大学生街舞工作室创
业计划书
执行摘要 1.1公司简介
宗旨：以顾客价值为向导 名称：“热动的心”街舞俱乐部
“THE RMAL HEART” hip-hop club 地址：浙江商业职业技术学院创业园
业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2主要产品与服务
主要产品：hip-hop，popping，breaking等热门课程及成品舞的编排
服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受
1.3行业分析
并未饱和的一个市场，新兴的文化传媒，极大发展空间，长期收益远大于短期利润
1.4竞争分析
竞争者：新兴的嘻哈文化传媒公司，以及传统的瑜伽拉丁培训机构
分析：主办者具有专业的街舞功底，以及相关的创业经验，进入未饱和市场，极有可能获得成功
1.5市场营销
目标市场：热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生。 市场定位：追求学习跳舞两不误，“追求生活的两面性”
1.6俱乐部管理
俱乐部管理团队由学生街舞精英，人力资源以及投资者等人员组成，涵盖面广，且具有很强的团队精神
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1.7融资计划
初期投资：团队内部筹资 后期投资：吸引加盟商
1.8风险与回避
初步建立了较为有效的风险降解机制 在日后不断完善，抵御风险
目 录
一、项目概况.......................................................... 错误！未定义书签。 二、市场评估.......................................................... 错误！未定义书签。 三、市场营销计划 ................................................. 错误！未定义书签。 四、创业团队情况介绍 ......................................... 错误！未定义书签。 五、企业组织结构 ................................................. 错误！未定义书签。 六、固定资产.......................................................... 错误！未定义书签。 七、流动资金（月） ............................................. 错误！未定义书签。 八、销售收入预测（6个月） .............................. 错误！未定义书签。 九、销售和成本计划 ............................................. 错误！未定义书签。 十、现金流量计划 ................................................. 错误！未定义书签。
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一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
跳街舞使人注意力集中，能培养一个人的意志力，也可使大脑想念力，创造力发挥到极致。街舞的动作优美随意，最吸引人之处是以全身的活力带来热情澎湃的感觉，经常练习还可增强全身协调性。街舞属一种中低强度的有氧运动，有一定的瘦身功效，一个小时运动后消耗全身脂肪的作用。韩国人能把街舞当成国家三大经典舞蹈之一，是因为能让孩子们从小做一个德、智、体全面发展的人，做一个对社会有贡献的人。
企业类型：
□生产制造业 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
目标顾客描述：
热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生
市场容量或本企业预计市场占有率：
属于新兴培训机构，市场处于一种未饱和状态
市场容量的变化趋势：
随着全民健身活动的兴起，街舞作为健身运动的一种也进入了各大城市的健身中心。许多舞蹈、戏曲、杂技的专业从业者也开始练习街舞，街舞在各个艺术院校中广为传播。在大学校园中，许多舞蹈社团也组织起来练习街舞；中学生利用课余时间从事街舞活动则更为普遍，他们在各大城市的居民社区中形成了
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青少年所特有的社区文化。
竞争对手的主要优势：
1. 创办时间早，有更好的名气与吸引力 2. 资金融入优于我们 3. 设备条件齐全 4. 拥有许多专业的师资
竞争对手的主要劣势： 1. 思想老化
2. 缺少我们年轻人敢用闯的精神
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 师资力量均为在校大学生，更有亲和力 2. 能马上了解顾客需求，消息灵敏 3. 价格低于老牌的培训机构
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 融资能力并没有竞争对手强 2. 师资力量不多，能开设的课程少 3. 设备条件相对来讲较为简陋
三、市场营销计划（4P计划）
1.产品（Product） 产品或服务 Breaking（霹雳舞） 主要特征 是一种难度较高的舞步，大体上可以分为两种类型：用手、头、身体在地上旋转，称为大地板； 2
用肢体在地上踩出复杂变化的脚步动作，加上刁钻的倒立，称为小地板。当然，跳舞的同时也可以随意去搭配你所想表现的动作 Poppin（机械舞） 运用身体各部位的肌肉和关节，随着音乐的节拍，加上自己丰富的想象力，创造出令人惊讶的舞步。属于难度较高的街舞类型 Hip-hop（自由舞） 是人们最常接触的一种舞蹈，它有着幅度大而简单的舞步，能够表现出复杂的舞感。因为容易学习，跳起来也相当好看，所以很受大众喜爱
2.价格（Price）
产品或服务 Breaking（霹雳舞） Poppin（机械舞） Hip-hop（自由舞）
折扣销售 赊帐销售
3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径 （1）选址细节：
地址 （2）选择该地址的主要原因：
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成本价 销售价 竞争对手的价格 面积（平方米） 租金或建筑成本
