致每次叫他练琴的时候都是“琴声骂声哭声声声入耳”，每次陪练琴都成为一次斗智斗勇的过程，中间必然伴随着孩子的各种磨洋工。“就算孩子听话去练琴了，但因为我自己对音乐实在不懂，孩子错在哪里也听不出来，没办法知道他到底练的对不对，这一度让我非常苦恼，好在后来在朋友的推荐下，试着体验了一下VIP陪练，孩子觉得老师教的蛮好，现在也喜欢上了练琴，”陈女士笑称，“VIP陪练解救了我和孩子，要不然光因为练琴，我们就得天天互斗。”
得益于模式的有效性及大众的认可，目前，VIP陪练仅用三年多的时间就发展成为在线音乐教育服务平台，公开资料显示，其今年新增的付费用户总数已超过过去三年的总和，服务的用户数过百万，每天有500多个城市的用户接受陪练课程。
四、家长教育理念转变，教育投资成为中国家庭投资的重中之重
近年来，我国人均消费水平的提高，驱动家庭教育支出也在不断攀升，促进我国音乐教育市场保持高速增长。目前，全国家庭教育规模超过万亿。据《中国家庭教育消费白皮书》显示：美国教育支出占到家庭支出的比例大概是10%左右，而中国这项数据已经超过50%，51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。从关于我国家庭课外培训意愿调研结果来看，有62.6%人选择音乐作为艺术培训第一选择。考虑到未来5-10年我国人均消费上升趋势，家庭艺术教育仍将保持较快增长趋势，而音乐教育作为其中最重要组成成分也将成为最重要的增长点之一。
