感兴趣 不感兴趣 (数据来源问卷分析) 92 90 50. 5% 49. 5% (2)社会机遇：随着竞争的H益激烈，压力便无处不在，当今社会的心理压力问题也成为一个热 点问题，在充斥着压力的今天，咅乐缓解压力的方式备受青睐，这也使得更多的人加入到乐器学 习的行列中來。
4. 4 T-威胁
(1) 该行业进入壁垒不高，门槛较低，一家琴行成本几乎只有房租（按地段不同成本不同）以及 琴的进价总量，电子配音器耗电2. 5KW/h，商务用电，0.8元/度，因此一小时耗电为2元。一家 琴行的成本不高，进入容易。竞争者除了现冇的外，潜在竞争者很可能成为现实竞争者。
(2) 当今大学生的娱乐生活越来越丰富，据美网宾夕法尼亚州立大学著名的娱乐休闲研究教授杰 弗瑞，戈比预测，在稍后的儿年，娱乐休闲的中心地位将会加强，人们的娱乐休闲概念将会发生 本质的变化。娱乐休闲产业将在2015年左右主异世界劳务市场，并卩,世界GDP的一半份额，名副 其实地成为世界支柱产业。这部分时间占据了大学生的很多业余空余时间，给乐器学习带来了莫 人的挑战
五、4PS营销组合分析：
5. 1 Product (产品）分析：
根据在校大学生的学习心理以及产品木身的特性决定，留缘琴行主营产品为吉他以及其教 学套餐。
产品策略：根据选定基本的套餐根据顾客具体需耍进行等价调整。 5.2 Price (价格）分析：
价格因素与建立定价目标和政策以及产品价格的决定和行动冇关。价格是营销组合中至关重要 的部分。
目前我们的定价是：
普通练习琴240元 10课时学费300元 基木套餐：普通练习琴+ 10课时的教学=450元 指定琴套餐：基本套餐费+(指定琴与普通练；>〗琴的差价)
定价策略：
就市场竞争程度的强弱来定价：在竞争激烈的区域（例：五角场店）价格会在以上定价的基 础上适当的降低一点。
5.3 Place (渠道）分析：
我们采取的分销渠道类型是：直接分销渠道。我们有自己的连锁店 直营店高校吉他社 我们的连锁店列表：
杨浦区国定路（财经大学对面） 总店 杨浦 军工路理工大学新专家楼后面 金汇店：金汇镇东街15号 周浦店：康沈公路1787号家得利超市南隔壁 谈家港店：二鲁公路沈杜公路叶家桥大桥东边 浦东 航头镇店：沪南公路公交车站西南角60米 民雪店：上海金融学院学生公寓旁 分店 5.4 Promotion (促销）分析：
口前我们的促销形式主要足宣传、以及同高校乐队的合作。
六、企业问题与解决方案：
6. i对于品牌知名度认知不足：通过具体走访我们发现各分店在对外营业吋，忽略了对留缘的品 牌宣传。企业是从一个有着一定影响力的艺术团休衍生而来的，员工大多是团队成员，有着相当 独特的企业文化，但是店长甚至连表明身份的名片都没有。从一个M面上说是忽视/企业文化， 从另一个角度来也是对自我的认知不足
建议：1 ?为店长印制名片，显示正规向且树立品牌。
2?组织小型的歌友会，交流会，增加影响力，同时促进留缘的品牌知名度。 3?店内安放成教学成果展示区，更能打动顾客
3. 2网络建设不够不及时：通过在互联网上的搜索，可以发现留缘琴行在网上有不少可搜索到的 项，以及琴行乐队的演出视频，人气也可以，但是官N太过简单，背景灰暗，最新更新时间跑离 现在也有半年以上的时间，会让消费者缺少安全感，增加信任壁垒。
建议：1 ?及时更新官N,修改主页面与背景，确保N站管理员长期在线 2?开设淘宝，阿里巴巴网店，
增加销售渠道
3?适当N络营销，增加N站人气，实体店与N店结合，促进学员信任感的产生
七、营销活动方案：
7.1与高校吉他社，合作教学规划
一
、教学课程规划：
形式：大班速成结合小班深化 目的：营造吉他?咅乐校园风 定位：质量为先个性发展 一方面满足部分同学想要立竿见影的学习心理，另一方面也能营造一种良好的学习氛W
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对于想继续学习以及希望掌握更多弹奏技巧的同学来说，大课的学习不能满足其需求，此时留 缘将对这部分同学M开一对一的小班教学同时为经典吉他社的学员制作专门的学习卡，以社员的 身份来留缘学习
我们将针对吉他社学员设计专门的学员卡，学员可凭持卡到留缘琴行深化学琴
留缘星光琴行学员卡
