农资连锁加盟市场方案
农资连锁加盟市场方案
1.农资连锁加盟概要和要领
农资连锁打破传统农资供销社模式，在城郊或乡镇开设农资终端连锁卖场，公司主要经营农药、化肥、种子、地膜、农具等农业生产资料，利润来源于产品从厂家到农户之间的利润，公司的竞争优势主要体现为：
1、渠道扁平化—产品从厂家直接到村落；
2、团队专业化--公司人员全部为农业院校毕业，具备扎实的农业理论知识和实践经验；
3、服务人性化--公司为每位农户建立档案，实行会员制度，建立农民之家。高科技的农业技术送到每一户农家。
我们坚持：我们服务多一天！农民满意多一点！投资回报高一点！
2. 目前的农资连锁加盟状况
(1) 市场状况：中国现有农村人口大约为9亿，耕地面积大约20亿亩，每亩耕地每年农资投入大约200元，全国每年农资需求约为4000亿。
中国农资销量主要集中在华中、华东、华南、东北的重点目标市场定位在以下七省份：湖北、湖南、安徽、山东、广东，福建，四川（重庆），在以上省份的蔬菜果树茶叶等经济作物种植基地重点开发500家直营连锁店，实现1.5亿的销量。
中国农资销售主要集中在华中、华东、华南、东北的重点目标市场，主要定位在以下几省：湖北、湖南、安徽、山东、广东、福建、四川、重庆、黑龙江等，在以上及省份的果蔬粮食茶叶等作物种植基地重点开发直营店或连锁店。
(2) 销售状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
目前中国农资的销售渠道基本为：公司--地级经销商--县级经销商--乡镇零售店，且乡镇零售点的规模小，从业人员水平低，没有服务意识，市场非常混乱。农资终端连锁还处于刚刚起步阶段。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 市场趋势预测：
随着农民的思想逐渐开放，科学种田已经渐渐深入人心，农民购买农资时不仅仅是需要物美价廉，更需要得到技术上的售后服务，传统的零售店简单的卖产品已经不能满足农民们的需求，产品加技术加服务的连锁模式势在必行。
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(5) 行业政策：
为了更好的解决三农问题，目前国家正在整顿和规范农资的销售，大力鼓励和支持农资连锁项目，政策上有一定倾斜，农资连锁发展前景一片光明。
3. SWOT问题分析
1、行业整体状况：目前农资领域生产上是产品严重供大于求，产品高度同质化，销售方面则是渠道臃肿，群雄逐鹿，迫切需要有效的进行资源整合，行业内目前是繁星点点，独缺明月，连锁领域的探索也处于起步阶段，没有出现领头羊，更没有行业垄断。
2、市场细分情况：目前农资终端销售90%以上为传统的农村夫妻店，剩下一部分原供销社系统，但基本上是流于形式。另外个别省份出现一些当地的龙头性农资连锁企业。
3、主要竞争对手情况：
要竞争对手为农村夫妻店，他们扎根在农村，经营时间较长，客情关系好，有一定的实践经验，农民对他们信任度较高，有一定依赖心理。他们的弱点在于思想保守，知识水平低，不具备服务意识和精力，且对真假农资产品分辨能力较差，经常出现坑农害农事件。
4、潜在竞争对手：
潜在竞争对手主要为其他兴起的农资连锁，但从目前市场情况来看，新兴的农资连锁只会在一段时间内对传统的零售店打击更大，对我们影响不小
5、我们的竞争优势：
其一：我们的产品从厂家直接到农户，传统零售店的产品则是
而我们的销售渠道为：
所以我们的产品在同等利润条件下价格更低，这正是农民最实在的需求；
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其二：我们是专业的农资连锁公司，并且我们将网络远程教学和实体经验相结合。 我们的人员全部具备农业知识背景，学习和实践能力较强，创新意识强；
其三；我们严格筛选厂家和产品，从源头上杜绝假农资，取信于民；
其四：我们注重以服务为本，为每位客户建立档案，及时了解农户信息，科学有效的指导农户进行农资使用和作物栽培管理，还为农户建立会员制度，让农民真正得到实惠，得到服务，得到放心
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
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目标市场：
定位：
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
了解公司的广告费用，再做
促销：促销方式。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
