困难：面临营销节奏超常、片区认知低、品牌基础薄弱、 工程进度延缓等种种困难，开盘前又面临新政的出台
1.营销推广节奏超常
5月底拿地后只有2多个月时间留给营销推广，预售证要到国庆 前才能拿到。如何才能做到大盘品牌落地、快速蓄客和认筹？ 长安区在西安人眼中属于“乡下” 郊区，前期调研的客户大部 分认为那里交通和配套都不行，片区认知低 周边本地开发商早期拿地价格低，在万科城项目价格释放后纷 纷以低价抢占客户，片区精装修均价不到6000,毛坯价4000多
2.片区配套差，不被认可
3. 本地开发商低价策略
4.没有固定的“根据地”
主景观和销售中心不断加班仍无法在样板间开放时使用，营销 面临没有固定的场地进行推广和认筹工作 项目采用自销团队销售模式，万科城首期开盘货量很大，开盘 时间又与曲江项目
相近，采用大开盘将面临人员紧缺的问题。
5.自销团队人员紧缺
