21、问：做这份工作，你想要什么样的工资待遇？
答：据你的工作简介，上面提到你们更喜欢一个有工程学博士学位的人，我希望你能考虑我的技能符合你们的最高要求的标准这个事实。所以，我希望的是一份属于这个职位工资范围里最高的工资。你能透露一下你们的工资范围吗？招聘者想淘汰那些金钱目标不现实的人。这个问题一针见血，它逼你对一个敏感的话题做出反应，假如你提一个太低的工资，你就显得没见识；太高了，那你又把自己的价位定得太高或失去了讨价的机会。最好就是反问招聘者，问他这个职位的工资范围, 然后让他对比你的学历程度和这个职位一般的要求作出考虑
Q: What salary would you expect for this job?
A: Based on your job description, which mentions that you prefer someone with a masters degree in engineering, I hope you consider the fact that my skills meet your highest standards. Therefore, Id expect a salary at the high end of your pay range for the position classification. Can you give me some indication of your range?
22、问：你可以带来什么别的人选不可能提供的新技能或新见解吗？
答：因为我已为这个行业里历史最长的一家公司工作过，我可以帮助公司避免一些我们在建立市场上所犯的错误。我认为保住主要的顾客基础比获取新的客户更为重要。这个问题是问求职者为这份工作带来意外价值的动力。你是否仔细考虑过这份工作?是否斟酌过当前的工作部门里存在的限制和弱点及你自己独特的能力？假如你和另一位人选势均力敌，不分上下，要是你能证明“我可以提供你所要求的，然后还有别的什么”，那么这份工作就是你的了。
Q: What new skills or ideas do you bring to the job that other candidates aren’t likely to offer?
A: Because Ihave worked with the oldest player in this industry, I can help you avoid some of the mistakes we made in our established markets. I think that retaining your core customer base is more important than securing new accounts right now
23、问：前一份工作里，什么是你希望完成但却不能完成的事情？
答：我曾被一笔预算困住，以致不能实施印制广告等市场活动，我想开发互动传媒，因为那些8～25岁的人对以计算机为载体的媒体有兴趣。回答这个问题应与回答：“为什么你准备辞去目前的工作？”用同一种方法。保持积极的态度谈及过去那份工作中你喜欢的东西和你在该工作上的才能，要避免过多地谈过去那份工作的缺陷。
Q: What would you like to accomplish that you werent able to accomplish in your last position?
A: I was hampered by a small budget that limited our marketing efforts to print ads and other traditional resources. Id like to explore interactive media, because the eighttotwentyfiveyearold category responds to computer based media.
24、问：在过去短短的几年时间里，你的职业动机是如何变化的？
答：当我开始做销售的时候，我从没意识到假如我离开销售行业会有多大损失。现在，即使我在找一份市场工作，但我还是想找与销售领域密切相关的公司。你们公司能吸引我的原因是你们的账户小组的概念可以使我与顾客的需求保持一致。叙述你从过去的工作中学会的东西，特别是你的技能和本领有特别明显的表现之处，你目前的动机应该和你面试的这份工作有很大的联系。
Q: How have your career motivations changed over the past few years?
A: When I started in sales, I didn’t realize how much Id miss it if I left. Now I want to stay close to the field organization, even though Im looking for marketing jobs. Your firm attracts me because the accountteam concept would keep me in tune with customer needs.
