碧桂园 心灵的港湾
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碧桂园广告策划书
策划单位：7D团队 策划时间：2010年11月9日
目录
一、前言…………………………………………………………………3 二、市场分析……………………………………………………….....4
（1）营销环境分析…………………………………………………4 （2） 消费者分析…………………………………………………….5 （3） 商品分析……………………………………………………12 （4） 竞争对手分析……………………………………….……….13 （5） 分析结论................................................................................14
三、广告策略 .......................................................................................15
（1）目标策略………………………………………………….…...15 （2）市场策略………………………………………………….…..16 （3）定位策略………………………………………………..…….19 ( 4 ) 媒体策略..………………………………………….………..20 （5） 诉求策略…………………………………………….……….21 （6）创意说明….………………….……………………………… 22 （7）宣传文案……………………………….……………………22
四、广告计划……………………………………………………......14
（1） 广告工作计划……………………………………….……16 （2） 广告发布计划…………………………………………..…18 （3） 公共关系活动计划…………………………….…..……..20 （4） 经费预算与分配…………………………….…..……..........22
五、效果预测……………………………….…..……......................23 附录 消费者调查问卷
前 言
碧桂园创立于1997年，是全国最大的综合性房地产开发企业之一，
于2006年进入芜湖市场，位于芜湖市三山区。芜湖碧桂园附近风景幽美，环境宜人。在芜湖的发展极其迅猛。
在房地产市场竞争越来越激烈的今天，碧桂园作为中高端的房地产公司，同时面临着机遇和挑战。芜湖碧桂园推出一系列别墅，为了使增加其别墅的知名度与影响力，提高销售量。受其委托，我们组成了7D团队，经过了两个星期的资料收集和计划统筹，完成了这份广告策划。
一、市场分析
（一）营销环境分析 1、宏观制约因素分析
芜湖和中国的经济都处于上升的发展期，伴随着城市发展，房地产的发展空间也还是很大的。房地产还会有很好的前景，而作为其中代表的别墅产品，也一定会有良好的前景。别墅的消费群体，也是高端的富裕阶层，他们买房更在意的是居住品质的提高，更多是根据自身的需要，对市场情况、价格波动的考虑相对处于次要地位。消费者收入不断增加，对住房的水平要求越来越高，而对别墅的需求也越来越大。
2、产业的发展政策
随着土地资源的日益紧缺以及政府对别墅项目的严格控制，别墅的物业价值和增值价值大大增加，特别是独栋别墅，因为其稀缺性，
可能逆势飞扬。碧桂园作为中高档的别墅代表，很有发展前景。 3、消费市场分析
芜湖有很多家房地产公司，他们的市场分布和市场占有率个不相同，市场定位也是个有千秋。
各个房地产公司所处区域的销售额分布图：
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势
随着社会经济的快速发展，中国的经济实力也在飞速提高。以前，能买得起别墅的只限于极少数的富人阶级。因此，市场对别墅的需求量也十分少。现在，中国的许多中上层阶级都具有了买别墅为家的消费能力。所以，总的来说，中国的别墅市场供需逐渐增大，价格也一直处于平稳上升的状态。 2.消费者构成分析
别墅的购买者，在中国来讲，多数是以下四种：
