营销心理学实训项目
第１章
1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究 2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。 3.实训内容：访问一家零售店的经理,弄清该经理是如何制定市场营销战略的。 4.实训步骤
⑴以2-3个人为单位组成一个团队； ⑵由团队成员共同讨论确定访问提纲；
⑶通过深度访谈、企业实习等方式，了解零售店目标市场战略和营销组合策略的制定过程及现状；
⑷根据访问结果，分析零售店营销战略与消费者行为之间的关系，并写出报告； ⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 ⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第２章
1.实训名称：营销战略与消费者行为关系研究 2.实训目的：通过实训，使学生能够明白制定营销战略与消费者行为之间的关系。 3.实训内容：寻找、复制或描述三则广告，要求分别能够反映中国人自我导向价值观、环境导向价值观、他人导向价值观上的态度。 自我导向价值观 环境导向价值观 他人导向价值观 a.主动与被动 g.洁净 m.个人与集体 b.物质性与非物质性 h.绩效与等级 n.扩展家庭与核心家庭 c.勤奋工作与休闲 i.传统与变化 o.成人与小孩 d.延迟享受与及时行乐 j.承担风险与重视安定 p.男性与女性 e.纵欲与节欲 k.宿命论与能动解决问题 q.竞争与合作 f.严肃与幽默 l.珍惜自然与制服自然 r.年轻与年长 4.实训步骤 ⑴以1-3个人为单位组成一个团队；
⑵先复习“与消费者行为有关的文化价值观”相关知识； ⑶对照相关价值观分类进行分析，说明每则广告反映了中国人在哪种价值观上所持的态度；
⑷根据分析结果，写出报告； ⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 ⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
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第４章
1.实训名称：设计满足五个层次需要的房子的营销组合
2.实训目的：通过实训，使学生明白要根据消费者需要的升级来设计营销组合。 3.实训内容：设计满足五个层次需要的房子（或其他产品）的营销组合，设计内容包括产品功能与外观、品牌、包装、价格、广告主题和广告表现。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队； （2）由团队成员共同讨论确定设计方案；
（3）通过实地调查、企业实习等方式，了解不满足不同层次需要的房子的设计要求；
（4）根据调查结果写出报告； （5）各团队派代表展示其成果； （6）考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第５章
1.实训名称：产品的展露方式设计 者注意程度的影响。
3.实训内容：设计儿童服装品牌、青少年服装品牌、中青年服装品牌、中老年服装品牌，设计内容包括产品展露的途径、方式（广告主题和广告表现）。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，全面调研某一类人群的服装品牌； （2）由团队成员共同讨论确定设计方案；
（3）通过实地调查、案头调查等方式，了解该类人群服装品牌的展露途径及方式； （4）根据调查结果写出报告； （5）各团队派代表展示其成果； （6）考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
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2.实训目的：通过实训，使学生明白不同类型的产品其展露方式的差异及对消费
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第６章
1.实训名称：消费者的学习与购买行为
2.实训目的：掌握如何利用学习理论来教育消费者。
3.实训内容：（1）找出3则广告，其中一则基于认知学习，一则基于操作性条件反射，一则基于经典性条件反射。分析每则广告的特点以及广告是如何运用学习理论的。
（2）找出你认为基于低介入学习和高介入学习的广告各3则，说明理由。 （3）挑选一种对于消费者来说很便利的产品，诸如除臭剂或洗口乐之类的个人护理用品，设计强调以下方面的广告：（a）正面强化；（b）负面强化；（3）惩罚。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合； （2）结合书本知识，理解各种理论的含义和特点； （3）在网上搜集相关广告并进行分析； （4）制作ppt；
（5）各团队派代表展示其成果； （6）考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
广告和包装如何影响产品定位
1.实训名称：广告和包装如何影响产品定位。 2.实训目的：通过实训，使学生能够明白如何通过广告策划和包装设计影响产品定位。
3.实训内容：找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种，说明理由。找到这两种产品各自的广告和包装，说明它们是怎样影响产品定位的。
4.实训步骤
⑴以1-3个人为单位组成一个团队；
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⑵先复习“图解式记忆、品牌形象、产品定位”相关知识； ⑶找出你认为产品定位得好和不好的产品各一种，找到这两种产品各自的广告和包装；
⑷根据分析结果，写出报告； ⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 ⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第７章
1.实训名称：满足消费者情感的怀旧营销
2.实训目的：让学生明白营销与消费者情感之际的关系。 3.实训内容：
（1）找出几则怀旧广告，分析每则广告的特点以及广告是如何运用消费者情感理论的。
（2）找出几家利用怀旧情感来营销的企业，并详述其具体实施方式。 4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合； （2）结合书本知识，理解情绪、情感的相关知识； （3）在网上搜集相关广告和企业并进行分析； （4）制作ppt；
（5）各团队派代表展示其成果； （6）考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第９章
1.实训名称：消费者的个性、自我观念与生活方式
2.实训目的：掌握如何基于目标消费者的个性心理特征来制定相应的营销策略。 3.实训内容：
（1）找出并复印或描述对VALS2的每一个细分市场的广告。
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（2）识别并描述与VALS2中8个细分市场中的一个相匹配的男女电视人物或角色各一名。
4.实训步骤
（1）以3-5个人为单位组成一个团队，指定一名负责人，其他成员积极配合； （2）结合书本知识，理解VALS2理论的含义和特点；
（3）通过教材、图书馆查阅、网上搜集等方式总结出有关VALS2的主要理论； （4）通过网络搜索找出符合实验要求的广告及人物； （5）制作ppt；
（6）各团队派代表展示其成果； （7）考核实训成果，评定实训成绩。 5.实训要求
（1）考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
（2）每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
（3）每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
第10章
沃尔玛卖场设计
1.实训名称：沃尔玛卖场设计
2.实训目的：通过实训，实现理论知识向实践技能的转化，使学生能够运用所学知识为具体卖场设计。
3.实训内容：以沃尔玛为背景，结合其卖场特色，为该商场设计一个切实可行的购物环境。
4.实训步骤
⑴以6-8个人为单位组成一个团队； ⑵由团队成员共同讨论确定选题；
⑶通过文献调查、深度访谈、企业实习等方式，了解该商场的构造特性、市场环境、销售状况等；
⑷根据购物环境对消费者心理的影响，为该卖场设计一个切实可行的环境布局； ⑸各团队派代表展示其成果；
⑹考核实训成果，评定实训成绩。
5.实训要求
⑴考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
⑵每组提交的方案中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。 ⑶每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
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