经过我们的初步调杳，我们发现在上海各大尚校中依然有多个尚校没有合作伙伴
上海交通术尤同济大学农大上海外国
尤
华东师范大平东政法
学
华东理工语上海财经大
允
上海东华大上海理工大学上海海事大学上海对外大学上海政法大
学院
上海师范大上海金融贸学
学
上海中医大学上海大学大学学杉达大学学学
易
上海第二药
立信学院学学上海工程工学上海应用技院学三本院校技
允
复旦大学学
# 复旦大学吉他社 上海交大吉他社 同济大学吉他协会 X吉他社 自然音乐社 平政吉他社 华理吉他社 财大吉他社 东华大学吉他社 上理吉他社 海事吉他社 爱琴海吉他社 上政吉他社 MUSICZONE吉他社 经典吉他社 006-吉他协会 红吉他社 杉达IMG吉他社 火焰吉他社 立信会计吉他协会 工程技术大学音乐社 无 未统计
学校艺术系专职老师 学校艺术系专职老师 学校艺术系专职老师 大学城音乐联盟 许评华
人学城音乐联盟
大学城音乐联盟
大学城咅乐联盟
达明琴行
许评华
大学城音乐联盟 人学城音乐联盟
所以我们将对优先对这些没有合作对象的学校投去橄榄枝。
在利益方而我们会对这些吉他社成员优惠，并且为吉他社活动的举办提供帮助
7 . 2高校推广活动方案
高校推广活动分两部分：品牌活动策略和产品活动策略 7.2.1品牌活动方案： ①吉他宣传片
主题：留住缘分源于吉他
大致内容：在我校学生中选择一部分N学，用各种体现缘分因素的故事描绘出自己心中的大学 生活，该宣传片作为吉他社以及留缘共同的品牌宣传
播放渠道：本校以及其他高校内分享；留缘琴行的网站链接；大型音乐活动放映 活动意义：在新生入校时就开始营造一种吉他?校园风的氛围，同时参演者为大学生更具亲 和力和影响力，同时该宣传片的反复、大范围的使用也有利于该氛围的维持和巩固。
②大型咅乐节：留缘琴行与多方乐队亲历打造
③社团巡礼展
社团巡礼分为：现场演绎、学员风采展、产品展、宣传片展。 产品由留缘琴行提供并带领所冇学员参观上海一年一度的乐器M览。
学员风采展：历届学琴班学员音像资料以及学员参赛的资料，分享学员的学习经验。 现场演绎：众人演绎达到震撼的效果。
成果展示：吉他宣传片，将之前的宣传片进行重复放映，引起大学生的共鸣。 4异业联盟
联盟对象：校园周边相N0标客户群的企业或店面
通过联盟双方的相互宣传，出实顾客的相互交换，达到最小的宣传支出最大的宣传效果 琴行活动可
与联盟企业合作达到宣传目的并节约成本，相互承诺最惠待遇。 签订合同，具体合同样案见附
4. 3乐队建设
将三方的资源进行结合，组合出具冇本校特色的优秀乐队。通过对吉他社和校乐队的指导和赞 助，将木校的音乐氛圆带动起来，同吋在高校树立起留缘琴行良好的品牌形象。 八、财务报表 8.1校园营销活动预算支出总表（一个学校为准)
单位：元 营销活动 预算支出 吉他宣传片 3000 大型音乐节 2500 社团巡礼展 800 总计 6300 校园营销活动预算收入总表（一个学校为准)
单位：元 项目名称 预计收入 总销售额 450*4000*8. 1%= 145008 总成本额 450*70%*4000*8. 1%+6300= 102060+6300 = 108360 毛利润 145008-108360 = 36648 投资回收期 9个月 房租水电费大约2000每月，吉他老师与琴行分成是64开，套餐中吉他按150出售，教学费 为3008.2，
琴行约估成本在70%
预期项目总利润在36000元左右（不含税） 备注：数据仅供参考实际收益可能高于该数值
