向，加大大鲵仿生态驯养繁殖的生产力度，保持大鲵仿生态人工驯养技术行业领先，纵深发展大鲵产品加工业及食用医用产品。
（3）合理定价，规范经营，热情服务。采取绩效考核制，鼓励销售人员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。 3.3.4 价格策略
产品价格的确定通常需考虑三个因素：一是成本—费用之和，二是竞争—市场供求总量、直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费者—目标消费者能够接受何种价格。一般而言市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。
本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目企业打开市场的需要。由于本项目生产周期长，从而使投入成本同期低于其他同类产品，加之****市****县的天然生态环境优势，从而形成了本项目产品的价格优势明显，这种优势将成为产品及企业占领市场的先机。
由于价格与产品的形象及定位密切相关，在此将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高质量的中价产品”概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高质量中等售价的策略来满足其消费心理。本项目参考目前大鲵仿生态养殖企业的成功销售方案，公司利用“三大”价格策略进行本项目产品的市场营销，即大鲵市场需求空间大、农户利润空间大、终端商利润空间也大的优势，在合法经营条件下，不影响农户和终端商利益也基本不提高终端销售价的前提下,实行大鲵仿生态驯养繁殖及产业化
开发生产，强力促销，撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。 3.3.5 推广策略
以项目产品已有的销售渠道为起点，选择****市及西安市的各大有经营权的酒店及科研机构为主，以点及面，通过多种方式打开市场。突出大鲵营养价值及药用价值品牌宣传，加强大鲵成活率及仿生态养殖的开发力度和保护力度，力争在5-8年左右使产品在目标市场中占有绝大多数市场份额。
（1）利用已有的客户基础，建立销售网络，开发大城市各大酒店大鲵销售，扩大打你养殖技术队伍及销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标，为各大型酒店及大鲵养殖户提供货源。
（2）积极与广大大鲵养殖企业及大鲵协会合作，利用其完善的销售渠道及信息服务平台为产品提供发展空间。
（3）可在重点地区进行产品展示、为用户免费提供咨询和实施方案，为客户提供参观区，举办免费大鲵保护及养殖知识讲座。
（4）参加大鲵保护与发展行业协会及大鲵产品开发展销会，参加大鲵养殖技术交流会，扩大影响。
3.4 大鲵市场竞争力分析
本项目产品是大鲵子二代成品苗种及商品鲵，产品食用价值、药用价值、观赏价值及经济价值都很高，具有很强的市场竞争力。 3.4.1 食用价值
大鲵肉质细白，味清淡而鲜美，营养丰富，是一种名贵佳肴，它在香港、台湾及东南亚市场上被视为珍稀补品，食用能增进食欲，强
壮体质，对人体补虚有奇效。每公斤售价约合人民币3600元。据有关专家分析，娃娃鱼肌肉蛋白含有17种氨基酸，其中8种是人体必需氨基酸，总氨基酸含量、必需氨基酸含量及营养价值均高于牛肉和梅花鹿肉：大鲵皮肤中含有 41％-61.3％的人体最佳祛皱美容物胶原蛋白。
3.4.2 药用价值
大鲵对贫血、霍乱、痢疾、癫痫、血经等病症都有显著疗效，还具有补肾、强壮、补血益气的功效。它能促进细胞的DNA生物合成，增强机体的免疫力，提高抗病能力。大鲵的皮可制成治疗灼伤的药物；鲵胃可治疗小儿嗝食之类的胃病，胆汁能解热明目。食用大鲵能有效地防治贫血、血经等症。据有关文献报道，娃娃鱼机体中可提取超级抗原PRCA，它被国际卫生组织称为“诱导癌细胞凋亡反应因子”。民间常以娃娃鱼皮肤粉拌桐油治疗烫伤。娃娃鱼皮肤分泌的粘液可预防麻风病。 3.4.3 观赏价值
大鲵是一种奇特观赏动物，其貌不扬，只产于山区，并且是野生保护动物，所以国内有的城市公园内也饲养有娃娃鱼，供游人观赏。 3.4.4 经济价值
大鲵适应性强，生长快，饲料来源广，抗病能力强。一般每平方米可饲养8-10尾，每尾体重2-3斤。目前每尾价值可达 5000元。
第四章 建设地址和建设条件
4.1建设地址
本项目鲵仿生态驯养繁殖建设地点位于****县红卫乡奋家沟，本项目总建设占地约35亩。本项目用地已通过****县国土资源局预审。
4.2 区域概况
4.2.1 自然条件
1、地理位置
本项目建设地位于****市****县奋家沟。****市****县地处某南部，地跨北纬32°45′57″~33°19′56″，东经108°01′8″~108°28′42″之间，县境内全长58.5公里，流域面积1051.8平方公里，全县总面积1525平方公里，东西直距42．75公里，南北直距63.05公里。
2、气候条件
****属亚热带季风湿润气候，四季分明，冬、春季雨量少，气候较温和，夏季气温较高，秋季湿润多雨。主要气象资料为：年平均气温14.5℃，年极端最高气温41.4℃，年极端最低气温－10.8℃，年平均气温14．6℃，气温年较差25℃，年平均气温日较差10℃，年平均相对湿度 73 %，年平均降水量873.9mm，最大冻土深度 8 cm，常年主导风向为东南风。自然条件具有南北过度色彩，而以南方特色
为主，又兼有垂直差异明显的特征。四季分明，雨量充沛，热量充足，温和湿润，灾害性天气频繁。在时间分配上，季节差异大，配比不协调。春季升温快，不稳定，冷暖变化大，常有寒潮、霜冻、大风和浮尘天气。冬季受蒙古高压和极地变性大陆气团影响，天气较冷，降雨量少，多干旱；春季暖气团逐渐增强，气温渐高，晚春多阴雨；夏季受蒙古低压和太平洋副热带海洋气团影响，降水集中，局部洪涝，常有伏旱和夏旱发生；秋季冷暖气团交替发生，阴雨连绵，常伴随低温，10月份后，气温迅速降低，降水量减少。
3、地形地貌
北依秦岭，南接巴山，长江最大的支流——汉水由西向东横贯全境，南北重峦叠嶂，中部河流纵横，呈“两山夹一川”之势，是秦巴山地的重要组成部分。北部秦岭山高坡陡，南部巴山山势稍缓，多呈浑圆状山脊，中部沿汉江两岸及池河下游，系在第三纪断陷基础上发育起来的串珠式河谷小盆地，俗称“坝子”。山势北高南低，多呈“V”型和“U”型峡谷，一般海拔400～1400米，坡度30°~50°。最高为北部云雾山（2008.9米），最低为南部****嘴（332.8米），相对落差1676.1米 。
4、水资源状况
****河流属长江流域汉江水系。境内大小河流共456条，总长1700公里，河网密度每平方公里1.14公里。其中，流域面积0.5～100平方公里以上的234条。注入汉江一级支流22条，较大的有北岸的子午河、饶峰河、池河，南岸的中坝河，富水河。****河流众多，
