《企业战略管理》课程作业
作业三：给一个企业写战略分析
【艺涵网络艺术工作室】
战略摘要：艺涵以虚拟网络商店和实体艺术工作室相结合的经营模式，以手绘类艺术品为主打产品，提供人物画像、纪念海报、大型室内外装饰画、T恤衫等产品的售卖业务，并接受个人创意作品的定制，建立一个网上手绘技法的交流平台并提供相应的网络培训。工作室以浙江大学紫金港校区为创业起始点，培训业务逐步覆盖整个杭州市，艺术品售卖业务以淘宝等交易平台为依托覆盖全国。 一、【发展前景】
国内对于手绘类艺术作品的兴趣、关注度越来越高，主要需求群体为高中生、大学生、白领阶层尤其是女性群体。但是手绘类艺术品的主要供给渠道还是在于实体店，例如精品店、画室，网络工作室方面有很大的市场空白。 二、【经营模式】
虚拟网络商店+实体艺术工作室
艺涵产品的制作在实体工作室中完成，而产品的售卖及培训业务通过现购和依托虚拟网络商店网购、邮购等方式完成。
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经营方向：
[1]艺涵制作以人物题材为主的大型全手绘画像作品及各类型手工创意作品，经由网络发表、展示及售卖；
[2]承接相关订单绘制任务，并提供网购、邮购及现购服务； [3]利用网络工具，建立一个手绘技法交流的平台，并提供网上手绘技法的咨询、培训业务。
[4]提供在线绘制业务。 具体经营内容： [1]真实人物画像：
单人画像 友情画像 情侣画像 家庭画像
婚纱画像 名人明星画像 [2]古典人物画像：
中国风 外国风 东方神 西方神 [3]动漫游戏人物画像： 人物角色 机体角色 [4]动植物画像：
家庭宠物 十二生肖 野生动物 鸟虫鱼 花草树 [5]手绘主题纪念海报；
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艺人海报 影视海报 动漫海报 游戏海报 [6]个性手绘主题服饰： 主题T恤衫 其它服饰 [7]大型室内装饰画： 横版油画 竖版油画 [8]大型装饰彩绘：
室内墙面彩绘 室外墙面彩绘 门面彩绘 地面彩绘 [9]个人创意作品
独立原创，多元化，种类、题材、材料及大小不限 [10]培训业务
通过网络视频教学，及面授教学两种方式 三、【SWOT分析】 优势（Strengths）：
团队优势：对手绘充满激情和热爱，对互联网充满梦想的年轻人组成艺涵团队，其中人员大部分来自浙大，受到良好的教育，拥有较高学历。志同道合的校友们组成的艺涵拥有强大的凝聚力与战斗力。 产品优势：艺涵的画师拥有精湛的手绘技巧和端正的创作态度。保证每一个产品都是高质量、高水平完成的佳作。
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渠道优势：拥有便捷的网络营销渠道，将产品依托各种网上交易平台推广到全国各地。
竞争能力优势：产品创作周期相当短，对于市场反应灵敏度高，并能根据市场波动迅速调整产品创作、销售策略，能够很好的应对各种市场状况。
资金优势：初期投入和流转资金需求量不大，并且浙大和杭州政府对大学生创业有一定补助和优惠政策。 弱势（Weaknesses）：
品牌：目前不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要持之以恒的用心做好每一个细节，在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。
技术：手绘是一项很普及的技术，没有明显优于他人、有竞争意义的技术优势。
销售：网络销售有很高的可模仿性，因此网络销售模式极易被他人模仿，从而增加竞争难度。 机会（Opportunities）：
客户群：手绘类艺术品在青少年群体中受关注度越来越高，形成了一股风潮。80后、90后对个性追求，相比于普遍的拍摄照片，更愿意拥有手绘的画像或艺术品。而他们是拥有极大购买能力的客户群，艺
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涵的产品有巨大的市场。
网络购物普及： 随着计算机和网络的普及，网络购物以其方便、快捷的特点引起越来越多人的关注。近几年来，网上交易愈发火爆，越来越多的人已经接触、熟悉网购这一购物模式，此时推出手绘艺术品的虚拟网络商店，正是借了这阵东风，将产品推广到全国。 市场进入：由于手绘艺术品网络营销仍有很大的市场空白，几乎没有市场进入壁垒。 威胁（Threats）：
其他商家：行业基本没有市场进入壁垒，艺涵也没有核心技术优势，因此，营业后很可能有其他商家跟进，增加竞争难度。 政策:目前政府对网络购物、艺术品买卖的法律法规政策还不是很健全，依旧面临政策风险。 四、【分步发展战略】
[1]在浙大紫金港校区附近租赁场地作为工作室，并创作第一批作品，以人物画像、纪念海报为主。
[2]在校园内试售，根据不同艺术品的市场需求细分市场，调整价格和产出。
[3]利用网络交易平台将产品在网上发表、展示、及售卖。
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