实（验）训学时分配表
序号 1 实（验）训项目名称 模拟商务谈判： 商务谈判计划的制定 模拟商务谈判： 双方需求的预测 模拟商务谈判： 如何营造良好的谈判气氛 模拟商务谈判： 开局的报价设计 防止对方进攻与让步的策略 谈判终局的操作 商务谈判语言技巧练习 礼仪礼节练习 成果展示 合计 学时 4 备注 背景：关于引进某公司矿用汽车的谈判方案 2 4 3 4 5 6 7 8 9 2 2 4 4 4 4 4 32 语言、举止、穿着等
教 学 进 程 表
周次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 授课内容 谈判学导论与商务谈判概述 商务谈判思维与语言、商务谈判计划的制定 商务谈判准备 模拟商务谈判：双方需求的预测 商务谈判开局与摸底 模拟商务谈判：如何营造良好的谈判气氛 商务谈判报价与磋商并模拟 价格问题处理的四项原则 商务谈判签约与履约 防止对方进攻与让步的策略 商务谈判策略与技巧 商务谈判中谈判战术的实际操练 谈判终局的操作 商务谈判语言技巧练习 全流程模拟谈判 商务谈判文化礼仪 复习 考试 合计 学时 2 6 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 6 2 64 课外作业 熟悉矿用公司背景资料 关于引进某公司矿用汽车的谈判方案制定 找出G20会议30个准备事项 现代汽车进驻资阳分析 P73分析案例 分析背景资料，分小组讨论并提交方案 分析背景资料，分小组讨论并提交方案 复兴号高铁价格谈判案例分析 违约案例搜集 分析背景资料，分小组讨论并提交方案 不同情境下的策略运用利弊分析 搜集不少于1个案例并分析其运用的战术手段 中日泰国高铁之争案例中的终局谈判影响 同样意思不同的表达方式总结 一条龙厂家与吉祥基地的谈判 主要国家特色礼仪总结 备注
