2015年东方外贸培训学校工作总结
2015年我校在宁波市海曙区教育局有关领导的亲切关怀和指导下，在全校师生的共同努力下，严格遵守了国家的各种法律，认真贯彻党和国家的各项政策，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，加强安全卫生管理工作，不断推进素质教育的新途径，在教书育人的事业中发挥了我们应有的作用；同时我校自2012年开始从事外贸培训以来，接触了众多外贸企业，其中包括传统的纯贸易型企业和出口生产型企业，在与之交往和培训过程中，了解到当前形势下宁波外贸企业对人才的一些需求特点。现我们将对照工作计划，将2015年的工作汇报如下：
一、突出特色教育，提升品牌影响力
2015年作为我校特色教育深度发展和改革的年度，我校努力与国际外贸培训教育接轨，创新适合我市外贸特色培训教育，提升我校品牌教育影响力。针对我校的实际情况，我们主要做了以下工作：
1．认真学习，深化改革，与时俱进
结合2015年我校工作计划，根据上年度我校制定的学校培育和经营品牌教育的经营计划。本年度工作主要以教育改革，思路创新为主。积极参与宁波市外贸协会研讨会，教育理念座谈会，各种先进教育理念，教学方法的培训学习课程等，并与多家知名外贸企业及相关的教育机构达成合作伙伴关系，共同推进我市外贸培训的发展。
2．创新教学方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育为重心，
打造行业品牌”是我校经营方针之一。学校自创办以来，一直十分重视校园特色的特色教育。每月以教研中心为指导开展全校性的特色教育研讨会及讨论座谈会。着力打造具有地域特色及学校自身特色的教育理念及教学方法。2015年宁波自营进出口生产企业占外贸额的比重为26%，加上外资生产型企业所占比重接近50%，在鄞州、慈溪存在着大量的生产型外贸企业，他们除了对传统贸易型人才的需求外，对掌握现代化生产技能工业型人才的需求也非常迫切，对此，我们已经并即将开设了相关课程。《Amazon2016》《外贸公司以及出口企业的运作》《商品出口难易程度和配额出口》《认识各大类别的出口产品和英文术语》《 海关数据实战攻略，提升销售效率30%》《让你的询盘在10天内暴涨7倍 》等实战型课程。
3、在急剧变化的环境中，对新领域、新技能的迫切需求。
外贸行业与传统行业相比，对急剧变化的外部环境影响更为敏感。汇率变化、跨境人民币的金融环境、互联网高速带来的电子商务等等，随时随地密切影响着外贸行业。随着近年美元汇率的不断下跌以及国内消费水平的不断提高，不少外贸企业发现与其继续经营利润极薄的劳动密集型产品，还不如转而进口消费品，于是对进口业务流程方面人才需求开始凸显。与此同时，原有的外贸业务人员平时陷入繁忙的外贸业务活动，没有机会来充电、提升自己在这个日新月异地时代下，快速老化的知识技能，他们迫切需要一种能与时俱进地结合新领域、新技能的培训。
针对以上这些需求，我们开设了以下课程：《外贸客户开发技巧》、《海外大客户开发及商务谈判技巧》、《外贸企业成本控制策略》、
《基于流程的外贸风险防范》、《外贸跟单技巧和议价技巧》、《国际贸易离岸业务操作技巧》、《国际贸易术语解析与贸易风险防范技巧》、《外销团队建设与管理》《外销人员的考评与激励》和《职业道德与企业信息保密制度的建设》等。 二、紧抓安全防卫工作，创建平安校园
加强责任人制度，确保全方位管理，落实安全防卫措施，确保校区安全工作。学校是人口密集的地方，尤其是女性学员是社会安全弱势群体，本年度全国各地突发多起女性受害事件。为此我校积极防范，从细节出发，减少各种事故的隐患，杜绝事故的发生。结合我校实际情况，针对安全防卫工作，主要有以下几方面： ⑴ 加强校区入口检查，对来访人员进行登记入册；⑵ 对学校区域配备了安保人员，安装监控设备，做到安全防卫工作的全面管理监督；⑶ 加强校舍安全设备检查检修，设备不全及时补充；⑷ 加强安全防卫工作精神的学习及安全防卫知识的培训；学校各项工作都做到自检自查，自我修正。以实现科学预防，遏制突发事件的爆发，切实维护师生生命安全和学校正常秩序。到目前为止，我校未发现一例安全事故。
三、探索办学规律，服务教育教学 1．为外贸培训企业提供优质服务
结合自身办学体制，我们的管理工作以优质服务重点，在服务中来体现正确的办学思想，在服务中体现先进的办学理念。具体做到“两个统一，两个超前，两个及时。即统一思想，统一行动；超前思考，超前准备；及时反思，及时调整。
2、紧抓细化教育，提升教育实力
学生的学习需要有一个科学的系统及方法，需要学校教育与学习对象的完美结合。2015年我们继续上年度工作，结合本年度工作目标及计划，针对不同社会情况学员进行调研，研究，分析。针对这些细节工作，2015年我们积极引进外援，聘请讲师讲解有关细化教育理念，整体教育理论，空间式教育法则等知识，并利用外来优秀资源，制定了《班级管理制度》、《教学细节工作规定》以及其它各项涉及教育细节工作的要求、规定和制度。从细节，带整体，促进我校整体的教育实力的提升。
我们的成长离不开教育局领导的直接关心和支持，离不开有关领导的积极配合，离不开兄弟学校、企业对我们的关心和帮助，离不开学校全体师生员工的努力。在新的一年里我们将一如既往地探索新体制下办学的规律，使东方外贸培训学校在以后工作中达到一个更高要求，争取为宁波市外贸企业及外贸从业人员贡献自己的力量。
2016年东方外贸培训学校工作计划
由宁波市外贸数据获得，2015年宁波市外贸进出口总额6239.9亿元，以美元计价为1004.7亿美元。这是宁波外贸继2013、2014年达到1000亿美元后，在严峻复杂的外贸形势下再次突破千亿美元。同时，今年是学校执行五年规划的第五个年头，是关键之年，本学年的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。 一、指导思想
立足学校实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升学校的各项工作水平 二、工作目标
1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检工作中有好的表现。
2、抓实学校的各项管理，参加培训的学生的行为规范，学习效果，评估内容等方面有整体性的提高。
三、重点工作
1、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。
2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感和管理水平。
3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，