7. 连锁模式
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加盟连锁的方式
①特许连锁。
经总部授权许可，特许加盟店可在一定的期间内使用我们的连锁品牌；原则上以自行组织货源为主。
②直营连锁。在特许加盟连锁店运行良好的基础上，有计划有选择地发展直营连锁店；合资、控股或独资；组建的直营店，我们可以将无形资产作为投资，但不超过总股份的三分之一，并彻底改制，重组公司。
③自愿连锁 经过公司考核同意，加入我们 ，可以享受我们公司的规范管理及配送价格，可以挂我们的品牌也可以不挂。
与加盟企业的合作类型及基本协议条款
第一类合作形式：
投资型：重组公司调整股份，即：金色谷超市管理有限公司占40%（无形资产、货币，体现 在流动资金）；自然人或企业名称占60%
共同建立董事会。
由金色谷超市管理有限公司派驻区域经理驻店管理
合并财务报表。
利润分配比例：40比60
在当地建立物流配送中心、兼有配送功能以及高科技农业知识普及为一体服务站。 其他条款。
非投资型，即：本公司以本公司品牌无形资产入股 %，自然人或企业占 股 %。 本公司派人参与并指导当地加盟商的各项工作。
本公司协助当地加盟商申报政府推广相关项目的承办资格，及相关配套资金的申贷。 在当地建立物流配送中心或兼有配送功能的以及高科技农业知识普及为一体的服务站。 当地的加盟商达到预期发展目标后，本公司参与利润分配。
其他合作条款
a) 第二类合作形式：
１、特许加盟合作形式：即金色谷超市管理有限公司同意对方注册成立当地金色谷分公司并使用我们的品牌。我们不占有该加盟商的股份。
1) 当地经销商的门店需严格执行我们的各项规章制度，质量标准，运营模式。
2) 不定期的指导公司经营和网点建设等工作，定期检查工作完成情况。
3) 在条件准许的条件下协助加盟企业申请申报政府推广相关项目的承办资格，及相关配套
资金的申贷。
4) 时机成熟的时候，在当地建立物流配送中心或兼有配送功能的以及高科技农业知识普及
为一体的服务站。
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5) 收取一定金额的品牌使用费。
２、一般合作形式：即只签署购销合同，为商业经营合作伙伴。
加盟程序
1. 递交申请报告。要求拟合作方在公司网站上了解相关情况，下载《美洲视线加盟店申请表》，连同建设服务站可行性报告、营业执照和产权证明复印件、本地相关详细资料邮寄或传真公司总部（申请建店报告要体现自愿原则，“本地资料”包括当地及本企业自然状况、农业产业结构、农资市场需求数量及品种，市场竞争对手，市场需求特点等情况）。
2. 总部现场考察资料认定。公司根据申请报告资料，确定建市意向并派员进行实地考察，最终形成书面考察报告经综合分析后提出建议。拟合作单位认真填写建站考察表。
3. 签定合同。公司总部回文批准申请报告，同意建市，双方协商签定特许加盟连锁合作协议书。
4. 超市装修。协助签约方进行立项，提供相关建立超市的立项手续及内、外观的图纸设计等资料，加盟方按照总部的设计要求，对卖场进行装饰，费用自理。
5. 人员培训。高级管理人员要到总部开设的培训中心或样板店接受培训。员工在当地进行业务和服务规范培训，培训人员经过考核后方可上岗。
6. 开店准备。改建及培训工作结束后，即进入开店前的最后准备工作，内容包括：按总部内部图纸设计各区摆放货架、地台、收款机、计算机设备等，商品进货，并按总部的统一要求进行陈列；进行广告宣传。
7. 改建超市验收。改建超市完工后，由经办人会同总部有关人员对超市进行全面验收。
8. 验收合格后，由总部正式授牌开业。
8 预计的损益表及其他重要财务规划表。
9 风险控制：风险来源与控制方法。
我们的风险主要有以下两点：
1、目前农资行业的生产厂家大多实行赊销政策，但近年来，市场逐渐趋于现款现货
一旦实行现款操作，导致资金流减缓，使公司达不到预期发展目标。针对这个风险，从目前行业情况来看，行业完全实现现款操作还需一段时间，公司现在进行融资就是要在行业实行
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现款操作之前把公司做大做强，具备一定的资金积累；
2、目前同类公司模式大同小异，而农资连锁不是一个新鲜产物，且进入门槛较低，一旦我公司发展较快，其他公司或个人很容易跟风，针对这个风险，在发展过程中要加重视树立品牌意识，用良好的服务来稳固客户基础，且农资领域拥有4000亿的市场规模，连锁农资的发展对传统销售模式影响更大，一旦我公司品牌树立起来，将不会受到太大影响。
