商 务 谈 判 方 案
目录
一、谈判双方背景分析 （一）己方：迪信通背景
（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景 二、谈判主题 三、谈判议题 四、谈判团队组成 五、谈判目标
六、谈判双方优劣势分析 （一）己方优劣势分析 1、己方优势 2、己方劣势
3、己方谈判团队成员分析 （二）对方优劣势分析 1、对方优势
2、对方劣势 3、对方谈判成员分析 七、谈判过程与策略的应用 八、谈判成果与风险分析 九、谈判议程 十、预案
一、谈判双方背景分析
（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。
（二）客方—— 河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念，逐步形成了以房地
产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。
田润公司2004年正式启动了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大的高档住宅区之一，占地157亩，规划建筑面积16.5万平方米，总投资2.5亿。成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位。 在成功开发“庆都首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发的\丹尼斯庆都生活广场\商业项目。规划面积3.2万平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东与新郑新兴的经济文化区相连，西和传统商业聚集区融为一体，北部通过双拥街与黄水路、轩辕路衔接，直达新郑的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黄大道，门前与城市中心黄帝雕像相望，是新郑市的未来核心绝版商业中心。 二、谈判主题——
迪信通入驻新郑丹尼斯·庆都生活广场 三、谈判议题——
1.入驻的区域 2.店面的位置 3.店面的大小 4.店面的价格 5.供货及员工配备 6.合作期限 7.销售权限
四、谈判团队组成——
首席谈判代表 赵旭（市场部主管）负责己方本场谈判的组织协调工作，拥有最终决策权。
市场代表 张勤伟（销售部经理） 财务代表 李玉龙（财务主管） 法律代表 经磊（总经理助理）
五、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目标方案。
议题 目标一 （最优目标） 目标二 （次有目标） 目标三 （最低目标） 进驻大区仅入驻大区 仅入驻大区 外的少数小区 店面的位置 接近黄金接近黄金地黄金位置地段（一楼正段（二楼楼梯口（一楼正门位门右侧） 位置） 置） 店面的大小 大小在35大小在40至大小在40至至40平米之60平米之间 60平米之间 间 店面的价格 35—40万平均30-38平均25-35每年 万每年 万每年 供货及员工配按月供货，按季度供货，按季度供货，置 运费由对方支费用对方支付，员运费由我方支付，付，员工由我方工由我方安排 员工由我方安排 安排 销售量及返利 每年销售每年销售量每年销售量量10万部以10万部以上，每年在10万部以上，上，每年返利为返利为销售额的每年返利为销售销售额的5% 2% 额的2% 合作期限 2年无优2年加一年3年加一年先权 优先权 优先权 销售权限 拥有对方拥有对方产拥有对方产产品唯一直售品唯一直销权 品唯一直销权 权以及新产品首发权 入住的区域
