全省中小外向型企业的主要出口渠道与形式
表二
地 区 自营出口 代理出口 境外设点 定牌加工
全省 1820 7633 344 975
杭州 199 678 3 33
宁波 267 1541 34 468
温州 183 377 26 30
绍兴 379 487 16 60
嘉兴 120 1215 3 15
湖州 47 368 1 ----
金华 181 669 30 74
衢州 29 63 1 10
台州 342 1592 255 215
丽水 46 543 3 69
舟山 27 100 3 1
1．3 浙江中小外向型企业特点
（一）出口商品类型品种多
浙江中小企业出口创汇的主导产品是劳动密集型产品，粗略可分五大类。一是服装、纺织品。这是浙江中小企业出口创汇的主要产品。二是日用消费品，此类产品花色品种多，单位价值低，消费更新快，需求容量大，在中小企业出口商品总额中占有一定比例。三是装饰工艺品，这类产品尽管生产加工的企业不多，出口的数量不大，但有着独特的工艺和丰富的文化底蕴，具有其它省、市难以竞争的优势。四是机电、五金产品，这类产品是浙江出口产品的新生代，出口比例逐年上升，极具发展潜能。五是农副产品。除此之外，具有一定技术含量的精细化工、药品中间体、稀土材料等产品也开始小批量进入国际市场。
（二）专业区域渐成基地 经过多年培育发展的专业村镇，形成了具有地域特色和较强竞争优势的产业群体，正在逐步成为浙江出口产品的主要生产加工基地。如桐庐的圆珠笔，慈溪的微型轴承，象山的针织品，温州的打火机，乐清的低压电器，永嘉的纽扣，诸暨的袜子、衬衫，嵊州的领带，永康的五金工具，余姚的电动工具，义乌的小商品，仙居的工艺品，云和的木质玩具等等，都是闻名全省乃至全国的专业生产加工区域。
（三）境外设点快速增加 近年来，为更好地了解、掌握国际市场行情，"走出去"愿望日益强烈，许多中小外向型企业纷纷将触角伸向海外，在境外设立贸易机构或投资就地加工。据统计，截至2001年底，全省中小出口企业已在境外设立分支机构344个，是2000年底的3.4倍。据省外经贸厅反映，去年1－9月浙江共新批境外项目106个，其中私营企业设立的达74个，占7成以上。采购商直接采用生产基地在国内，销售店铺在境外的"前店后厂"新发展模式，与当地采购商直接贸易或就地生产加工，扩大产品在国际市场上的份额，已成为出口私营企业开拓国际市场的重要选择。
企业在发展的过程中存在的众多如销售技术，技术创新等方面上的问题有待在以下章节抓重点剖析。
二、浙江中小外向型企业的国际比较
2．1 产品销售国际比较
（一）日本企业产品销售
日本企业以产品、价格、分销、促销等内容的市场营销组合策略：
1、产品策略： 先碰到的就是来自美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为，那时世界市场主要是由美国和欧洲国家垄断。其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。此外，日本还要努力消除人们在二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象。但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，可以在产品的价格上与欧、美相抗衡。为此，在50年代后期和60年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品的设计具有：低成本、高质量和创新性。从目前日本进入国际市场情况来看，也可以证明他们仍然着重突出这三点。
