《国际贸易实务》
学号：姓名：刘夥班级：经济学实 训 报 告 2016306201504 1602 一、实训整体进程
第一阶段：个人研修。一开始做这个模拟实训的时候是十分的蒙的，因为我打开的第一个单据就是买卖合同，而买卖合同是全英文的，而我的英语并不好，因而很多地方看不懂什么意思，非常害怕不会写单据，即使有现成的模板。后来才发现其实在交易单据上，有许多的话都是套话，是现成的。由于开始的时候什么也弄不清楚，连基本的操作流程也不会，后来看了流程图后才知道是点进口商的图标起草合同是第一步。总而言之一开始的时候是非常非常的蒙，根本搞不清情况，而且看到帮助界面的入门帮助又非常的长，没有耐心一步一步的全部认真的读完。所以在做第一份单据的时候就直接的把模板的预算表的数据抄了下来，后来发现错的很惨。在整个一单的流程中我觉得最困难的是信用证，因为信用证要填写的英文特别多，而且专业术语也挺多的，填写出现了大量的错误和不准确。而最大的意外则是在我第一单上就出现了意外，我的货物沉了......然后我变得不知所措，因为在入门的流程图上是没有这个流程的，而且当时老师也不在，就很慌，觉得这一单白做了。后来才知道只要报保险就好了。为了以防万一，我又重新做了一份CIF，以至于我后来来不及完成三种术语都做的任务了。可以说一开始我的进度是算慢的，在后来的时候才慢慢的加快。
第二阶段：小组协同。我们的小组没有一起做单子，但是我们主要一起讨论两个预算表的填写和相关的计算，并且一起合作做了一个预算表计算的excel表，并且不断的进行表格的修正和添加，最终完
成了这个excel表格。
第三阶段：均衡预算。一开始我认为是普通的利润平衡，所以我一开始就觉得是两个市场的的价格a、b的差价（a-b）再将这个差价除以三就可以得到利润平衡，但是后来询问老师得到是需要做到利润率均衡，这样就比我想象的要复杂了许多，这样就需要列出一个二元方程组进行求解，得出两个合同的合同单价。
第四阶段：考核阶段。考核阶段一开始十分的不顺利，因为我一开始是将两个合同单价进行手动计算，但是因为中途有数据输入错误，而且数据巨大，最后发现计算的误差太大了，浪费了整整的一个上午的时间，后来才想到还是可以利用自己做的excel表格进行利润率的计算，于是又加了利润率的计算，但是因为一上午的手动计算的失败使得我心烦意乱，两笔交易的预算都有输入数据的错误，使得两个进口预算表的准确率非常的低。
二、实训难点与解决
1.报检。这是一个非常细小的又关键的地方，因为在税率查询那一栏上有一个不易察觉的AB，对应了进口报检和出口报检，而模板的货物是都要报检的，但是有的货物如伞就是进口出口都不要报检，皮鞋是进口不需要报检。
2.内陆运费的计算。一开始内陆费总是计算错误，而且相差不多，后来仔细阅读计算公式发现如果箱数不能整除的时候，不能取小数，而是进一位取整。
3.运箱的选择。一开始不知道为什么会有三种运箱，也不知道如何选择，后来询问学委知道拼装箱是在订单额较小的时候选择的，因为这样可以节约资金，而集装箱则是在大规模的订单的时候选择。而且拼装箱的价格会有两种计算方式，按重量和体积，而最后取最大的那一个。
4.保险金额的计算。因为一开始做的是按模板的CIF做的，所以保险这里没有错误，但是后面自己做的时候用的是FOB，所以保险金额出现了问题，后来询问小组成员才知道FOB的保险金额和CIF的计算不太一样，不是合同金额直接乘以1.1，而是(FOB货价 + 海运费)×1.1 / (1 - 1.1 × r)而r是保险费率。而保险费率这里一开始也碰到了一点麻烦，因为有的保险费率不同时一起计算，最后我们一起探讨和加上以前的预算表的实际金额的对比得出了我们选择的三种险的保险费率为0.88%。
5.其他费用。这里是一个经常错的地方，因为一开始计算的时候直接就照着上面的公式计算，往往会多出了几百。因为给的公式是做了两个证的，而且用的是T/T的结算方式，在T/T下邮费也需要计算。而我实际情况下往往只做了一个证明，并且在其他结算方式下不需要邮费，所以其他费用经常多用。
6.银行费用。银行费用也是易错的地方。在不同的结算方式下会有不同的费率，而且特别是在L/C下证书是要钱的，而且修改也是要钱的。一开始就因为直接照抄公式多加了100的修改费，而实际上自己并没有修改。
7.利润率平衡的计算。这可以说是本次实训最难的地方了，一开始的时候我以为是利润平衡就简单的将差价相减除以三，后来发现并不正确。后来知道是利润率平衡，我又设两次的合同定价为x、y，两个市场价格为A、B，得到（x-A)/A=（y-x)/x=(B-y)/y的计算公式，可是实际上相差还是巨大，后来发现是各种税率对这个公式的影响，在后续加上各种税率和费用后就是最标准的公式，但是因为这个是一个而已二次方程组，计算量十分大，而且如果对相关无理数数据进行近似估计会使得结果出现较大的误差，所以最后我利用excel将三个公式的利润率计算公式输入进去自动计算，所以最后只需要自己手动输入两次合同价格，通过不断的调试达到利率平衡。
三、考核实操表现
（一）各环节表现情况。
第一单我是用FOB做的12008号产品瓷碟，整个环节基本没有问题，只有相关物品的描述会出现不准确，可能是标点和空格的原因，但是因为第一天上午的时候我用手算计算利率平衡的结果出现较大的偏差，使得自己有点慌乱，在输入excel包装数量那里忘了修改上次的数据，使得和实际相差了6567CARTON，在后来单据填写输入重量和体积时才发现。因为做的是FOB术语，海运费发生了错误会使得CIF价格错误进而使得各种税率错误......所以进口预算表的分数惨不忍睹。第二单是CIF下的19009号产品儿童皮鞋。其他环节没有问题......这一次我输入汇率8.7765的时候多输了一位成了
