贸 易 实 务 补 充 教 材
贸易术语
一、课前准备 ―― 常见专业用语和词组
Trade practice 贸易实务、 ICC（International Chamber of Commerce） 国际商会（缩写）、
incoterms 2000 2000年贸易术语解释通则、 Come into force 生效、 bear risk and cost 承担风险和费用、 Commercial documents 商业单据、 ship’s rail 船舷、 book liner space 订舱、 carrier 承运人、 Make payment 付款、 effect insurance 投保、 charter ship 租船、 shipping advice 装船通知、
Premium 保险费、shipped on board 已装船、 get goods ready 备货、 carry out 完成、 Voyage number
航次、 date of loading 装船日期、 export clearing 出口清关、 freight 运费、 Symbolic delivery 象征性交货、 shipment contract 装运合同、 arrival contract 到达合同、 Derived term 贸易术语变形、export (import) formality 出口（进口）手续、 loading charges 装船费用、 Duty (paid)unpaid关税（已付）未付、 unit of measurement 计量单位、 actual delivery 实际交货、 Current version 当前版本、 trade terms 贸易术语、
二、贸易术语举例
1. The price shall be 200 dollars per unit FOB New York.
2. USD16 per dozen CIF New York total amount USD 160,000.
3. GBP 50 per yard FOB Shanghai.
4. USD 4.5 per dozen CIF Montreal.
5. USD 10.5 per piece CIF Osaka.
三、贸易术语案例
（FOB）
1、有一份出口油菜籽的FOB合同，合同中规定1998年3月装船，如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天。在卖方的反复催促下，买方所派船只于5月5日才到达指定装运港，于是卖方拒绝交货，并向买方索取包括28天仓租、利息和保险费在内的损失。卖方的索赔要求是否合理？
2、我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租
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船，有关费用由买方负担。为了方便履行合同，我方接受了对方的要求。但是到装运期，我方在规定装运港也无法租到合适的船，而且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。问我方应如何处理？为什么？
（CFR）
3、我国某公司向国外订购一批初级产品，按CFR中国天津港条件达成交易，合同规定由卖方租船将货运交我方。我方也凭卖方提交的规定的单据付了款。但是装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久就宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析我方应从中吸取的教训和应采取什么应对措施？
(CIF)
4、有一份CIF合同，货物已经在合同规定的期限和装运港装船，但是运货船只离港口一小时后因触礁而沉没。当卖方的提货单、保险单、商业发票等单证转到买方，要求买方付款时，买方拒绝接受单据和付款，理由是货物已经全部损失。试问在上述情况下，买方是否应该付款？为什么？
5、某公司按照CIF条件向英国出口1700公吨核桃仁。由于核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英商要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，合同中规定：卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同”。卖方于10月上旬租船将货物运出。当时因战争苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角，船到好望角时主机出现故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果英商拒绝收货，只好就地抛售，总共损失了70多万美元。试分析该案的问题所在？
6、某公司以CIF条件对外出口一批罐头, 这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知， 声明货物在运输途中，为躲避风暴而绕航，由此增加的运费已代我公司支付给船公司，故此支付的货款中将此项费用扣除。买方的做法对否？为什么？ (FCA)
7、 我国西北某公司于2003年12月向日本出口30公吨干草膏，共1200箱，每公吨售价为1800美元，
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交易条件为FOB 天津新港，共54000美元，装运期为12月25日之前，要求货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬,便将货运到天津，由天津办事处负责订舱装船，不料货物到天津后第三天，仓库发生火灾，抢救不及，1200箱货全部被焚，办事处立即通知内地总部，要求尽快补发30公吨货物，否则无法按期装船，结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。问该项损失是否可以避免？说明理由？
8、某公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但是到了4月30日，仍未收到买方关于 承运人名称及有关事项的通知，在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货损应由谁负担？为 什么？
9、我国某进口商按照FCA条件进口一批化工原料，由卖方代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索偿？为什么？
10、我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求，我方是否应该答应？为什么？
11、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用。请问该笔滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？
商品品质
一、课前准备 ―― 常见专业用语和词组
Goods/ item/ article/ commodity/ merchandise 商品、货物、origin 原产地、lodge（file）a claim 提出索赔、
Counter (confirming) sample 对等样品、 sealed sample 封样、 safeguard clause 保护条款、
intellectual property 知识产权、 Primary product 初级产品、 quality tolerance 品质公差、
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parties to a contract 合同的当事人、 reject goods 拒收货物、 Reference sample 参考样品、
trade mark 商标、 quality latitude /flexible quality range 品质机动范围、Description and illustration
说明和图表、 specification 规格、 FAQ（fair average quality）良好品均品质、 GMQ (good merchantable quality)
上好可销品质、 Sale by seller’s sample 凭卖方样品买卖 sale by buyer’s sample 凭买方样品买卖
二、品质条款举例
1、 Quality: Quality to be strictly as per Sample submitted by Seller on 10 January, 2002. Sample number: NT002 plush Toy Bear Size 24.
