2020-2025年中国互联网音乐教育
行业调研及痛点营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告
报告目录
第一章企业痛点营销战略概述 (6)
第一节互联网音乐教育行业痛点营销战略研究报告简介 (6)
第二节互联网音乐教育行业痛点营销战略研究原则与方法 (7)
一、研究原则 (7)
二、研究方法 (8)
第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义 (9)
一、重要性 (9)
（一）有利于增强企业的可预见性 (9)
（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)
（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)
（四）有利于促进企业整合资源 (10)
二、企业市场营销的意义 (10)
（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)
（二）强化企业竞争手段 (10)
（三）加强市场壁垒的巩固 (11)
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)
（五）有效提高市场绩效 (11)
三、小结 (11)
第二章市场调研：2019-2020年中国互联网音乐教育行业市场深度调研 (13)
第一节互联网音乐教育概述 (13)
第二节2019年我国互联网音乐教育行业发展环境分析 (13)
一、政策鼓励艺术教育，多地已将音乐教育纳入综合素质评价 (13)
二、市场规模增速明显，为音乐教育提供了发展良机 (14)
三、政策+资本催熟，在线音乐教育成为家庭消费风口 (14)
四、家长教育理念转变，教育投资成为中国家庭投资的重中之重 (15)
第三节2019年中国互联网音乐教育行业发展情况分析 (16)
一、互联网教育产业规模稳定增长，素质教育仍是重点发展方向 (16)
二、用户教育消费能力持续释放，互联网音乐教育发展迅速 (16)
三、政策与技术成为互联网音乐教育行业发展的核心助力 (18)
四、社会观念：素质教育需求增长，对于线上音乐教育的认同感增强 (19)
五、在线音乐陪练教育科目多元，钢琴陪练占据主流地位 (20)
第四节中国互联网音乐教育行业发展特征分析 (22)
一、实时互动是刚需 (22)
二、用户体验需要保证 (23)
三、真人在线教学不可替代 (23)
四、少儿市场占主流 (23)
六、资本催生的行业“独角兽”正在崛起 (24)
七、为解决痛点而生的在线陪练模式 (24)
八、音乐教育还需“殊途同归” (25)
第五节2019年互联网音乐教育商业洞察 (26)
一、音乐教育服务方式多样，线上线下模式各有优势形成互补 (26)
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (2)
2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告
二、音乐陪练市场赢得资本青睐，模式成熟的头部厂商频获融资 (27)
三、音乐陪练模式基于刚需和规模化可复制优势实现赛道突围 (27)
四、音乐陪练上下游产业链涉及硬件、内容生产等，产业发展空间大 (28)
第六节在线音乐教学产品观察 (29)
一、在线音乐陪练场景分析 (30)
（1）课前体验与约课 (30)
（2）课堂陪练指导 (31)
（3）课后回顾反馈 (31)
（4）在线音乐陪练体验关键点 (31)
二、在线音乐陪练前路思索 (32)
第七节2019年我国互联网音乐教育行业竞争格局分析 (32)
一、在线音乐赛道头部企业出现，资本加码助推独角兽腾飞 (33)
二、大环境下的天时地利人和，加快行业独角兽孵化 (33)
三、交易型商业模式＋1V1在线陪练模式，护航行业健康成长 (34)
四、品类消费走向品牌消费，头部企业终将受益？ (35)
五、技术赋能+商业模式创新，为行业集中度提升创造机遇 (35)
第八节2019年我国互联网音乐陪练行业玩家动态 (36)
一、互联网音乐陪练行业典型玩家实力矩阵评估 (36)
二、互联网音乐陪练行业优势企业 (38)
三、互联网音乐陪练行业代表厂商竞争格局 (38)
（一）VIP陪练：基于优势资源完善教育生态，进一步巩固头部地位 (38)
（二）快陪练：打造专业师资团队，合作线下琴行寻求共赢 (39)
（三）小叶子陪练：立足模式差异化和硬件智能化发展综合音乐教育 (39)
（四）掌门陪练：依托掌门教育资源优势，精准切入音乐陪练赛道 (41)
第九节重点企业分析 (43)
一、Finger (44)
二、AI音乐学院 (44)
三、喵音乐 (45)
四、派尔音乐 (45)
五、哎呀音乐 (46)
六、时尚钢琴 (46)
七、乐星仁 (47)
八、索米音乐 (47)
九、Poputar智能吉他 (48)
十、随我学音乐 (49)
第十节2020-2025年我国互联网音乐教育行业发展前景及趋势预测 (50)
一、市场潜力分析 (50)
二、师资力量和用户体验是音乐陪练行业的关键成功要素 (51)
三、互联网音乐陪练行业趋势 (51)
第三章企业痛点营销战略的基本类型与选择 (53)
第一节消费行为视角下的消费者“痛点”研究 (53)
一、文献综述与研究假设 (54)
二、模型构建 (54)
