回头看，海外业务的规模化发展，正是得益于中国石油的这种体制，是中国石油亮剑国际市场的法宝之一。跨出国门，中国石油既有油公司作为投资主体，又有工程技术保驾护航，形成独具特色的国际竞争力。
耐人寻味的是，跨入新世纪，这种油公司和工程技术一体化又成为新的国际潮流和赞赏对象。以壳牌为代表的跨国石油巨头，对中国石油的体制、架构大感兴趣。 事实证明，所谓国际流行的未必就是最好的，一时流行未必持久，关键要找到符合自身实际的模式。
正是靠着这种整体优势，投资、服务、贸易“三驾马车”并行，通过投资带动、项目滚动、整体协调发展方式，中国石油才能在一个最初贫穷落后、毫无依托的非洲国家苏丹，建立起现代化的石油工业体系，才能在全球形成上中下游三位一体的业务格局框架。
合作共赢的依托：复合型国际化人才茁壮成长
1995年，埃克森公司下属勘探公司的总经理，曾经非常迷惑地问中国石油一位领导，你们中国石油那么大的公司，怎么去搞秘鲁那个太小太小的项目？ 在得到答案之前，美国人实在想不通。而在中国石油的高层决策者脑海里，这个答案再明显不过了：积累经验，培养人才。
对比国际石油公司的三条成功经验，中国石油最缺的就是人才，缺一批具有海外作业经验的高素质管理人才，尤其法律、财务类人才更严重缺乏。
国际石油合同谈判，最终结果直接关系经济效益。谈得好，就可以赚钱，谈不好，纵有天大本事也很难赚钱。一个国际项目，如何做好投资分析，这是当初中国石油最缺乏的，根源就是缺少这类人才。
“企业的第一资源是人才资源，第一资本是人才资本”。企业间的竞争，实质就是人才和人才管理机制的竞争。没有人才战略作保证，企业发展的蓝图难以实现。 放眼国际，中国石油把人才作为一种资本提到战略高度上。先是在人员管理体制、选拔任用方式、考核与激励约束机制等方面，改革举措重拳频频；再是下大力气加强各类人才的培养、培训。于是，一批批新入学的大学生选拔出来，一批批大有潜力的年轻后备干部派往国外学习，一批批优秀技术人才充实到海外项目一线边学边干，既练技术，又学管理。
秘鲁项目虽小，但通过项目运作，中国石油学会了如何与资源国打交道，如何与本土员工合作共事。20年来，依靠这种项目合作上的摸爬滚打，中国石油培养了一批既懂管理又懂技术，既有经验又有熟练外语交流能力，既有很高文化水平又有高度敬业精神的复合型人才。当年为哈萨克斯坦的合作项目而到处搜罗俄语人才的窘迫状况已成为历史，2005年成功收购PK项目后，懂得俄语、英语、哈语的管理团队在最短时间内组建完毕，实现了PK的顺利交接。
为大力实施本地化战略，为当地提供更多就业机会，中国石油除了“派出去”，更加注重“选进来”。各项目挑选所在国的优秀员工，送到国内各石油院校、科研机构学习培训，既培养了外籍员工的技能，又加强了与资源国的文化交流、融合，有助于共建多民族、多肤色、多语言的和谐大家庭。
以发展眼光看，中国石油走出去，最重要的不仅是拿到了多少油气资源，还培养历练了一支熟悉国际规则、国际惯例的高素质管理队伍。这是人才战略的最大收获，是建设世界水平综合性国际能源公司的重要依托。 合作共赢的支柱：大庆精神异域放光彩
2009年12月12日，中哈天然气管道竣工庆典时，中国石油参建将士被党和国家领导人赞誉为“英雄的建设者”。
“英雄”称号的背后，离不开大庆精神铁人精神的支撑。也正是大庆精神铁人精神擦亮了中国石油的国际招牌，为开拓合作共赢之路提供了强大的精神动力，成为海外事业的思想支柱。
精神的接力棒在走出国门的员工、队伍中得到了传承。看看一个个闪光的名字：“石油报国英模”孙波、“大庆新铁人”李新民、“大写的石油管道人”张立福、“中国石油科技楷模”苏永地、海外“小铁人”王贵海、“中国石油好榜样”徐志强、“中国石油十大杰出青年”朱爱军、“中国石油光荣团队”大庆1205钻井队??每个名字后面都凝聚着大庆精神之魂，闪耀着石油报国的光芒，传承着自强不息的民族精神。
中国石油海外项目所处国家相对落后，自然环境差，工作条件艰苦，远非国内所能想象。但是，无论非洲沙漠还是中亚戈壁，老一辈石油人艰苦创业、战天斗地、创造人间奇迹的精神，依然如穿透异域他乡的隆隆钻机声，激荡着海外创业者的灵魂。
有人说，最好的爱国主义教育基地在国外。海外石油人用行动为这句话做了最好的注解，并赋予了大庆精神新的内涵。
烈火炼真金。面对迥异于国内的社会政治环境，面对政局动荡、地区战争、地方流行病以及抢劫绑架等突发事件，海外石油人责任感和使命感在身，以爱国主义为轴心的核心价值体系越发凸显。
