对国际贸易中文化差异的分析
的追求，把亲情、友情和社会认可看得很重。而西方一些国家，人的经济本性和自我实现本性更鲜明些，社会和经济行为也就更理性一些。所以，在中国这样一类国家的市场上进行经营，从产品本身设计开发到宣传设计上都得动之以情才行，即媒体上常常说的“煽情”是十分奏效的，这从获得过中国最佳电视广告设计的“南方黑芝麻糊”及热播的“雕”牌广告渗透着的浓浓温情中可以得到见证春节前形成的“回家看看”浪潮，是来自于人们的情感涌动，而绝不是西方一些节日前的礼节或习惯性才与亲人团聚。所以，国际营销中如果不能很好地把握不同民族的这种性情上的差异，又怎么能针对人们的不同心理需求，开展有效的贸易活动，抓住一个个商业机会呢？另外，爱国主义教育往往会形成本国产品的一种最为坚实的保护屏障，它使一个民族自信自强，它使国人认为自己的东西是最好的而拒购外来的商品，它使消费者为了自己民族工业的强大而放弃一些对外国产品的需求。
6.社会组织结构和制度方面
一个社会组织结构和制度的状况．既取决于这个社会的文化背景，有历史的沿革和特定的习惯．同时它也是一个社会文化的凝结和体现。承诺了开放与贸易自由的国家和地区，必须相应地进行制度与机构的改革，使之与国际要求接轨．符合大多数经营者的习惯，方便他们的贸易。西方现代民主制度是地中海开始的海洋文化的结晶。正是地中海沿岸起始的经贸活动，出现了契约制，出现了风险与收益共担，出现了经营者与投资者的制衡，出现了相应的中介机构和管理制度，这些制度的发展与完善又促进了经贸和社会的发展，平等观念、人权观念深入人心，产生了相互制衡的三权分立的政治制度，它是一种先进制度文化的定格。与此相对应产生的西方市场经济国家的机构设置和操作办事程序，是适应现代市场经济发展的需要的，促进了世界经济和贸易的发展。相反，在一些民族关系复杂、宗教势力强大或集权制度占主导支配地位的国家，也就是比较封闭的国家，传统落后的、不规范的机构和程序盛行，加上官僚的工作作风，往往使外来贸易者望而却步。
在WTO框架下的国际贸易，文化差异的约束比关税的硬约束起到的阻碍作用更大，要想推动贸易的进一步自由化，要想使本国企业在国际市场上立足和发展，清除这些障碍就显得十分重要了。
二、应对国际贸易中文化差异的建议
1.培养跨文化意识
跨文化意识是指商务人员对文化差异的理解并作出适当反应的一种商务意识。换言之，反映国际贸易者本土文化的价值观的行为标准已不能满足跨国公司发展的需要了。国际化的企业运作的各个环节，如国际营销、人力资源管理、激励机制等都需要较高的跨文化意识。因此，从事国际贸易的人员必须拥有基本的跨文化意识。
2.企业应注意与当地文化的融合
创造当地人接受又有吸引力的情境．然后是在整个经营设计过程中注意配合文化环境要求进行创新．既要创造出适合销售国文化的产品，又要使定价的方式和程度为之接受．还要找到适合当地习惯的渠道．采取购买对象乐意接受的宣传方式。