三、数据分析 (55)
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (3)
2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告
四、结论与建议 (56)
第二节顾客满意视角下消费者“痛点”研究 (57)
一、“痛点”的市场定义 (57)
二、“痛点”形成的过程分析 (57)
（一）顾客满意视角下的消费者“痛点”形成分析 (58)
（二）顾客满意与消费者“痛点”的关系 (58)
三、“痛点”营销策略研究 (59)
（一）情绪落差视角 (59)
（二）期望落差視角 (59)
四、结语 (60)
第三节“痛点思维”的四大核心 (60)
一、别让我等：为用户节省时间 (61)
二、别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞 (62)
三、别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望 (63)
四、别让我烦：让用户心情愉悦 (65)
第四节爆品营销的“痛点法则” (66)
一、痛点的界定 (67)
二、痛点的提炼 (67)
三、痛点的检测 (69)
四、用户痛点挖掘铁律 (70)
第四章2020-2025年中国互联网音乐教育企业痛点营销战略探讨与建议 (71)
第一节通过痛点研究预见行业机会 (71)
一、什么是痛点？ (71)
二、好的产品设计击中人性的痛点 (72)
三、通过痛点研究预见行业机会 (72)
四、如何发现痛点？ (72)
五、如何寻找痛点呢? (73)
第二节循行业“痛点”施精准之策 (74)
一、真正理解消费者需求，围绕痛点研究解决方案。 (74)
二、降低认知门槛，让消费者选择更简单。 (75)
三、强化终端助力实现线上线下推广。 (75)
四、追求极致，踏实有序的发展。 (76)
第三节将“痛点”化为“卖点” (76)
一、看名企怎样对待痛点 (77)
二、直击痛点成就卖点 (78)
三、从客户、产品和市场利用痛点 (79)
四、滴滴打车：用升级为用户注入“止痛剂” (79)
五、支付宝：用账单见证岁月痕迹 (80)
六、注重甄别痛点的价值 (80)
第四节大数据时代，中小企业营销痛点如何解决? (81)
一、数字化是趋势 (81)
二、大数据平台是良药 (82)
三、建立科学的人群数据管理体系 (83)
第五节新媒体时代下企业痛点营销研究 (84)
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (4)
2020-2025年中国互联网音乐教育行业调研及痛点营销战略战略研究报告
一、新媒体时代营销的特点 (84)
（一）信息量大，顾客精准度高 (84)
（二）推广形式多样，覆盖面广 (84)
（三）顾客个性化强，对营销创意要求高 (84)
二、新媒体时代下痛点营销分析 (85)
三、新媒体时代下如何进行痛点营销 (85)
（一）准确定位，合理使用新媒体平台 (85)
（二）利用创新内容，吸引顾客眼球 (85)
（三）进行新媒体的有效结合 (86)
第六节基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺 (86)
一、USP理论和用户忠诚度 (87)
二、“痛点”视角下的微信公众号 (88)
第七节先谙需求再解痛点 (90)
一、方便是唯一的消费需求 (90)
二、使用环境成为产品普及的天花板 (91)
三、根据实际情况做出产品改良 (91)
第八节利用用户怕点营销 (92)
第五章案例——企业痛点营销战略借鉴 (96)
第一节Facebook发布《全球跨境电商营销白皮书》，深入剖析跨境网购买家痛点 (96)
一、9个国家近3000名消费者，全面考证其跨境网购行为 (96)
二、商业诚信：获得电商成功必不可少的因素 (98)
三、顺畅的购物体验和全方位的支持，缺一不可 (100)
四、新兴市场买家更期待获得即时性和便利性服务 (101)
五、注重售后客户体验是赢取客户信任的关键 (104)
第二节做好痛点营销助瓷砖企业迅速开辟市场 (105)
一、什么是痛点营销？ (105)
二、如何实现痛点营销？ (105)
第三节互联网营销如何变“找卖点”为“找痛点” (106)
第六章盛世华研总结 (109)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (109)
一、企业失败的原因 (109)
二、提高胜率的策略 (110)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (111)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (111)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (111)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (111)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (111)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (112)