有此认识，我们不难理解孙波“头拱地也要完成任务”的铿锵誓言，不难理解苏永地“多找储量就是报效祖国”的动情语言，不难理解张立福“为了中国管道走向世界，豁出命也要干”的豪迈壮言；更不难理解，当14发炮弹在苏丹油田中心处理站周边炸响时，来自中国的石油人按操作程序安全关闭设备后，才有序撤离，并在局势缓和后首先走上工作岗位。
中国石油的合作共赢之路，是用汗水、心血甚至生命浇筑的。仅在苏丹，就有37位创业者长眠在异国他乡。
难道中国人不怕死吗？生命宝贵，我们奉行以人为本，也有严格健全的HSE管理体系，但对祖国的承诺、对事业的执著，远重于呼啸而来的炮弹。美国人内森·黑尔有句掷地有声的名言：“我唯一的遗憾，就是只有一次生命可以献给祖国。”但是中国石油人的牺牲与奉献精神远远超越了西方的英雄。
精神力量，中国石油走向海外的独门法宝。坚定“走出去”，努力“走上去”，这是一笔无形的宝贵财富。
合作共赢的航向：迈向世界水平综合性国际能源公司
在“走出去”的过程中，随着物质成果的不断丰富和国际合作经验的不断积累，中国石油海外创业的战略理念也在探索中不断发展、完善。
跨入新世纪后，前期苏丹、哈萨克斯坦、委内瑞拉3大项目的带动，使中国石油海外业务领域扩大到油气勘探开发、炼油化工、管道建设运营一体化运作，为中亚、非洲、南美3大油气合作区的形成奠定了基础。
量的积累酝酿着质的飞跃。经过前期10年的海外创业，中国石油合作共赢的目标越来越清晰，海外业务战略逐渐浮出水面。
2003年，中国石油提出建设具有国际竞争力的跨国企业集团。这一年，中国石油进入海外风险勘探和海上油气业务领域，坚持油气并举，发展海上油气勘探开发，大步挺进海外，大力拓展全球油气资源领域。
2005年，中国石油大举进行海外公司与资产兼并收购，先后成功收购哈萨克斯坦PK公司、ENCANA厄瓜多尔安第斯公司等，并建成我国陆上第一条长距离跨国能源战略通道中哈原油管道。
步幅越来越大，步伐越来越快，跨国经营的目标、规划、思路越来越成熟。仅仅4年，又一次质的突破来临。
2008年，全面建设综合性国际能源公司成为百万石油人新的奋斗目标。为这个目标做铺垫的是，中亚天然气合作取得重大突破，启动了土库曼斯坦天然气大规模开发和中亚天然气管道建设项目。其后两年内，中东项目实现重大突破，中俄油气合作获得新进展，海外油气业务进入了“规模、有效、可持续”发展的新阶段。 在“十二五”开局之年，中国石油提出未来五年海外业务要实现“半壁江山”的目标。2013年年初，集团公司针对中国石油国内外发展大势，明确到2020年全面建成世界水平综合性国际能源公司，海外油气作业产量占据中国石油产量的60%。 新目标，新征程，新使命。
一步一个脚印，一步一个台阶。这是中国石油作为国民经济支柱产业求真务实的工作作风。20年的合作共赢历程，物质与精神相得益彰，奠定了中国石油宏伟战
略蓝图的坚实基础。伴随着实现“中国梦”的波澜壮阔进程，建设世界水平综合性国际能源公司的战略目标，将指引合作共赢之路向前延伸。 前路漫漫，任重道远。合作共赢之路，有起点，没有终点。 三大油气运营中心 亚洲油气运营中心
2012年，亚洲油气运营中心逐步完善，较好地发挥与贸易的协同作用，贸易量跨上1.23亿吨新水平,比上年增长7％。在新加坡市场，公司航空加油销售位居榜首，汽柴油商业销售居第二位，加油站销售量居第三位，获得普氏能源机构颁发的最佳销售价格奖、最低价格采购奖等五项嘉奖。 欧洲油气运营中心
2012年，欧洲油气运营中心的业务整合继续推进，实现贸易量4602万吨，比上年增长54%；推进英法炼厂降本增效，平均加工成本降幅达9%；内陆销售量和客户数量快速增长，苏格兰市场份额已提升至85%，北爱尔兰市场份额达到25%；成为法国南部最重要的航煤供应商，占当地市场份额超过60%。 美洲油气运营中心
2012年，美洲油气运营中心实现贸易量4114万吨，比上年增长7%；中标美国原油管道项目5年期份额，获得管输能力年250万吨；与亚洲、欧洲运营中心协作，实现美洲至欧洲、美洲至新加坡的成品油跨市运作。 四大油气战略通道
西北 中哈原油管道 中亚天然气管道 中哈原油管道设计年输油2000万吨, 2005年12月15日建成投产。投产以来，累计向国内输油5700万吨以上；中亚天然气管道A/B线全面建成，已累计输送天然气超过600亿立方米，C线全面建设，预计2013年年底完成干线贯通。
东北 中俄油气管道 2010年9月27日，中俄原油管道全线竣工，2011年1月1日正式投产运营，按照协议俄罗斯每年向中国供应1500万吨原油。2012年，中俄管道平稳运行，两年内累计输送原油3000万吨。
