2016届本科生毕业设计（论文）
题 目 网络文学网站市场营销策略研究 ——以阅文集团为例 专 业 农村区域发展 院 系 经济与管理学院 学 号 1207040209 姓 名 赵 林 指 导 教 师 张 艳
2016年4月
绵阳师范学院2016届本科毕业论文
网络文学网站的市场营销策略研究 ——以阅文集团为例
学 生：赵 林
指导老师：张 艳
摘 要：随着互联网和移动设备的普及,文学也开始走出传统格局，通过互联网传递到民众中，初步实现了大众化、智能化。也正因为这样，一些网络公司从中看到了巨大的商机，开始以各种方式介入网络文学领域，探索了独特的文学盈利之路，开辟了线下线上联动的文学发展之局，将文学作为一种商品进行营销，实现了文学的商业化。在当前众多的网络文学网站中，又以阅文集团最为强大，引导着网络文学的走向，占据网络文学市场半壁江山，其独特的成长模式在网络文学的发展过程中有着难以忽略的作用和地位，其营销策略为网络文学的传播铺下了坚实的道路，其发展轨迹让无数人为之侧目。经过分析研究，发现阅文集团的文学营销策略虽与传统文学有一定相似之处，但其本质却千差万别，让网络文学以另一种姿态彰显于世人。本文分析了网络文学网站的发展现状以及发展前景，比较了传统文学发展体系和网络文学发展体系,总结了网络文学网站营销策略中存在的不足，从现实情况出发，提出了网络文学网站市场营销策略的改进措施。
关键词：网络文学；文学网站；营销策略
绵阳师范学院2016届本科毕业论文
Marketing strategy research of network literature website
——Take the Yue Wen group as an example
Undergraduate：Zhao Lin
Supervisor：Zhang Yan
Abstract: With the popularity of the Internet and mobile devices, literature also began to go out of the traditional pattern, through the Internet to the people, the initial realization of the popular universal. Because of this, some of the Internet companies began to intervene in the field of literature, exploring the unique road of the literature, opening up new literature development, the literature as a commodity marketing, to achieve the commercialization of literature. In numerous network literature companies, Yue Wen group is most powerful, leading the trend of network literature, network literature occupy half the market. Its unique pattern of growth in the course of the development of the network literature has a difficult to ignore the role and status. Its marketing strategy slightly the spread of network literature paved the road. Through analysis and research, we found that the marketing strategy of Yue Wen group is different from the traditional literature. This paper introduces the background of the research, puts forward the purpose and significance of the research,summarizes of previous research status, defines the concept of network literature and marketing strategy, compares the traditional literature development system and the network literature development system.This paper summarizes the problems in the network literature marketing of the Yue Wen group. From the reality. The paper puts forward the improvement measures for the marketing of reading literature group.
Key words: network literature；literature website；marketing strategy
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目录
绪论 ............................................................. 1
（一）研究背景 ................................................ 1 （二）研究目的及意义 .......................................... 1
1.研究目的 ................................................ 1 2.研究意义 ................................................ 2 （三）研究现状 ................................................ 2 一、网络文学网站相关概况 ......................................... 3
（一）网络文学和传统文学 ...................................... 3 1.传统文学的特点 .............................................. 3
2.网络文学的特点 .......................................... 3
3.传统文学和网络文学的区别 ................................ 3 （二）网络文学网站 ............................................ 4
1.被网络用户所熟知的网站 .................................. 4 2.网络文学网站的主营业务-优质IP的打造和开发 .............. 4 3.网络文学的发展趋势 ...................................... 5 （三）阅文集团概况 ............................................ 5
1. 网络作家的等级体系 ..................................... 5 2.文学作品的延伸拓展 .......................................... 6 二、网络文学网站的市场营销策略 ................................... 7
（一）产品 .................................................... 7
1.核心产品 ................................................ 7 2.产品组合 ................................................ 7 3.IP品牌决策 .............................................. 8 4.新产品开发策略 .......................................... 8 （二）渠道 .................................................... 9
1.销售渠道设计 ............................................ 9 2.分销渠道管理 ........................................... 11 （三）价格 ................................................... 11
1.定价目标 ............................................... 11 2.影响阅文集团定价的因素 ................................. 12 （四）促销 ................................................... 12
1.阅文集团的促销方式 ..................................... 12 2.营销公关 ............................................... 14 3.营销推广 ............................................... 14 三、网络文学网站营销策略中存在的问题 ............................ 15 （一）三俗作品在市场上流传 ................................... 15 （二）营销缺乏精确性和针对性 ................................. 15
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（三）价格形成机制不合理 ..................................... 16 （四）促销体系不完善 ......................................... 16 四、网络文学网站营销策略改进措施 ................................ 16
（一）阻断三俗作品创作方向 ................................... 17 （二）提升营销的精确性和针对性 ............................... 17 （三）完善价格机制 ........................................... 19 （四）建立完善的促销体系 ..................................... 19 结束语 .......................................................... 20 参考文献 ........................................................ 21 致谢 ............................................................ 22 附件 ............................................................ 23