2、 Quality: Feeding Broad bean, Moisture (max) 15%, Admixture (max) 2%.
3、 Quality: Brazilian Coffee Bean 2006 new crop. F.A.Q.
4、 Quality as per sample No. TB – 01 and Technical feasures indicated in the Illustrations submitted by the
seller. 5、 Quality and Technical date as per seller’s catalogue page 120 and line 18.
三、品质机动幅度条款
1、Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. 2、Quality to be considered and being about equal to the sample. 3、Quality shall be about equal to the samples. 4、Quality is nearly same as the samples.
5、With a tolerance of 3 or 5 percent to the goods delivered.
6、Should the Oil Content of the Goods Actually Shipped be 1% higher or lower, The price will be
Accordingly increased or decreased by 1% , and any fraction will be proportionally calculated.
四、商品品质案例
1．我国某公司向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前，我方曾向买方寄过样品，合同签订后，我方又电告买方成交货物与样品相同，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书, 证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿损失，这种情况我方是否有责任？本案的问题是什么？
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2．2004年广交会期间，我国某公司与某日商签订了一份出口羊毛衫合同。合同规定，成交条件为CFR横滨，每件10美元，数量10000件，羊绒含量100％，以卖方提供的发票、提单、品质检验证书作为付款依据，买方有权在货物抵达目的港后进行复验，检验费有买方负担。货物于2004年4月2日运出，6日抵达横滨港，经买方请检验机构复验，羊毛衫的羊绒含量为70％，于是日方向我方提出异议，称交货质量与合同规定不符。对此我方不予承认，理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，而实际交货又与样品一致，认为货物质量符合双方约定。为此，日方向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁，并要求赔偿其损失2.1000美元。后经仲裁委员会调节，日方放弃索赔要求，使争议得以解决。问本案问题的原因是什么？
3．有一份CIF合同，出售机床200台，货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向卖方提出25%的折价处理。当卖方提出用全新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往非洲销售。讨论：卖方是否应该给予买方25%的折价？为什么？
4. 有一份合同，出售大米10000公吨。合同规定：“自9月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货”。卖方从9月份开始交货，但在交至第3批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，因而买方以此为理由，主张全部合同无效，同时要求损害赔偿。讨论：买方可否主张这种权利？如成交货物为成套机器设备如何？
5. 韩国某公司向我国某外贸公司订购大蒜650公吨，双方当事人经磋商达成交易。由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以我公司在制订合同时，按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源不足，我公司紧急从其他省份征购，终于按时交货。但韩国公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求我公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则撤销合同并提出索赔。试问：韩国公司的要求有无道理？
商品数量
一、课前准备 － 常见专业用语和词组
More or less 溢短装、 bulk cargo 散装货、 metric system 公制、 metrical unit 公制计量单位、
Net weight 净重、 gross weight 毛重、 gross for net 以毛作净、 real tare 实际皮重、
computed tare 约定皮重、 Conditioned weight 公量、 theoretical weight 理论重量、
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